進(jìn)入WTO，我國(guó)花粉業(yè)將出現(xiàn)有喜有憂的局面，也就是說，WTO給我們帶來了機(jī)遇。同時(shí)也帶來了挑戰(zhàn)。喜憂各占多少比例，這取決于我們?cè)鯓影盐眨Q于我國(guó)企業(yè)家的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營(yíng)手段。我國(guó)進(jìn)入WTO后，國(guó)門已經(jīng)敞開，外國(guó)人要進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成了既定事實(shí)，我們沒有別的選擇，只有在WTO的規(guī)則下，來面對(duì)外國(guó)人、外國(guó)公司對(duì)我們帶來的挑戰(zhàn)。其實(shí)，事物總有兩面性，WTO 不只是帶來挑戰(zhàn)，同時(shí)也將給我國(guó)的花粉業(yè)帶來機(jī)遇，如果不充分認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，我們必將陷入困境。

1、進(jìn)入WTO是歷史的必然，改變經(jīng)營(yíng)理念是當(dāng)務(wù)之急

我國(guó)為什么要進(jìn)入WTO？這是歷史發(fā)展的結(jié)果，是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)屈的需要。經(jīng)過近明年的改革開放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)得到了前所未有的飛速發(fā)展，取得了令人矚目的成就，使得世界各國(guó)特別是發(fā)達(dá)國(guó)家為之驚嘆。同時(shí)，由于我國(guó)與世界各國(guó)的貿(mào)易額已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)大數(shù)額，其中最主要是和美國(guó)、日本、歐盟等發(fā)生的貿(mào)易量很大，并且目前已經(jīng)成為世界第四大貿(mào)易大國(guó)，僅排在美國(guó)、歐盟和日本之后，在對(duì)外貿(mào)易中加入WTO對(duì)我國(guó)外貿(mào)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。因?yàn)楫?dāng)世界經(jīng)濟(jì)的主流是全球經(jīng)濟(jì)一體化，進(jìn)入WTO的一個(gè)歷史背景實(shí)質(zhì)上是全球經(jīng)濟(jì)一體化，中國(guó)不可能脫離世界經(jīng)濟(jì)而獨(dú)自發(fā)展。

世界經(jīng)濟(jì)一體化包含三個(gè)層次。第一層是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，比如說進(jìn)出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和國(guó)際投資等等。全球經(jīng)濟(jì)一體化不僅體現(xiàn)在國(guó)際商務(wù)的量和國(guó)際商務(wù)占全球經(jīng)濟(jì)的份額上，而且還體現(xiàn)在它在人們經(jīng)濟(jì)生活中所占的地位和重要性。第二層是商務(wù)活動(dòng)的組織方式。國(guó)際商務(wù)活動(dòng)很早就已經(jīng)產(chǎn)生，如中國(guó)的絲綢之路，我們所說的是它的組織方式的變化。原來國(guó)際商務(wù)一般是外貿(mào)投資企業(yè)生產(chǎn)以后調(diào)劑余缺互通有無的工作。而現(xiàn)在，生產(chǎn)不僅存在于企業(yè)與企業(yè)之間或國(guó)與國(guó)之間，而且大量地存在于跨國(guó)公司的內(nèi)部。第三層是國(guó)際商業(yè)組織有很多游戲規(guī)則。國(guó)際商務(wù)活動(dòng)中存在的很多矛盾歸根到底實(shí)際上就是世界經(jīng)濟(jì)與一個(gè)民族國(guó)家經(jīng)濟(jì)之間的矛盾?，F(xiàn)在許多行業(yè)都是全球行業(yè)，需要全球許多地區(qū)的企業(yè)合作，但對(duì)某一個(gè)企業(yè)來講，它的管理仍是民族管理，受到國(guó)家的政策的控制和制約。由于全球經(jīng)濟(jì)利益目標(biāo)不一致，產(chǎn)生了許多矛盾。WTO就是按照全球經(jīng)濟(jì)協(xié)商各國(guó)政府，協(xié)調(diào)全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的變化是巨大的。從國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的規(guī)模來看，現(xiàn)在全世界產(chǎn)出的20％在出口，全世界的產(chǎn)出中有25％由跨國(guó)公司出口，全世界1/3經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，外匯交易量每天達(dá)到1000億美元。而英國(guó)一年的國(guó)民生產(chǎn)總值僅為96000億美元，所以一個(gè)國(guó)家想和世界市場(chǎng)對(duì)抗是不可能的。

另外從國(guó)際商務(wù)活動(dòng)深度來看，世界貿(mào)易不但已從成品貿(mào)易發(fā)展到半成品貿(mào)易，從不同行業(yè)之間進(jìn)行貿(mào)易演變到同行業(yè)內(nèi)部貿(mào)易，而且外貿(mào)觀念從原先的進(jìn)出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)變到進(jìn)出口服務(wù)上。對(duì)于花粉業(yè)來說，外國(guó)公司可能是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能是我們的貿(mào)易合作伙伴。

國(guó)際商務(wù)話動(dòng)的變化還體現(xiàn)在發(fā)屁速度上。過去四五年里，世界經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)出增長(zhǎng)率大概是3％，外貿(mào)的增長(zhǎng)速度大概是5％，高于產(chǎn)出增長(zhǎng)速度兩個(gè)百分點(diǎn)。有經(jīng)濟(jì)學(xué)家估計(jì)，到2020年，世界經(jīng)濟(jì)中的50％將歸入國(guó)際貿(mào)易。

全球經(jīng)濟(jì)一體化不但表現(xiàn)在它的量和比重上，而且更重要的是對(duì)我們每個(gè)企業(yè)來說更有影響的是它的組織的變化。如果我們將跨國(guó)公司作為一個(gè)實(shí)體來看的話，世界上80％的國(guó)家的國(guó)民生產(chǎn)總值低于美國(guó)通用汽車公司，比如波蘭的國(guó)民生產(chǎn)總值為1000億美元，而美國(guó)通用汽車公司的為10000億美元。從企業(yè)的國(guó)外資產(chǎn)來看，企業(yè)國(guó)外資產(chǎn)的比重越來越大。美國(guó)的城市銀行51％的資產(chǎn)在國(guó)外，吉利刀片有歷％在國(guó)外，世界跨國(guó)公司一百?gòu)?qiáng)平均41％的資產(chǎn)在國(guó)外。從全球產(chǎn)銷活動(dòng)來看，美國(guó)的出口省助％由跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)，中國(guó)有40％。

進(jìn)入WTO后，中國(guó)的民族企業(yè)將如何參與競(jìng)爭(zhēng)?中國(guó)的花粉業(yè)將如何應(yīng)對(duì)?過去我們對(duì)國(guó)有企業(yè)或某些企業(yè)的保護(hù)將顯得無能為力。先看看中國(guó)經(jīng)濟(jì)從改革開放以來對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的依存度的變化。1978年中國(guó)進(jìn)出口占國(guó)民生產(chǎn)總值的比重為10．9％，1988年上升到26％，2000年達(dá)37％，今年則更高。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易占國(guó)民生產(chǎn)總值已經(jīng)超過1／3。在這種形勢(shì)下，花粉業(yè)必然要從國(guó)際貿(mào)易中尋求發(fā)展。

有些人認(rèn)為只要產(chǎn)品新、戰(zhàn)略奇、企業(yè)規(guī)模大，公司的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)比較強(qiáng)，這種觀點(diǎn)并不完全正確。有很多公司沒有什么創(chuàng)意，但也；直有很好的業(yè)績(jī)。比如麥當(dāng)勞和肯德基，這么多年了，他們的產(chǎn)品變化也不大，同時(shí)他們還強(qiáng)調(diào)在全世界各個(gè)地方顧客都能享受到同樣的服務(wù)。一個(gè)公司能夠有新產(chǎn)品新創(chuàng)意當(dāng)然好，但是也要考慮這個(gè)新產(chǎn)品能不能滿足消費(fèi)者的需要，而且開發(fā)新產(chǎn)品往往需要較高的成本和投入。新產(chǎn)品可以在剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)獲得較大利潤(rùn)，得很快就會(huì)有跟隨者跟進(jìn)，這時(shí)如果缺乏有效的管理，公司將很難支持下去。戰(zhàn)略奇當(dāng)然好，但如果不注意對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的管理，顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不滿意，公司的競(jìng)爭(zhēng)力也不會(huì)很強(qiáng)。至于規(guī)模大，這就要看是在什么行業(yè)，有的行業(yè)需要規(guī)模經(jīng)濟(jì)，但有的就不需要，比如某些高級(jí)化妝品，如果規(guī)模上去了，也就不成為商級(jí)而自動(dòng)降為中級(jí)或大眾化妝品了。

進(jìn)入WTO后，我國(guó)企業(yè)應(yīng)該重視學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)的管理理念。麥當(dāng)勞和肯德基為什么能夠經(jīng)久不衰?他們有一套先進(jìn)的管理思想，他們對(duì)所有的細(xì)節(jié)都做了明確的規(guī)定，保證了顧客在任仍時(shí)候都可以享受到同樣的服務(wù)。他們的先進(jìn)的管理思想之一就是制度化，所有的東西都有章可循，對(duì)普通員工和總裁都有一套制約措施。一個(gè)車工出現(xiàn)一次失誤，是一個(gè)產(chǎn)品的報(bào)，廢，一個(gè)總裁的一次失誤，很有可能就是一個(gè)企業(yè)的毀滅。企業(yè)之間或國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以必須要建立一個(gè)人才機(jī)制，把人才吸引過來，使人才穩(wěn)定下來，讓人才充分發(fā)揮才能。人才隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)也要科學(xué)化合理化。如何建立一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代管理模式，在進(jìn)入WTO的今天，是我們大多數(shù)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

2、國(guó)內(nèi)外花粉產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)

進(jìn)入WTO后，最顯著的特點(diǎn)是國(guó)門已經(jīng)打開了，國(guó)內(nèi)外的各種產(chǎn)品可以較以前自由得多地進(jìn)出我國(guó)海關(guān)，過去對(duì)民族工業(yè)的一些保護(hù)減少了甚至消失了。中國(guó)是世界入口最多的國(guó)家，從某種角度來說，中國(guó)是世界員大的潛在市場(chǎng)。有很多外國(guó)人是這樣想的，中國(guó)有13億人口，如果從每個(gè)中國(guó)人身上感到1元錢，那就是13個(gè)億。當(dāng)然很多外國(guó)人并不了解中國(guó)國(guó)情。各國(guó)的企業(yè)在近期都在紛紛搶占中國(guó)市場(chǎng)，外國(guó)企業(yè)良莠難分，并非都是優(yōu)秀企業(yè)，進(jìn)人中國(guó)的產(chǎn)品更是優(yōu)劣皆有。對(duì)于花粉來說，國(guó)外的有些產(chǎn)品是很有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的。例如美國(guó)的一些花粉產(chǎn)品，加工工藝先進(jìn)，包裝精美，再加上已具有成熟的營(yíng)銷手段，肯定會(huì)占有一部分中國(guó)市場(chǎng)。但也有一些外國(guó)企業(yè)，其產(chǎn)品并不很先進(jìn)，改革開放20多年了，我國(guó)消費(fèi)者也具有了一定的商品鑒別能力，其命運(yùn)將逃不出被淘汰的結(jié)局。

1993年國(guó)際養(yǎng)蜂大會(huì)暨蜂產(chǎn)品博覽會(huì)在中國(guó)北京召開，各國(guó)的花粉產(chǎn)品都紛紛出來亮相。1997年我國(guó)進(jìn)一步改革開放，外國(guó)花粉產(chǎn)品進(jìn)入我國(guó)商場(chǎng)也逐漸增多。2000年已經(jīng)有很多美歐的公司看好中國(guó)市場(chǎng)，并派代表參加了在甘肅天水召開的全國(guó)花粉學(xué)術(shù)研討會(huì)。過去外國(guó)公司對(duì)中國(guó)的相對(duì)封閉的市場(chǎng)和對(duì)民族工業(yè)的保護(hù)是不滿意的，現(xiàn)在我們的門已經(jīng)敞開?？偟膩碚f，對(duì)于花粉市場(chǎng)，外國(guó)產(chǎn)品在我國(guó)已經(jīng)占據(jù)的份額雖然很小，但外國(guó)人對(duì)此早已有所打算。

我國(guó)是世界第一養(yǎng)蜂大國(guó)，蜂群數(shù)達(dá)750萬箱。蜂花粉原料種類員豐富，作為工業(yè)原料的鮮花粉生產(chǎn)成本也較低。怎樣把這些優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，擴(kuò)大在世界上的競(jìng)爭(zhēng)力，是科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)共同奮斗的目標(biāo)。

中國(guó)花粉產(chǎn)品的另一大優(yōu)勢(shì)是中國(guó)博大深厚的文化背景，因?yàn)榛ǚ圩鳛楸＝∑泛退幤?，雖然必須要現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的直接主導(dǎo)，但中華文明的遺產(chǎn)和中華醫(yī)學(xué)的支撐背景，特使中國(guó)的花粉產(chǎn)品獨(dú)具魅力。花粉源于各種植物，各種植物是中藥的根源，花粉與中醫(yī)的緊密結(jié)合以及現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的結(jié)合，必將產(chǎn)生具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力并造福人類的花粉產(chǎn)品。我們應(yīng)該加強(qiáng)花粉與傳統(tǒng)中醫(yī)的結(jié)合，利用我們的這一優(yōu)勢(shì)。

但是，現(xiàn)在出現(xiàn)的一些問題的確令人擔(dān)憂。2002年1月30日，歐盟委員會(huì)以氯霉素超標(biāo)為由，發(fā)出中止進(jìn)口部分中國(guó)產(chǎn)動(dòng)物源產(chǎn)品的指令，2002年2月，歐盟又提出比以往更苛刻的抗生素殘團(tuán)員限量，氯霉素殘因。量從10ppb，改為0.1PPb，鏈霉素殘留量由50ppb改為20ppb。類似這樣的問題，涉及到歐盟的技術(shù)壁壘，也涉及我們自己要改善生產(chǎn)方式。制定和推廣無公害花粉產(chǎn)品已成為迫在眉睫的任務(wù)。所以我們要加強(qiáng)精品意識(shí)，切實(shí)提高我國(guó)花粉產(chǎn)品的質(zhì)量。首先，向科技進(jìn)步要質(zhì)量。要大力實(shí)施科技興業(yè)的戰(zhàn)略，把提高花粉產(chǎn)品的科技含量作為重中之重，力求通過改善花粉產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，從更高標(biāo)準(zhǔn)滿足不同層次消費(fèi)者的各種需求。一是要加強(qiáng)科技體系，把研究、開發(fā)、生產(chǎn)有機(jī)地結(jié)合起來。二是加強(qiáng)花粉產(chǎn)品的采收、包裝、貯藏、運(yùn)輸和加工技術(shù)研究和開發(fā)。三是要在花粉源頭上下功夫，從植物和環(huán)境開始對(duì)農(nóng)藥、重金屬進(jìn)行質(zhì)量制，從蜂群飼養(yǎng)模式開始控制抗生素殘留。優(yōu)化生態(tài)環(huán)境對(duì)改善我國(guó)花粉品質(zhì)是很重要的。

3、國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)模式的伏缺點(diǎn)

國(guó)外的行業(yè)組織已經(jīng)是成人，而國(guó)內(nèi)真正的行業(yè)組織僅是未出生的胎兒或剛出生的嬰兒?？傮w來講，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)是從過去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)，我們現(xiàn)在或多或少地不可避免地帶有很多計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的殘余。進(jìn)入WTO，大多數(shù)的情形下是我們改變和調(diào)整自己去適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和WTO的規(guī)則，而不是別人來適應(yīng)我們。所以，我國(guó)各級(jí)政府對(duì)過去的很多法律文件和行政條例都作了很多修改。政府將不再以運(yùn)動(dòng)員的身分進(jìn)入市場(chǎng)，而是以裁判員的方式干預(yù)市場(chǎng)。在這種條件下，花粉界的行業(yè)組織將發(fā)揮越來越重要的作用。目前花粉界的行業(yè)組織顯得蒼白乏力，這需要各方面的人土做出努力，求同存異，在對(duì)中國(guó)花粉業(yè)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，也為自己帶來利益，有時(shí)甚至需要暫時(shí)犧牲自身一些利益，以圖長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展和利益。

我國(guó)是世界最大的養(yǎng)蜂國(guó)，花粉的產(chǎn)量也在世界前列，但是我們有一個(gè)潛在的隱患，蜂農(nóng)的收入并不高，以蜂農(nóng)為單位的產(chǎn)值不高，蜂場(chǎng)規(guī)模小。如果蜂農(nóng)的收入再進(jìn)一步下降，我們的原料來源無疑要受到限制。在發(fā)達(dá)國(guó)家，一個(gè)業(yè)余養(yǎng)蜂者的蜂群也許比我們專業(yè)蜂場(chǎng)的還要多。

外國(guó)企業(yè)進(jìn)人中國(guó)，一般有這樣幾種方式：⑴與中國(guó)企業(yè)合資進(jìn)入中國(guó)，這種方式較常見，并且在進(jìn)入WTO前就有企業(yè)這樣運(yùn)行，取得了較好的效果。合資方式的優(yōu)點(diǎn)在于可以利用當(dāng)?shù)氐妮^便宜的人力資源，省去對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情、文化背景不了解帶來的諸多不便。⑵直接進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這是已經(jīng)出現(xiàn)的一些現(xiàn)象，它通常要雇用中國(guó)的勞動(dòng)力和部分管理人員。以這種模式進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng)的外國(guó)企業(yè)往往實(shí)力較雄厚。⑶通過收購(gòu)中國(guó)一些企業(yè)的股份而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這種方式進(jìn)入中國(guó)比較容易達(dá)到高效的目的。如果我們說要保護(hù)民族工業(yè)，我們已經(jīng)無從下手了，因?yàn)榻裉煳覀內(nèi)ΡＷo(hù)的一個(gè)企業(yè)，說不定明天就成了外國(guó)控股的企業(yè)。外國(guó)企業(yè)所采用的一些經(jīng)營(yíng)方式，我們同樣可以借鑒，我們甚至可以到國(guó)外去運(yùn)作。

4、走出國(guó)門是必然

進(jìn)入WTO，國(guó)門已經(jīng)敞開了，機(jī)遇在于我們走出國(guó)門更方便了。不僅要看到外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，更應(yīng)該看到我們走出國(guó)門前景。在這方面，中國(guó)海爾集團(tuán)給我們做出了榜樣。走出國(guó)門，對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量要求更高了，企串業(yè)的管理模式可能也要有相應(yīng)的改變。國(guó)門的敞開，使得資源的利用更加合理和有效，這時(shí)高索質(zhì)人才就成為企業(yè)的一個(gè)核心問題。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種角度來說，就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。外國(guó)公司進(jìn)入中國(guó)后，多數(shù)都要到國(guó)內(nèi)企業(yè)挖人，以提高其競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)企業(yè)也可以到國(guó)外去投資，去合資，也通過控股方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)的花粉業(yè)相對(duì)家電業(yè)而言，在走出國(guó)門方面還有很多經(jīng)驗(yàn)需要學(xué)習(xí)。

5、從原料到產(chǎn)品全面走出國(guó)門

我國(guó)的蜂產(chǎn)品出口已有相當(dāng)長(zhǎng)的歷史，花粉出口也有一些業(yè)績(jī)，但是應(yīng)該看到我們的不足。在蜂產(chǎn)品出口包括花粉出口，主要以原料出口為主，以精加工產(chǎn)品出口所占比例很小。國(guó)民要富裕，企業(yè)耍發(fā)達(dá)，走原料出口之路是行不通的。如果外國(guó)人買了我們的花粉原料，再賣給我們花粉加工產(chǎn)品，那是很尷尬的，是我們不能接受的。中國(guó)不僅要成為花粉資源大國(guó)，還應(yīng)成為花粉保健品、藥品大國(guó)。對(duì)于原料和初級(jí)產(chǎn)品，國(guó)外是很容易通過制定一些指令或法規(guī)來形成技術(shù)壁壘的，而對(duì)于高技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)壁壘往往顯得自愧形垢。

總的來說，進(jìn)入WTO對(duì)我國(guó)總體來說是得多弊少，但對(duì)于部分企業(yè)可能會(huì)有一定困難，在現(xiàn)階段我們面臨的困難可能要多一些。中國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，是嬰兒與成人的關(guān)系，但卻是一個(gè)超級(jí)嬰兒。和他們?cè)谝黄疬M(jìn)行游戲時(shí)，嬰兒成長(zhǎng)無疑加速了。當(dāng)這個(gè)具有優(yōu)秀基因的巨型嬰兒剛進(jìn)入TWO這個(gè)游戲場(chǎng)時(shí)，原來正在玩游戲的一些成人既想占他一些便宜又感到莫名的恐慌，好像一條獵狗見到一只幼獅一樣。

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支崇遠(yuǎn) 等同濟(jì)大學(xué)花粉應(yīng)用研究中心