保蜂蜂業(yè)：多功能保蜂罩新材料應(yīng)用
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8月10日消息，由《創(chuàng)業(yè)邦》雜志聯(lián)袂湖北省科技廳，在湖北全省范圍內(nèi)開展"創(chuàng)新中國·湖北創(chuàng)業(yè)大賽"暨“湖北省年度科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)評選活動”決賽于8月10日在武漢楚源大廈舉行。以下是項目演講環(huán)節(jié)：
保蜂蜂業(yè)：大家下午好！我是鐘祥市保蜂蜂業(yè)合作社的市場部經(jīng)理。鐘祥市保蜂專業(yè)合作社是經(jīng)營各類蜂產(chǎn)品的，提起多功能保護罩就是保護蜜蜂的蜂罩，蜜蜂真的需要保護嗎？是的。如果不能有效的控制密封的危險飛行和無效飛行就無法保證密封的強群，跟無法保證風(fēng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和質(zhì)量，蜂農(nóng)只能靠天收。
這就是多功能保蜂罩：
1、技術(shù)創(chuàng)新，摒棄了人類長達幾千年任憑蜜蜂飛行自然粗放的傳統(tǒng)養(yǎng)蜂模式，首次提出了控飛養(yǎng)蜂理念。
2、應(yīng)用創(chuàng)新，首次將聚乙烯網(wǎng)狀編制物應(yīng)用于養(yǎng)蜂領(lǐng)域，特別是通過添加某種助劑改變了聚乙烯材料的性能。
3、結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。產(chǎn)品分為幾個層，獨具功效，從而達到高溫時降溫、低溫時保暖、恒溫時透氣的調(diào)溫、調(diào)時、調(diào)光之功效，為蜜蜂營造了舒適的安樂窩，讓他們哺育后代，培育強群。
保蜂罩到底能給養(yǎng)蜂人帶來多大的效益呢？實踐證明，養(yǎng)蜂人購買保蜂罩的投入產(chǎn)出比高達1：35，也就是說單床產(chǎn)品每年能給消費者增加效益11400元，花1元錢增收35元，太劃算了。
市場開發(fā)，我們計劃分兩步走，首先壟斷國內(nèi)市場，據(jù)中國養(yǎng)蜂學(xué)會權(quán)威統(tǒng)計，全國共有蜂群730萬，單床產(chǎn)品罩蜂4群計算，銷售則可實現(xiàn)年創(chuàng)純利兩千萬元以上。國際市場空間更為巨大，在29屆亞洲蜂業(yè)大會上，我們的產(chǎn)品來自各大洲23個國家的參會代表引起了他們濃厚的興趣和高度關(guān)注。目前，產(chǎn)品已銷往韓國，為實現(xiàn)上述目標，整個項目共需投資720萬元，據(jù)測算，35個月就可收回全部投資，到第四年僅一年就能賺回一個新的保蜂罩廠。再往后您就會深深的認識到這是一個甜蜜的事業(yè)，謝謝大家！
提問：
評委：每一床的售價是什么水平？
保蜂蜂業(yè)：1600元/床。按養(yǎng)蜂者的投入一箱在8元錢。
評委：商業(yè)模式里講到蜂產(chǎn)品的銷售占8成，保蜂罩只占2成，你剛才花大部分的經(jīng)歷都在介紹保蜂罩，對于用戶來講，要不要你的保蜂罩最關(guān)心的就是用了這個工具之后，產(chǎn)蜂量更多，你如何看待8成和2成的關(guān)系？
保蜂蜂業(yè)：我在信息表中介紹的企業(yè)，目前收入分成兩塊，一塊是經(jīng)營蜂蜜、蜂王漿、蜂花粉、蜂膠等各類產(chǎn)品。第二塊是已經(jīng)投入市場的產(chǎn)品，多功能保蜂罩，目前各類蜂產(chǎn)品的收入是占80％左右，我們的產(chǎn)品目前只占2成左右，但是五年以后，這一比例將會達到1：10，也就是說我們的保蜂罩的收入可以達到9成，蜂產(chǎn)品的收入只有1成。
評委：知識產(chǎn)權(quán)保護現(xiàn)在申請了沒有？保護的內(nèi)容是什么？
保蜂蜂業(yè)：在2004年我們就已經(jīng)申報了專利證書，專利證書在05年就已經(jīng)下來了，目前保護的是對產(chǎn)品材料應(yīng)用的改性。第二個是對結(jié)構(gòu)也進行了保護。04年申報的，目前保護的主要內(nèi)容就是這些。
評委：對你們的創(chuàng)新精神我們很受感動。
第一、關(guān)于未來市場發(fā)展空間，你們的預(yù)測里說到了全國的市場容量，按照1600元的單價來算，就是5000萬的市場容量，當然你也可能考慮到國外市場開拓，企業(yè)的持續(xù)發(fā)展有沒有新的增長點？圍繞這個領(lǐng)域還有沒有其他的增長點來打破未來發(fā)展的瓶頸。
第二、關(guān)于競爭策略，這里面有對品牌認知度的過程，你們的推銷成本和假冒偽劣商品會更高，在競爭策略上如何解決偽冒產(chǎn)品對你們的沖擊？
第三、關(guān)于團隊，有沒有從團隊的互補性考慮引進人才？
保蜂蜂業(yè)：第一個問題：目前我們的產(chǎn)品在市場開發(fā)這方面雖然保蜂罩已經(jīng)進入了市場，但是我們還是非常注重后期研發(fā)。相應(yīng)的替代產(chǎn)品在新材料的應(yīng)用上還需要做研究。還有新的產(chǎn)品都是我們一直研究的。無公害蜂的生產(chǎn)和商業(yè)化技術(shù)的開發(fā)也是我們目前要研究的。風(fēng)干蜂的生產(chǎn)和商品的研發(fā)已經(jīng)取得了進展。
第二個問題：我們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場目前占有100％，但是我們要保護知識產(chǎn)權(quán)，如果模仿至少有這樣幾個方面導(dǎo)致無法來模仿。產(chǎn)品群眾性的基礎(chǔ)，通過04年、05年、06年三年的小試，07、08年兩年的中試，09年進入市場，目前在全國60多個省市近萬名的養(yǎng)蜂廠的反應(yīng)來看非常好。我們的產(chǎn)品還有權(quán)威推介，這個是仿造者無法達到的，中國養(yǎng)蜂學(xué)會是中國的最高權(quán)利機構(gòu)，中國蜂產(chǎn)品學(xué)會，中央電視臺權(quán)威媒體對我們的產(chǎn)品都紛紛給予了認證和宣傳報道。今年7月11日，中央電視臺第10頻道我愛發(fā)明專欄就對多功能發(fā)明原理和功效進行了現(xiàn)場報道。
我們企業(yè)可以整合的資源也是模仿者沒有的，多功能保蜂罩產(chǎn)品的發(fā)明人是亞洲接觸養(yǎng)蜂者、中國杰出蜂農(nóng)，在大家的新中是有說服力的。這款產(chǎn)品和電視機不一樣，而保蜂罩的使用功效周期比較長。