原標題：6小時挑戰(zhàn)賣蜂蜜最高團隊收入近三千

6小時挑戰(zhàn)賣蜂蜜的團隊之一

本報記者 林曉瑩　通訊員 曹詩佳 杜燕梅

天空下著雨，浙江財經(jīng)大學的操場上一場大學生“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)”營銷大賽卻在火熱進行中。學校上百名學生參與，每個團隊4至6人，主題是模擬公司的銷售方式進行蜂蜜銷售。

比賽中，同學們?yōu)榱四苜u出蜂蜜，都拿出“看家本領”，進行創(chuàng)意營銷。

彈吉他、車展借客、贈禮品

“絞盡腦汁”賣蜂蜜

這次營銷大賽的熱點是六小時線下銷售大賽。參賽團隊不但發(fā)放“營業(yè)執(zhí)照”，還設立一名法律顧問來監(jiān)督團隊以保障比賽的公平與安全。比賽之前，各團隊先進行一個小培訓，通過一家蜂蜜公司的首席運營官郭榮濤的演講學習營銷方法。

比賽要求不能用任何通訊工具，不能動用線上人脈，所以各團隊為了能夠吸引顧客絞盡腦汁。經(jīng)過六個小時的激烈角逐，“蜜源”團隊以2855元的銷售額拔得頭籌。

“蜜源”團隊的所有成員從前期準備開始就下了一番功夫，為了能夠利用好有限的比賽時間，成員們提前一周抽出不少課余時間在周邊的商業(yè)街踩點，尋找人流量最大的地點，并制訂了一系列營銷計劃。

然而當天的暴雨天氣帶來了不少困難。“下雨天，馬路上的人流量相比平時減少了很多，導致我們之前制訂的計劃很難進行。”蜜源團隊的法律顧問徐敏說，組員們只好在短暫商量之后決定改變計劃，兵分兩路在附近的高校教學區(qū)和生活區(qū)進行掃樓推銷。

一開始因為害羞，大家都不敢上前推銷。后來路過的同學為了鼓勵他們，買了幾瓶蜂蜜。有了第一筆銷售收入之后，成員們信心倍增，接著開始主動找行人進行產(chǎn)品的介紹與推銷。

除了學校商業(yè)街，團隊成員在晚飯前趕到了菜市場，向前來買菜的市民推銷蜂蜜，也大有收獲。

“大雨讓我們的衣服鞋子都濕透了，但為了節(jié)省時間，小組成員都沒有吃午飯，持續(xù)奔走對大家的體力是極大的考驗?！毙烀粽f，“但看到身邊的隊友在努力銷售，自然就有了堅持下去的動力。銷售額的不斷突破也給了我們繼續(xù)前行的信心?！?/p>

“非常3+1”團隊有隊員會彈吉他，他們便在天街商業(yè)街通過彈吉他來吸引顧客；“蜜見你”團隊則選擇在寶龍廣場車展舞臺邊推銷蜂蜜，借助車展活動吸引了不少顧客；其他隊伍也通過贈送顧客小禮品等方式取得了不錯的銷售成績。

創(chuàng)意銷售模擬經(jīng)營

收獲一筆精神財富

6個小時線下挑戰(zhàn)中蜜源團隊拔得頭籌。

“由于是第一次參加此類比賽，大家都沒有什么經(jīng)驗，我們就在比賽的過程中邊參賽邊總結學習。通過第一天的6小時線下銷售，我們明白了銷售的關鍵，除了堅持和禮貌，還有膽子要大，用最短的語言介紹產(chǎn)品優(yōu)點?！毙烀粽f，“我們每天都會花一點時間在組內(nèi)總結經(jīng)驗，相互學習，這樣才能取得第一名的好成績?！?/p>

盡管比賽有輸有贏，但參賽的隊伍都收獲頗豐。

“當下創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生職業(yè)選擇的一條主要途徑，然而經(jīng)驗和技能的不足讓很多大學生在創(chuàng)業(yè)之路困難重重?！?浙財大創(chuàng)協(xié)負責人陳鵬程說，舉辦這次活動主要是為了能夠給學生提供一個模擬的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，讓他們通過營銷來更好地感受市場氛圍，從而增加社會閱歷。

大學生通過比賽不僅鍛煉了自己的膽量和能力，還學會了相互合作，收獲了一筆寶貴的精神財富。

“大賽讓大學生更早地接觸到社會，通過模擬公司運營鍛煉學生的組織領導能力。”大賽負責教師費偉平說，“比賽中，同學們克服了天氣的不利因素，都取得了不錯的成績，令我印象最深的是蜜源團隊，他們通過對消費人群的良好把控，在短短六個小時就創(chuàng)造了較高的銷售額，很贊?！?