認知實習在幫助我們積累工作經(jīng)驗的同時，也為我們以后步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)，有過認知實習經(jīng)歷的學生都會有很深刻的心得體會。下面是由小編分享的認知實習心得體會，希望對你有用。

認知實習心得體會(一)

一、實習目的

大學是培養(yǎng)人才的地方，要培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞暮细袢瞬?，就必須要進行理論知識和實踐動手能力的正規(guī)化培訓。認識實習是我們計算機科學與技術(shù)專業(yè)的學生必須實踐的環(huán)節(jié)，目的是對所學專業(yè)有一個感性認識，樹立正確的專業(yè)思想，為以后學習專業(yè)課程作好準備。

二、實習任務

認識實習要了解計算機的發(fā)展過程、技術(shù)現(xiàn)狀和應用情況，激發(fā)今后學習計算機專業(yè)知識的積極性。具體如下：

1、 了解計算機科學與技術(shù)專業(yè)的大體情況。

2、 如何學習專業(yè)知識。

3、 了解計算機在大型企業(yè)中的應用情況。

4、 要求寫出實習報告，字數(shù)3000字左右。

三、實習安排與內(nèi)容：

本學期第十三、四周，5月16-18日、23-27日，共八天。

第十三周

周一(5月x日)：

上午9：00，在會堂里老師為我們10級的學生召開了工程教育實習動員大會。老師重點講了實習的目的和意義，并強調(diào)了實習過程中的安全與紀律問題。

下午，準備安全帽、工作服等實習材料。

周二(5月x日)：

上午8:30，我們在xx和xx老師的帶領(lǐng)下參觀了包鋼下屬的一個重要二級工廠——煉鋼廠。

包鋼是我國重要的鋼鐵工業(yè)基地和全國最大的稀土生產(chǎn)、科研基地，是內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的工業(yè)企業(yè)。19xx年建廠，19xx年改制為公司制企業(yè)。公司總部位于內(nèi)蒙古自治區(qū)包頭市河西工業(yè)區(qū)，中心廠區(qū)占地面積36平方公里。包鋼擁

有“包鋼股份”和“包鋼稀土”兩個上市公司。擁有具備國際國內(nèi)先進水平的冷軋和熱軋薄板及寬厚板、無縫鋼管、重軌及大型材、線棒生產(chǎn)線，是我國主要鋼軌生產(chǎn)基地之一、品種規(guī)格最齊全的無縫鋼管生產(chǎn)基地之一、西北地區(qū)最大的薄板生產(chǎn)基地。

剛進入包鋼集團的大門，我便看到路邊宣傳板上赫然寫著幾個大字——“鋼中有稀土、更堅、更韌、更強”。

包鋼稀土產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)外具有舉足輕重的地位。稀土氧化物總量占全國市場份額的40%以上，釹鐵硼、負極粉、拋光粉等功能材料產(chǎn)能占全國市場份額20%以上，稀土金屬鐠釹占全國市場份額的30%。

包鋼煉鋼廠是包鋼下屬的重要二級工廠之一，不僅生產(chǎn)各種市場需要的鋼材，同時也承擔著為包鋼其他二級廠礦提供原始坯料的任務。我們在丁老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)過幾番詢問才好不容易找到煉鋼廠的大門。我們帶好安全帽，排著隊下了車，立刻感受到工業(yè)基地煙塵散漫帶給人的不舒適。煉鋼廠的一位員工作為領(lǐng)隊帶領(lǐng)我們開始了進廠參觀。

進了廠房后我們登上樓梯便看見了兩個大型轉(zhuǎn)爐，包鋼現(xiàn)有兩臺210噸轉(zhuǎn)爐，210轉(zhuǎn)爐煉鋼工程是國家“九五”重點建設(shè)項目，是包鋼薄板坯連鑄連軋項目的配套工程，它承擔著為包鋼新建薄板坯連鑄連軋生產(chǎn)線提供優(yōu)質(zhì)鋼水的任務。包鋼轉(zhuǎn)爐是一套高科技轉(zhuǎn)爐設(shè)備，其中包鋼轉(zhuǎn)爐干法除塵工程具有明顯的節(jié)能環(huán)保效果，使包鋼的循環(huán)經(jīng)濟建設(shè)又邁出了新的步伐。包鋼薄板廠建成投產(chǎn)時，煉鋼工藝除塵方式采用濕法除塵，隨著國際鋼鐵業(yè)，企業(yè)環(huán)保意識的增強，濕法除塵能耗大、環(huán)保效果不理想等弱點逐步暴露出來，并逐步被成熟的干法除塵技術(shù)所取代。

包鋼煉鋼廠19xx年建廠，最初由前蘇聯(lián)引進專家和技術(shù)，有三座平爐和三座轉(zhuǎn)爐。現(xiàn)共有7座轉(zhuǎn)爐。5臺連鑄機?，F(xiàn)主要鋼產(chǎn)品為：重軌用鋼、石油套管用鋼等。主要鑄鋼坯有：大方坯、大圓坯、小方坯、小圓坯、鋼水澆注方式除連鑄外，還根據(jù)客戶或?qū)嶋H需要采用部分型鑄。煉鋼原理就是在高溫條件下，用氧氣或鐵的氧化物把生鐵中所含的過量的碳和其它雜質(zhì)轉(zhuǎn)為氣體或爐渣而除去。把生鐵冶煉成鋼的實質(zhì)，就是適當?shù)亟档蜕F里的含碳量，除去大部分硫、磷等有害雜質(zhì)，調(diào)整鋼里合金元素含量到規(guī)定范圍之內(nèi)。煉鋼的主要反應原理，也是利

用氧化還原反應，在高溫下，用氧化劑把生鐵里過多的碳和其它雜質(zhì)氧化成為氣體或爐渣除去。因此，煉鋼和煉鐵雖然都是利用的氧化還原反應，但是煉鐵主要是用還原劑把鐵從鐵礦石里還原出來，而煉鋼主要是用氧化劑把生鐵里過多的碳和其它雜質(zhì)氧化而除去。

參觀期間，同學們分別進行了拍照留念，大家都感慨于現(xiàn)代化大生產(chǎn)的力量，并看到了工業(yè)生產(chǎn)對環(huán)境的影響。

下午4:25，我們被安排在F109教室觀看關(guān)于現(xiàn)代科技發(fā)展的視頻，作為放松。

周三(5月x日)：

上午8:30我們在講座廳聽了包鋼高級技工張鐵軍的關(guān)于高性能陶瓷的講座。張高工為我們講述了陶瓷的發(fā)展史和陶瓷在現(xiàn)代工業(yè)中的應用，重點講了在鋼鐵工業(yè)中的重要作用。講座非常精彩，同學們聽得很認真并做了筆記。

第十四周

周一(5月x日)：

上午是我們整理上周實習筆記的時間，我把筆記整理了一遍，并把拍的照片也作了整理傳到網(wǎng)上。感覺上周的實習非常精彩。

下午4:25，xxx老師在F204教室為我們播放了一些視頻。

周二(5月x日)：

上午8:30，我們準時乘車，在xx、xx老師的帶領(lǐng)下去參觀了城市展覽館。城市展覽館距離不太遠，將將近二十分鐘我們便到了。一位講解員帶領(lǐng)我們進入了展覽館，剛進展覽館我們便被一個大沙盤吸引了，沙盤里是包頭市的規(guī)劃模型。從這個模型中我們看到未來包頭城的美麗，接下來講解員根據(jù)這個模型為我們詳細介紹了包頭市的發(fā)展和對未來建設(shè)的方向和理念。之后，她又帶我們參觀了其他地方。同學們對包頭的未來充滿了期待，直到開車的司機催促，我們才不舍得離開。

下午2:30，XX老師又帶領(lǐng)我們?nèi)⒂^了包鋼下屬的熱電廠。熱電廠的煙塵

甚至比煉鋼廠的還濃，不過不同的是外面的工作人員很少，熱電廠已實現(xiàn)了自動化操作。一位十五年工齡的資深員工帶領(lǐng)我們進入操作間，操作間里。

周三(5月x日)：

上午10:25在講座廳聽了xxx老師關(guān)于技術(shù)的講座。RFID(Radio Frequency IDentification)技術(shù)即射頻識別技術(shù)，又稱電子標簽、無線射頻識別，是一種通信技術(shù)，可通過無線電訊號識別特定目標并讀寫相關(guān)數(shù)據(jù)，而無需識別系統(tǒng)與特定目標之間建立機械或光學接觸。

x老師在講座上講了RFID技術(shù)的發(fā)展、RFID技術(shù)的基本組成部分和RFID技術(shù)的基本工作原理，以及RFID技術(shù)在物流和供應管理、生產(chǎn)制造和裝配、航空行李處理、郵件處理、文檔追蹤、門禁控制、道路自動收費等方面的典型應用。在講座中，我們還了解到作為一個計算機專業(yè)的學生所應注重培養(yǎng)的各方面素質(zhì)和技能。

下午2:30，我們又在xxx和xx老師的帶領(lǐng)下去了包鋼的煉鐵廠的四號高爐進行參觀學習。煉鐵廠的煙塵要比煉鋼廠的還要濃，我們走近四號高爐，就看到爐邊的縫隙向外蹦著火花。

四號高爐采用四座外燃式熱風爐皮帶上料，爐頂引進了盧森堡無釧布料器，爐前是環(huán)形出鐵口，爐內(nèi)采用美國霍尼韋爾公司計算機控制系統(tǒng)，通過觸摸式控制臺使高爐冶鐵實現(xiàn)全部自動化操作。從鐵礦石到鐵水的整個生產(chǎn)流程是在高爐里完成的，高爐冶煉的基本過程就是鐵氧化物的還原過程。

周四(5月x日)：

上午8:30，xxx老師在F201教室給我們播放視頻。

下午3:10 ，在F201教室，是xx老師的關(guān)于《ACM國際大學生程序設(shè)計競賽》的講座。丁雨老師講課很風趣，很能吸引大家的注意力，這節(jié)課使我們了解到ACM國際大學生程序設(shè)計競賽的比賽程序，歷史背景，以及我們學校在參加各屆比賽所取得的成績。

周五(5月x日)：

上午8:30，我們在xxx和xx老師的帶領(lǐng)下來到包鋼的計量處。計量處的工作環(huán)境非常好，工作人員也非常熱情。他們向我們詳細的介紹了各種測量儀器和它們的使用方法，以及測量時的各種規(guī)范要求。計量處的辦公室就像一間間實驗室，各種儀器都吸引著我們，在那里我們學到許多知識。

下午4:25，本階段的實習就要花上一個遠門的句號了，在F206教室余金林老師最后為我們作了關(guān)于《計算機專業(yè)發(fā)展方向介紹》的講座。通過這次講座，我們對以后的發(fā)展有了更好的了解。同時也是我們認識到自己的不足于以后努力的方向。

五、實習心得

通過這八天的認識實習，自己對計算機專業(yè)有了更加清晰的認識，同時對以后的學習也有了一定的思考。

“認識實習”是我們計算機學院學生在校期間重要的實踐性環(huán)節(jié)，它的主要目的在于通過讓我們接觸了解計算機的基本組成結(jié)構(gòu)、計算機軟件的開發(fā)流程以及計算機網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)知識，對所學專業(yè)有一個感性認識，樹立正確的專業(yè)思想，為以后學習專業(yè)課程作好準備。

找準專業(yè)定位，刻苦認真學習。計算機專業(yè)學生的學習相對于很多專業(yè)來說是很難很枯燥的，但是，正因為如此，在大學期間我們才更應該腳踏實地、認真刻苦的鉆研。李開復是我們計算機專業(yè)的學生需要學習的榜樣，他在卡梅隆大學學習期間就是不斷地鉆研創(chuàng)新。他那句一個計算機專業(yè)的學生在大學期間應該完成至少十萬行的語句到現(xiàn)在還影響很大。如今他所開辦的創(chuàng)新工廠，也是旨在培養(yǎng)充滿創(chuàng)新精神、不斷努力鉆研的新的社會時期所需要的人才。

這次實習順利完成，自己的收獲也很大，作為一名計算機專業(yè)的學生自己要腳踏實地、認真努力，把專業(yè)知識學好，打好基礎(chǔ)，為以后的學習工作做準備。

認知實習心得體會(二)

一、實習認識

一個星期的新聞采訪實習生活就這樣結(jié)束了，一個星期彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。開始懷念起了我們一行四人第一次出去采訪的那一個星期的難忘時光?；剡^頭來開始認真總結(jié)這一個星期的得失時，發(fā)現(xiàn)通過這次的實習，我有著太多的收獲。

新聞采訪實習的第一天，王君義院長給我們請來了沈陽電視臺著名主持人蔡浩老師，蔡浩老師用生動幽默的語言給我們上了一堂終生難忘的課。對于將來的新聞事業(yè)，有著很好的發(fā)展前景，而對于一名新聞從業(yè)人員，更要以身作則。讓我明白要想成為一名優(yōu)秀的新聞工作者，不僅要具備理論素質(zhì)、道德素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)外，更要有不怕困難的敬業(yè)精神。新聞采訪實習的第二天，王君義院長為我們提供了一個實踐的舞臺——鏡前播報，并邀請盛時老師給我們做詳細現(xiàn)場指導。初次站在鏡頭前的我，顯得六神無主，總結(jié)起來就四個字：緊張，激動。這讓我明白了作為一名優(yōu)秀的記者除了有要好的演講口才之外，還需要有隨機應變的能力。新聞采訪實習的第三天，開始了真正意義上的新聞采訪，我們被分成若干個小組，以小組為單位確立新聞采訪采訪主題，我們四人小組確立主題后開始了接下來幾天的實戰(zhàn)演習。這次的實戰(zhàn)演習讓我對記者這個職業(yè)有了更深刻的了解和認識。

二、實習收獲

通過實習，使我對新聞工作有了更具體、更直接、更深刻的認識。實習，不僅僅是實踐，更重要的是通過實踐獲得某種認識，從而能指導以后的實踐。從這個角度說，我認為我的這次實習基本達到了我預期的目的。通過這一個星期的實習體驗，讓我感受到作為一名新聞工作者需要具備不怕苦、勤勞、勇敢品質(zhì)以及廣博的知識。實習正值炎熱暑假，為了弄清事實的真相，我們一行四人對行乞的老人進行三天的跟蹤、調(diào)查以及暗訪。在跟蹤調(diào)查的過程中，時常還把吃飯拋在了

腦后，為了揭開乞討老人謊言的面紗，最后一天晚上十一點多鐘才結(jié)束跟蹤調(diào)查工作，并且通宵達旦整理收集材料，運用自己的廣博知識寫出新聞稿。因此，回過頭看，我深深感到，不怕苦、勤奮、勇敢以及廣播的知識對于一個新聞工作者的重要，唯有具備這樣的品質(zhì)和才能，才能做一個稱職的記者。

通過實習，給我提供了一個機會和平臺，使我得以將課堂所學予以運用和發(fā)揮，鍛煉了自己的新聞業(yè)務技能。我在實習過程中，把在課堂上所學的新聞理論知識充分運用到這次的實踐過程當中，從一開始策劃到采訪、照相、寫稿、修改、編輯、后期制作等。通過這些環(huán)節(jié)的親身體驗，使我對新聞工作的整個流程有了更加直觀深刻的理解，使我得到的鍛煉更為充分，更好地提高了我的新聞業(yè)務能力。

三、實習心得

首先，自己要自信。對于一名新聞工作者來說，自信是非常重要的。因為只要有了自信，你才不至于擔心被采訪對象的百般刁難，擔心自己采訪報道的新聞不被人所接受。這次的新聞采訪實習正是有了自信，我們才敢走出校園，邁向社會進行揭露乞討老人事實真相的報道。

其次，做事要認真。外出采訪時，一定要事先準備，檢查好要帶的東西，以免造成不必要的損失。寫新聞稿時，對于新聞的時間、地點、人名一定要準確。所以，不管做任何事情都要認真用心的去做。這次實習采訪乞討老人，就事先沒有把照相機充滿電，就錯過了該拍沒拍的照片。

次之，知識面要廣。作為一名優(yōu)秀的記者，不要求博覽群書，也要對各種知識略知一二。記者這個職業(yè)注定要和各行各業(yè)打交道，當記者對其中一行業(yè)進行報到時，由于缺乏對這個行業(yè)的了解，報道出來的新聞不會被大眾所接受。因為你的報道太片面，你的報道膚淺，所以作為一名優(yōu)秀的記者要有廣闊的的知識面。

認知實習心得體會(三)

來華大兩年多了，也學習了兩年的專業(yè)課，然而這兩年里，除了大一暑假十五天的金工實習讓我們切實接觸到跟自己所學專業(yè)有關(guān)的一些實際的東西，其余對自己專業(yè)的理解基本上還算空白。一些專業(yè)名詞和設(shè)備基本上都是從書本上或是從網(wǎng)絡(luò)上了解，這樣在自己腦海里很難形成系統(tǒng)的認識。對自己專業(yè)的認識還是很模糊。

09~10學年第一學期的七、八兩周，學院為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機電在工業(yè)各領(lǐng)域應用的感性認識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，精心安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進的機械企業(yè)進行認知實習。

為期兩周的認知實習，我們先后去過了廈門工程機械股份有限公司、廈門恒耀金屬有限公司、廈門金鷺特種合金有限公司、廈門日上實業(yè)有限公司、宏發(fā)電聲股份有限公司、正黎明冶金機械有限公司和銀華機械有限公司進行認知實習。這些企業(yè)涵蓋了電工電子學、材料學、機械結(jié)構(gòu)學、制造工藝學等領(lǐng)域，涉及面之廣能讓我們在有限的學習時間里比較充分的認識自己所學專業(yè)的用途。

在參觀學習中，這些公司的工程師們帶領(lǐng)我們按特定的路線參觀學習他們企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程。在車間里，通過工程師的介紹結(jié)合自己所學的知識 ，去理解，揣摩各道工藝。使我第一次親身感受了所學知識與實際的應用，材料學在熱加工時的應用，電子技術(shù)在機械制

造工業(yè)的應用了，制造工藝學在機器制造的應用了，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學知識的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習，進一步鞏固和深化所學的理論知識，彌補以前單一理論教學的不足，為后續(xù)專業(yè)課學習打好基礎(chǔ)。

一、廈門工程機械，主要生產(chǎn)挖掘機、叉車、壓路機等重型機械。這寫重型機械中最為重要的一點就是它們傳動機構(gòu)。而這些重型機械所采用的都是液壓傳動系統(tǒng)。液壓系統(tǒng)，共分為供油機構(gòu)，執(zhí)行機構(gòu)，輔助機構(gòu)和控制機構(gòu)。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導致機構(gòu)運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高，考慮到經(jīng)濟性的問題，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng)，外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)。怎樣設(shè)計好液壓系統(tǒng)，是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關(guān)鍵技術(shù)。

二、恒耀工程機械主要生產(chǎn)螺母等連接件，工序為：成型→成型

除油→攻牙→攻牙除油→清洗→品檢→回火→品檢→表面處理→品檢→分檢→包裝。不同的產(chǎn)品流程不同。從工序中看出每一道工序都要經(jīng)過除油和品檢，可見在生產(chǎn)時對于產(chǎn)品的高要求。當然對于螺栓還需經(jīng)過熱處理。這也是我們首次看到熱處理車間。在熱處理車間里的工序為：進料→高壓水沖洗(洗去工件上的粉塵)→滲碳作用(往密封的高壓爐內(nèi)通入液氨和瓦斯提供碳源和氮源，目的時提高工件表面的碳氮含量，使工件經(jīng)過熱處理后表面具有高的硬度和耐磨性，而心部具有一定的強度和較高的韌性)→淬火→后清洗→低溫回火→著色。值得注意的是，工件滲碳后還需進行淬火和低溫回火處理，才能使表面具有高硬度、高耐磨性和較高的接觸疲勞強度及彎曲疲勞強度，心部具有一定強度和高韌性。

三、金鷺特種合金，主要生產(chǎn)鎢粉和碳化鎢粉、硬質(zhì)合金和切削刀具等鎢系列產(chǎn)品的。由于生產(chǎn)的都是高硬度和高耐熱性的合金，所以對工藝要求極高。RTP(鎢粉末)在模具中經(jīng)過粉末壓機，控制溫度再經(jīng)過沖壓才可制成毛坯。沖壓后的毛坯由于溫度很高，應放在石墨板上，石墨板表面有一層隔離層，可防止石墨中的碳滲入毛坯引起 含碳量變化而破壞組織的均勻性。同時石墨板上有槽，可防止壓制后的毛坯的變形。毛坯的磨削時需要用金剛石砂輪，同時在整個生產(chǎn)過程中對于溫度和濕度的保持也非?？量?。通過干袋壓機壓制的毛坯中仍含有少部分的水蒸氣，而且還未達到要求的硬度，因此，需注射成型劑，擠壓RTP，在預燒爐中陰干，然后預燒，在經(jīng)過半加工、燒結(jié)最后得到所需要的合金。在金鷺中我們看到了諸多領(lǐng)先世界的先進

生產(chǎn)技術(shù)，同時也體會到核心技術(shù)對于一企業(yè)的重要性。

四、日上長城，主要生產(chǎn)汽車輪輞和輪輻。輪輞的生產(chǎn)：鋼板→卷圈→壓平→對焊→刨渣→滾壓(壓平焊縫)→雙切→打磨→擴口→三道滾型→擴張→檢驗氣密性→沖氣門孔(去毛刺)。輪輻的生產(chǎn)：平板→旋壓成型→沖孔(螺孔、散熱孔)→整平面。輪輻、輪輞的連接：組立壓配→二氧化碳氣體保護焊(先電焊固定)→電腦刻字→埋弧焊連接→檢測報廢→測動平衡→除銹(酸洗)→做底漆→做面漆→出產(chǎn)。 五、宏發(fā)，宏發(fā)主要從事繼電器的生產(chǎn)研發(fā)和設(shè)計。繼電器是一種電子控制器件，它具有控制系統(tǒng)(又稱輸入回路)和被控制系統(tǒng)(又稱輸出回路)，通常應用于自動控制電路中，它實際上是用較小的電流去控制較大電流的一種“自動開關(guān)”。故在電路中起著自動調(diào)節(jié)、安全保護、轉(zhuǎn)換電路等作用。在宏發(fā)里有整套的模具設(shè)計和生產(chǎn)，各種數(shù)控機床有序的工作著，每個車間都有條不紊的進行生產(chǎn)。最后出場的確是小小的繼電器，讓我剛到很驚奇。同時也體會到不論是企業(yè)生產(chǎn)還是自己做學問，都必須經(jīng)過知識的積累，以及大量的實踐。

六、正黎明，主要從事生產(chǎn)輥壓機和冷輥鋼板。冷輥鋼板結(jié)實而環(huán)保，現(xiàn)在都廣泛應用于各個建筑領(lǐng)域。在這里極大調(diào)動了我對于機械設(shè)計的興趣。

在兩周的認知實習中，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己所學知識的匱乏，尤其是科技大發(fā)展的今天我們應當更加注重創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。21

世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應能力。在今后的學習生活中我當更加注重創(chuàng)基礎(chǔ)知識的學習，因為只有打好堅實的基礎(chǔ)我們才有機會，才有希望去創(chuàng)新，去創(chuàng)造更多的財富，更大程度解放生產(chǎn)力。

認知實習心得體會(四)

導言：

隨著改革開放，經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，人們的生活水平有了很大的提高，開始追求更好的物質(zhì)享受。這無形中推動了餐飲業(yè)的發(fā)展。面對當今的大好時機，餐飲經(jīng)營者更是要把握機會努力在自己的營銷領(lǐng)域創(chuàng)造一片天空。同時，也要面對市場經(jīng)濟的激烈競爭，使自己的營銷立于不敗之地。鑒于此，我們于此周末在大連用調(diào)查問卷的形式進行市場調(diào)研。期望用過我們的調(diào)研，使餐飲經(jīng)營者更加清楚餐飲業(yè)的現(xiàn)狀，針對不足之處作出改進，提供更好的服務。

一、 市場調(diào)研方案

1、 調(diào)研思路

本報告從以下幾個方面分析和解釋調(diào)查結(jié)果：(有效答卷100份)

(1) 大連居民收入水平

(2) 大連居民消費支出

(3) 大連居民就餐偏好

(4) 大連居民消費頻率

(5) 對大連餐飲業(yè)容量的預測

(6) 對大連餐飲業(yè)未來經(jīng)營思路提出的幾點建議

2、 市場調(diào)研目的

(1)大連的餐飲業(yè)市場營銷策略及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

(2)大連的餐飲業(yè)的市場容量及潛在市場份額，為潛在市場開發(fā)做準備

3、調(diào)研對象

以大連市消費者總體為樣本，從中隨機抽取100名顧客進行調(diào)查，探究其消費能力和消費習慣。

4、調(diào)查的項目和內(nèi)容

在餐飲企業(yè)方面，我們主要調(diào)查：

(1)數(shù)量

(2)地理位置

(3)客流量

(4)經(jīng)營特色

在消費者方面，我們主要調(diào)查：

(1) 消費者在餐廳的消費模式——突發(fā)性或計劃性消費

(2) 目標客戶的消費水平及在餐飲上的支出

(3) 了解被訪者的就餐偏好及消費頻率

二、 大連市餐飲業(yè)市場分析

1、 大連市概況

大連，位于中國遼東半島最南端，西北瀕臨渤海，東南面向黃海，是全國15個副省級城市之一、5個計劃單列市之一、全國14個沿海開放城市之一;是中國東北主要的對外門戶、東北亞國際航運中心、國際物流中心、區(qū)域性金融中心。也是全國文明城市，大連城市環(huán)境絕佳，曾獲得聯(lián)合國人居獎，先后被聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署評選為“世界環(huán)境500佳”、國際花園城市最高獎，曾被江澤民同志題詞為“北方明珠”。大連是世界經(jīng)濟論壇新領(lǐng)軍者年會(夏季達沃斯年會)常駐舉辦城市。

2、 大連市餐飲企業(yè)概況

截至20xx年末，大連市共有限額以上住宿餐飲業(yè)法人、個體戶及產(chǎn)業(yè)單位575家，全年累計實現(xiàn)營業(yè)收入92.4億元，同比增長15.7%。從收入類別看，實現(xiàn)客房收入21.6億元，增長14.3%;實現(xiàn)餐費收入65.1億元，增長20.2%;實現(xiàn)商品銷售收入1.8億元，增長33.8%;實現(xiàn)其他收入3.9億元，下降29%。從單位類別看，法人企業(yè)317家，實現(xiàn)營業(yè)收入68.5億元，占總營業(yè)收入74.1%;產(chǎn)業(yè)單位33家，營業(yè)收入9.6億元，占10.4%;個體戶225家，營業(yè)收入14.3億元，占15.5%。住宿餐飲業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)如下特點：

住宿業(yè)法人企業(yè)占主導地位，各檔次飯店發(fā)展較均衡。截至20xx年末，大連市共有限額以上住宿業(yè)法人企業(yè)、個體戶及產(chǎn)業(yè)單位211家，累計營業(yè)收入45.4億元，同比增長13.5%。從單位類別看，法人企業(yè)167家，累計實現(xiàn)營業(yè)收入35.6億元;產(chǎn)業(yè)單位26家，累計營業(yè)收入9.2億元;個體戶18家，累計營業(yè)收入0.6億元。.餐飲業(yè)整體增長較快，各行業(yè)發(fā)展良莠不齊。截至20xx年末，大連市共有限額以上餐飲業(yè)法人、個體戶及產(chǎn)業(yè)單位364家，全年累計實現(xiàn)營業(yè)收入47.0億元，同比增長17.8%，高于住宿餐飲業(yè)整體增速2.1個百分點。按行業(yè)劃分，快餐和飲料及冷飲服務企業(yè)增速較高。法人企業(yè)中，快餐企業(yè)累計營業(yè)收入14.0億元，同比增長23.9%;飲料及冷飲服務企業(yè)累計營業(yè)收入0.6億元，同比增長20%;正餐服務企業(yè)累計營業(yè)收入17.2億元，同比增長7.5%;其他餐飲業(yè)累計營業(yè)收入1.2億元，同比下降7.7%。

3、大連市餐飲企業(yè)發(fā)展趨勢

目前，餐飲市場發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)并存，有利因素：一是黨中央提出的全面建設(shè)小康社會的奮斗目標和振興東北老工業(yè)基地、把大連建設(shè)成為東北亞航運中心的戰(zhàn)略全面實施，將成為居民餐飲服務消費以更高水平和更快速度增長的契機。二是國家將進一步采取措施提高城鄉(xiāng)居民收入、加快社會保障體系建設(shè)，下決心解決三農(nóng)問題，將從消費信心和消費能力上支持和保證餐飲服務消費需求的快速增長。三是國家大力發(fā)展服務業(yè)政策的實施，以及城鎮(zhèn)化進度的加快， 農(nóng)村人口不斷向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，消費群體進一步擴大。四是隨著大連市經(jīng)濟、社會發(fā)展，城

市功能日趨完善，大連作為東北地區(qū)經(jīng)濟中心的地位將日益突出，正在向區(qū)域性國際航運中心、商貿(mào)中心、金融中心、旅游中心、信息中心的目標邁進。不難想象，隨著東北老工業(yè)基地的振興、大大連的建設(shè)，以及東北亞航運中心的形成，將極大地帶動餐飲業(yè)的發(fā)展，餐飲服務消費規(guī)模和檔次必將顯著提高。近期存在的不利因素：一是受固定資產(chǎn)投資過快和煤電油運供應緊張等因素影響，居民消費價格仍呈上升勢頭，存在一定的通貨膨脹隱患，居民消費心理和消費預期受到考驗。二是隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進一步調(diào)整和國企改革的深化， 就業(yè)形勢仍很嚴峻，將在一定程度上抑制消費需求。但總體上，餐飲市場仍將保持快速增長勢頭，雖短期內(nèi)增速有可能放緩。

3、 影響消費的宏觀環(huán)境因素

(1) 大連市人均收入對餐飲消費的影響

(2) 大連市人口狀況對餐飲消費的影響

(3) 餐飲文化對消費的影響

4、 大連市餐飲消費者市場分析

(1) 需求規(guī)模

(2) 消費者就餐特點

隨著大連市餐飲市場的不斷壯大，以及城市經(jīng)濟和水平提高，居民對餐飲市場需求不斷提高，我們通過分析得出，居民在餐飲選擇上，快餐店及火鍋店是主要類型。

(3) 消費者對就餐的要求

通過調(diào)查顯示，85%的消費者注重餐飲環(huán)境，而這85%的人群中，17%的人是注重店內(nèi)的浪漫氣息(這一部分多是年輕情侶)，29%注重時候清新淡雅，18%注重是否高貴豪華，36%注重是否整潔樸素。同時，也通過調(diào)查得出，人們對餐廳的要求集中在衛(wèi)生、口感、價格、服務者四個方面，其中價格為首要因素，口感次之，衛(wèi)生再次之。

5、 大連市餐飲業(yè)市場競爭分析

大連市作為一個知名的旅游城市，除了本市的市民進行消費外，更大一部分消費是由來到大連的游客進行的。因此，除了具有地方特色的東北菜色外，還有諸如魯、川、浙、閩等菜系以及麥當勞、肯德基、德克士等快餐店參與競爭。

6、 大連餐飲業(yè)現(xiàn)狀及促進大連市餐飲業(yè)發(fā)展的幾點建議

(1)現(xiàn)狀：

1、住宿業(yè)發(fā)展速度相對較慢。從數(shù)量看，20xx年，全市限額以上法人企業(yè)增加16家、產(chǎn)業(yè)單位增加11家、個體戶增加12家，增幅分別為10.6%、73.3%和200%，占住宿業(yè)主體的法人企業(yè)數(shù)量增幅(10.6%)遠低于住宿餐飲行業(yè)52.9%

的整體增幅。從收入看，限額以上住宿業(yè)法人、產(chǎn)業(yè)單位和個體戶累計營業(yè)收入45.4億元，同比增長13.5%，低于住宿餐飲業(yè)整體增速2.2個百分點。

2、餐飲企業(yè)規(guī)模有待擴大。全市限額以上餐飲企業(yè)(單位)364家，其中，法人企業(yè)150家，產(chǎn)業(yè)單位7家，個體戶207家，分別實現(xiàn)營業(yè)收入33.0億元、0.4億元和13.6億元，(詳見圖3)。從數(shù)量上看，餐飲企業(yè)(單位)以規(guī)模較小的個體戶居多，占總量56.9%;法人企業(yè)中，大型企業(yè)(營業(yè)收入大于等于1億元，從業(yè)人數(shù)大于等于300人)6家，占總數(shù)4%;中型企業(yè)(營業(yè)收入大于等于20xx萬元，小于1億元;從業(yè)人數(shù)大于等于100人，小于300人)22家，占總數(shù)14.7%;小微型企業(yè)占80%以上。

3、區(qū)域發(fā)展情況差異顯著。受地域環(huán)境和經(jīng)濟發(fā)展狀況等因素影響，全市區(qū)市縣住宿餐飲業(yè)發(fā)展情況存在顯著差異。從全市住宿餐飲業(yè)法人企業(yè)分布情況看，七成以上住宿餐飲企業(yè)分布在主城區(qū)，其中，中山區(qū)企業(yè)數(shù)量最多(94家)，實現(xiàn)營業(yè)額28.9億元，占法人企業(yè)總營業(yè)額42.2%，其次是沙河口區(qū)62家企業(yè)，實現(xiàn)營業(yè)額12.9億元，占總營業(yè)額18.8%，而保稅區(qū)、花園口經(jīng)濟區(qū)和長?？h沒有限額以上法人企業(yè)

(2)建議：

1、弘揚傳統(tǒng)文化，實施品牌戰(zhàn)略，培育餐飲品牌企業(yè)。支持有條件的企業(yè)通過兼并、收購、參股等多種方式，組建大型餐飲企業(yè)集團，不斷擴大經(jīng)營規(guī)模;鼓勵餐飲企業(yè)注冊和使用自主商標，培育本土企業(yè)品牌。

2、提升企業(yè)經(jīng)營管理水平。注重學習國內(nèi)外知名酒店先進的管理經(jīng)驗，形成適合各地市場的管理模式和服務理念。同時，加大行業(yè)培訓力度，不斷提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，從而提升行業(yè)經(jīng)營水準。

3、制定促進餐飲業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策，加大政策扶持力度 為加快餐飲業(yè)市場化、國際化進程，對具有一定品牌優(yōu)勢、地方特色、發(fā)展勢頭良好的餐飲企業(yè)，尤其是大連老字號餐飲企業(yè)，要作為重點扶持對象。爭取政府財力支持建立全市餐飲業(yè)發(fā)展基金。扶持中小企業(yè)和直接服務于百姓生活的早餐店、學生營養(yǎng)午餐等便民、利民企業(yè)的發(fā)展，共同建設(shè)和諧社會。

認知實習心得體會(五)

一、實習目的

我們即將踏入社會，隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，去外貿(mào)公司實習對我們來說是非常有必要的。

通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰(zhàn)，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

二、浩泰工貿(mào)有限公司簡介

山東梁山浩泰工貿(mào)有限公司成立于2006年，集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，是省內(nèi)一家專業(yè)生產(chǎn)鐵皮制品的企業(yè)。公司位于擁有濃厚文化氣息的旅游勝地梁山，這里風景秀麗、歷史悠久，是一個充滿氣質(zhì)與創(chuàng)意的城市。公司依靠不斷創(chuàng)新的思想理念，先進的企業(yè)管理制度，科學的產(chǎn)品研發(fā)體系，不斷追求卓越，創(chuàng)造輝煌，實現(xiàn)了規(guī)模與品質(zhì)的同步飛躍，成為業(yè)內(nèi)最具成長性的強勢品牌之一。

公司現(xiàn)擁有員工1000余人，占地10萬平方米，專業(yè)生產(chǎn)線5條，全部生產(chǎn)設(shè)備采用自動化或半自動化控制，平均每年有近千個精品走向市場。公司廠房配有全自動煙桿噴淋系統(tǒng)，配電設(shè)施齊全，已通過濟寧市建筑設(shè)計院的驗收，環(huán)境符合濟寧環(huán)境保護局的環(huán)保要求。公司食堂，宿舍，為員工提供了良好的生活環(huán)境。

公司先后通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證和 OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。擁有一套很完善的質(zhì)量管理控制體系，所有產(chǎn)品都要通過層層檢驗，以確保每個產(chǎn)品品質(zhì)至上，安全可靠。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已成為省內(nèi)領(lǐng)先的鐵皮制品生產(chǎn)企業(yè)。公司堅持以設(shè)計創(chuàng)新為核心，擁有經(jīng)驗豐富的設(shè)計師60多名，每年推出新產(chǎn)品3000多種，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、日本、澳大利亞、新加坡等80多個國家和地區(qū)，近三年來，逐步開發(fā)國內(nèi)市場，現(xiàn)已在北京、天津、山、東、河南、河北、安徽、遼寧、吉林、黑龍江等多個省、市、地區(qū)設(shè)有網(wǎng)點。

三、實習內(nèi)容

實習開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。

負責帶領(lǐng)我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實務過程中的一些流程。

首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關(guān)系的信函。通過郵件、MSN、雅虎通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務部相關(guān)的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進行初步確認。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關(guān)系就顯得的至關(guān)重要了。經(jīng)過反復洽談后，得到客戶確認的OFFICAL ORER/PURCHSE。

接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領(lǐng)域?？梢院炗唽ν赓Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢通關(guān)等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)。

在隨后的一周里，進行真正是實習過程，我主要是在業(yè)務部門進行實習，我們公司業(yè)務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，包括很多英語資料。

我們需要要了解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個外貿(mào)業(yè)務員是否符合要求的基本指標?？梢哉f，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種產(chǎn)品的熟悉程度之上的。通過幾天的學習，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，就可以了實際操作做基本的業(yè)務開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。

經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為是業(yè)務部，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓。

起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過E-MAIL套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的

單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊?，凡事都需要虛心用心的學習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

四、浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀及建議

(一)浩泰工貿(mào)有限公司外貿(mào)現(xiàn)狀

公司主要出口業(yè)務量增長比較穩(wěn)定。公司擁有一批忠誠的老客戶，由于市場環(huán)境的改善和自身素質(zhì)的提高，又贏得一些新客戶的青睞，擴展了東南亞市場。從目前市場對公司產(chǎn)品的需求來看，這種增長會維持較長的一段時期。。

公司產(chǎn)品逐步向多樣化，高檔化發(fā)展，產(chǎn)品類型不斷增加，新產(chǎn)品的開發(fā)為本公司增加了新的市場競爭能力和出口貿(mào)易份額，為公司以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

(二)行業(yè)發(fā)展建議

第一，要加快企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級和發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。國家一系列拉動內(nèi)需的政策給鐵皮加工行業(yè)帶來了進一步發(fā)展的良好機遇，企業(yè)應該抓住機遇，從自身著手，練好內(nèi)功，為迎接新一輪的發(fā)展做好準備。

二是企業(yè)要千方百計滿足消費需求。要突破阻礙，要進一步提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，大力推進技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng)新。要建立起依靠技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的發(fā)展模式，提高關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵設(shè)備的研發(fā)、制造能力，合理調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，進一步提高盈利能力，全面提升在行業(yè)中的影響力，為做大做強奠定基礎(chǔ);要多把握一些熱點，將企業(yè)的營銷活動與之掛鉤，從而吸引更多消費者的關(guān)注度。比如說低碳、環(huán)保、新能源等將成為未來的經(jīng)濟增長點，可推出相關(guān)的產(chǎn)品，順應市場的發(fā)展和消費者的需求。

三是要積極促進品牌國際化、完善企業(yè)結(jié)構(gòu)、推進節(jié)能減排工作。

四是要采取多種方式建立人才激勵機制，吸收和引進技術(shù)、管理人才，重視人才培訓，提高員工素質(zhì)和技術(shù)水平。

綜合起來看，要進一步優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定產(chǎn)品出口傳統(tǒng)市場，積極開拓國際新興市場;既要滿足城市消費者更新?lián)Q代和產(chǎn)品升級、追求時尚的需求，又要開發(fā)適應農(nóng)村消費需求的產(chǎn)品。更為重要的是，要堅持自主創(chuàng)新，進一步增強市場競爭力。要加大新技術(shù)研發(fā)的投入力度，加強技術(shù)改造，大力開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。

五、實習總結(jié)

這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，還能把我們所學的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。 盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)?？傊聼o巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。

2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

真誠，誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手?，F(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

3.團隊精神

要團結(jié)協(xié)作,善于溝通.像外貿(mào)業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團結(jié)起來,發(fā)揮集體的力量,那樣才能事半功倍！善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的。

要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記住：最先亮的燈最先滅。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。

4.自身定位，加強外語學習。

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;切身體會到了國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好基礎(chǔ)。

在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝！以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候,有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好！以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去！

我同時也學到了很多做人的道理，對我來說受益非淺。做為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會經(jīng)驗。不過，在老師和師傅的幫助下，我很快融入了這個新的環(huán)境，這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

看過“認知實習心得體會”