對于剛?cè)肼毜匿N售人員來說，職業(yè)生涯規(guī)劃是至關(guān)重要的,下面是由小編分享的銷售的入職職業(yè)生涯規(guī)劃范文，希望對你有用。

銷售的入職職業(yè)生涯規(guī)劃范文(一)

一、前言：

近年來隨著大學(xué)校園的擴招，大學(xué)生就業(yè)壓力越來越重，其中不少畢業(yè)生就業(yè)前迷茫，就業(yè)后頻繁跳槽，就業(yè)權(quán)益受侵害事件也時有發(fā)生，所以就業(yè)前做一份合理的職業(yè)生涯規(guī)劃書是重要的，更是必要的。

職業(yè)是參與社會分工，利用專門的知識和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財富，精神財富，獲得合理報酬，滿足物質(zhì)生活，精神生活的工作。

“生”是指活著的意思，“涯”泛指邊際。“生涯”是指人的一生，或指個人一生的發(fā)展過程，也指一個人一生中所扮演的角色與職位。由此看來，為了我們的一生我們應(yīng)該有一個明確的規(guī)劃。

二、確定目標：

職業(yè)理想：作為學(xué)市場營銷管理的，最大的志向就是走向企業(yè)的隊伍當中去。結(jié)合自身獨有的特點，理想是進入中介公司行業(yè)，從低層做起，最終實現(xiàn)自己的管理夢。

人生理想：最大程度的實現(xiàn)自我價值，創(chuàng)一個屬于自己的中介公司，最終成為在社會上具有一定影響力的高素質(zhì)復(fù)合性人才。

三、自我剖析：

1)興趣愛好:

看電影，特別是驚險恐怖片;聽音樂、唱歌;交友、溝通;上網(wǎng);還有就是打籃球。

2)人格描述：

思想前衛(wèi)，看問題有很強的批判性，通常持懷疑態(tài)度，需要時常的換位思考，更廣泛的收集信息，并理智的評估自己的行為帶來的可能后果。

擅于聆聽，和人們溝通交流時專心。責(zé)任心強、具有較高的洞察力，擅于分析人的心理動態(tài)。

聰明、點子多。對經(jīng)濟賺錢類頗感興趣，經(jīng)常有些欣穎的點子。

3)自我職業(yè)能力的判斷：

個人優(yōu)勢分析：

認真專注地對待具體問題、事實和細節(jié);非常強的責(zé)任意識;對待事物有穩(wěn)定平和的心態(tài);在交流方面有一定的優(yōu)勢;有一定的組織能力;對新鮮事物喜歡去探索;動作協(xié)調(diào)能力和空間判斷能力比較強。

個人劣勢分析：

惰性大，做事的緊急性不強，主觀性不強。對事務(wù)正確性的還不太高。

四、環(huán)境分析：

1)家庭環(huán)境：出身于農(nóng)村家庭，自身具有吃苦耐勞的精神，并有出農(nóng)村，進大城市，有錢之后改變、建設(shè)服務(wù)整村的理想。家里從事銷售業(yè)，鑄就了我的經(jīng)濟頭腦，對商機的敏銳性較強。

2)校園環(huán)境：廣東理工職業(yè)學(xué)院，市場營銷連鎖經(jīng)營方向?qū)I(yè)，具有較好的教學(xué)環(huán)境，可以學(xué)到較強的理論和經(jīng)濟知識。另外，我校還有一些校企合作?？梢蕴岣咦陨淼膶嵺`經(jīng)驗，為以后做準備。

3)社會環(huán)境：

當今社會經(jīng)濟發(fā)展迅速，人們的需求不斷增加。為滿足自己的個人實現(xiàn)為最終目標而努力。導(dǎo)致?lián)駱I(yè)、就業(yè)、住房等許多問題的產(chǎn)生，也就有了許多專門的中介公司。但缺少多元化的中介公司。如果把這些聯(lián)系起來，將會很有市場。如：將工作介紹、住房、保險等聯(lián)系起來。

五、SWOT 分析：

優(yōu)勢：個人性格開朗，能吃苦耐勞，有過在校打兼職工的經(jīng)驗，具有較好的管理和組織能力，在班上也是當領(lǐng)導(dǎo)職位—班長。思想前衛(wèi)，具有一定的創(chuàng)新精神。 社會：經(jīng)濟發(fā)展迅速?？衫脳l件多，雖然有許多中介公司，但許多還未成熟。多元化的中介公司市場還是個空缺。

劣勢：個人：惰性大，不是很有主見。理論知識掌握得還不夠，做事有時會比較隨意;

創(chuàng)立一個公司需要大量資金。

機遇：進入公司后發(fā)展自己的才能，讓領(lǐng)導(dǎo)得到賞識，積極向上，爭取做到領(lǐng)導(dǎo)管理者;人們的需求的增加，多元化的中介公司的欠缺，很有發(fā)展前景。

威脅：文憑是?？?。想進的公司還沒有準確認定，到能有創(chuàng)業(yè)資金時的時間不知需要多久。

五、職業(yè)目標選擇

根據(jù)我的個人興趣愛好、性格和適合我的崗位性質(zhì)，我初步定下適合我的職業(yè)有這些：

1、中介：往著自己的方向邁進，先從事一項再發(fā)展多項中介。

2、營銷人員：喜歡與人接觸，善于交際，營銷也是我專業(yè)。

六、制定行動計劃與實施

1、在校期間，學(xué)好專業(yè)技能，努力學(xué)習(xí)，把該拿的證書都拿上，并報考專插本，堅持不懈。

2、多和同學(xué)、朋友交流、溝通、提高自己的交流和溝通能力。要積極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性;積極參加學(xué)校活動,增加交流技巧;提高自己的責(zé)任感,主動性和受挫能力。

3、參加一些社會實踐，提高自己的實踐能力。

4、時刻留意一些中介公司，并認準之后的就業(yè)基地。

5、在企業(yè)工作期間的目標的實現(xiàn)：進入企業(yè)后，在工作的同時學(xué)習(xí)更多的實用技能，包括管理運營知識。

6、創(chuàng)業(yè)的目標的實現(xiàn)：積累足夠的經(jīng)驗和資本后，開始自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。目標仍然是面向中介行業(yè)，原因在于高利潤、高效益，也是自己熟悉的行業(yè)。

八、結(jié)束語

通過規(guī)劃，我對自己有了更為準確的認識和定位，我將會根據(jù)自己今后的實際情況不斷的調(diào)整自我，向著自己的目標不斷努力。我始終認為沒有最好，只有更好，我相信自己的實力和能力，雖然我的實力還不怎么強，但我畢竟還年輕，還有機會去學(xué)習(xí)，雖然我的能力目前還很有限，但我還有更大的潛力可挖，我相信我的將來會很美好，當然，這必須通過我不懈的努力才能實現(xiàn)。今后我將會面對更多的壓力和挑戰(zhàn)，但對于這一切，我無所畏懼。即使在失落的日子里，我也不會沮喪和消沉，因為沮喪和消沉只會空耗我寶貴的青春和生命。所以我會沿著自己的規(guī)劃之路奮勇拼搏，努力奮進，用自己的作為向社會證明自己，為將來美好的生活描繪一幅美好的藍圖。

銷售的入職職業(yè)生涯規(guī)劃范文(二)

姓名：彭嘉偉

現(xiàn)就讀院校：廣州工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院

學(xué)習(xí)的專業(yè)：市場營銷

1. 自我評估

1興趣，性格

喜歡學(xué)習(xí)不怕吃苦喜歡交朋友、誠實守信、樂觀爽朗、樂觀

2優(yōu)勢

強烈的責(zé)任感，就喜歡與計算機打交道. 團隊協(xié)作精神

誠實、能吃苦 ，善于交流. 善于在學(xué)習(xí)中長見識，曾在一些企業(yè)做過營銷推廣工作

3劣勢

對于自己的專業(yè)知識不太了解，不善于運用專業(yè)知識，以后應(yīng)加強鍛煉，努力發(fā)展為很多有才華的專業(yè)營銷師。

4成功經(jīng)驗

有明確的目標，一旦確立，立即行動。自信面對每一天，努力培養(yǎng)自我的溝通能力和職業(yè)素養(yǎng)，學(xué)好專業(yè)知識. 比別人先走一步

5失敗教訓(xùn)

高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。

6別人對我的評價

有責(zé)任感，好學(xué)，安靜，比較合群，積極性較強，抽象思維和邏輯思維較強，不怕吃苦，塌實

2.外部環(huán)境分析

1大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境分析

學(xué)校具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施;具有濃厚的學(xué)習(xí)氛圍;良好的師資力量;一班相處融恰的同學(xué)，等等。剛進入大學(xué)要盡快融入，要適應(yīng)大學(xué)的生活環(huán)境，要努力學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識，和同學(xué)建立友好的人際關(guān)系。

2專業(yè)分析

市場營銷專業(yè)要求學(xué)生各方面的專業(yè)知識豐富，要有很強的環(huán)境適應(yīng)能力，要及時對市場信息進行收集和管理。

3.大學(xué)目標的確定

1、大學(xué)一年級目標：適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境，初步了解市場營銷專業(yè)的知識，提高人際溝通能力，。主要內(nèi)容有：參加學(xué)?；顒樱黾咏涣骷记?學(xué)習(xí)計算機知識，輔助自己的學(xué)習(xí)。

2、大學(xué)二年級目標：提高工作能力。主要的內(nèi)容有：在一些企業(yè)當臨時工，結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識。提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力。

3、大學(xué)三年級目標：工作申請，成功就業(yè)。主要的內(nèi)容有：對前兩年的準備做一個總結(jié)。然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預(yù)習(xí)或模擬面試;參加面試等。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練

4策略的實施

1適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境：積極參與學(xué)校組織的各項活動，努力學(xué)習(xí)課本知識，按照自己的喜好興趣從學(xué)校的圖書館里借書瀏覽，做個德智體美勞皆優(yōu)的大學(xué)生。積極面對學(xué)習(xí)生活中遇到的問題，從困難中發(fā)現(xiàn)自身的不足，從而增強自己的各項的能力。

2提高工作的能力，增長社會見識：放長假期間，去一些企業(yè)中做臨時工，合理利用電腦，上網(wǎng)看一些企業(yè)面試的視頻，了解營銷市場的行情。向長輩請教和學(xué)習(xí)。

5反饋修正

學(xué)習(xí)能力不過強，不夠積極

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銷售的入職職業(yè)生涯規(guī)劃范文(三)

規(guī)劃年限及年齡段:21年--年，2歲--24歲.

美好愿望:工作穩(wěn)定，薪酬令人滿意.

方向:市場營銷方面

未來五年的目標:成為一個有經(jīng)驗的營銷人員

現(xiàn)今情況:大學(xué)已經(jīng)過了一年，馬上升大二.

一.前言

不少人都曾經(jīng)這樣問過自己：“人生之路到底該如何去走?”記得一位哲人這樣說過：“走好每一步，這就是你的人生。”是啊，人生之路說長也長，因為它是你一生意義的詮釋;人生之路說短也短，因為你生活過的每一天都是你的人生。每個人都在設(shè)計自己的人生，都在實現(xiàn)自己的夢想。在當前大學(xué)生所面對的就業(yè)壓力十分的大，特別是我們大專生!我們?nèi)绾卧谝院髧谰木蜆I(yè)形式面前做的更好，在以后應(yīng)聘時從眾多的應(yīng)聘者中脫影而出?我們以后到底做些什么?我們以后往那些方面發(fā)展?我們所以我們有必要提前規(guī)劃我們的未來，為我們以后的發(fā)展做好規(guī)劃，也就是我們的職業(yè)生涯設(shè)計!

現(xiàn)在社是一會個經(jīng)濟迅速發(fā)展的社會，也是一個充滿競爭的社會，提前做好自己的規(guī)劃對我們更好的適應(yīng)社會打下基礎(chǔ)，作為新時代的大專生，就應(yīng)該對社會有一個清醒的認識，對現(xiàn)在的就業(yè)形式，社會的的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、文化環(huán)境等等，對自己的性格能力都應(yīng)有清醒的認識，只有這樣我們才能更好適應(yīng)社會，為社會做出更大的貢獻，更好的實現(xiàn)自己的人生價值。

二.自我認知

自己是屬于那種興趣愛好廣泛的人，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當不錯的成績。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在。

[社會環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，并且這種狀況為每一個都提供了一個好的發(fā)展機遇。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

[職業(yè)分析] 社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

[目標分解與目標組合]

1、目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業(yè)，一個是成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員。

對于第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來，還可以細分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程;在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好…….

對于第二目標，又可分解為接觸市場階段，了解市場階段、熟悉市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系…….

2、目標組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員)有促進作用。

[具體實施方案]

要成為一個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場營銷人員的差距。這些差距包括：

1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中去體會這一點。

2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應(yīng)當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識的同時，多參與真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。

3)心理素質(zhì)的差距。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生，缺少的可能恰恰是這一點，往往遇到些許挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。

4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)習(xí)。

[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要提高，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求。所以決定加強英語的學(xué)習(xí)。

在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去。

三、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實施策略

1)21年--年：探索期

[階段目標]職業(yè)生涯認知和規(guī)劃。

[實施方案]首先要適應(yīng)由大一到大二的角色轉(zhuǎn)變，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念，特別要重點了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè)，進行初步的職業(yè)生涯設(shè)計;熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力，在職業(yè)認識方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;積極參加各種各樣的社團活動，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面，要鞏固扎實專業(yè)基礎(chǔ)知識，加強英語、計算機能力的培養(yǎng)，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位、留學(xué)計劃做好資料收集及課程準備，多利用學(xué)生手冊，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ)。

2)年--年：定向期

[階段目標]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實施文字]到了二年級，在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。適當選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化。要積極參加學(xué)生會或社團等組織，提高基本素質(zhì)，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗自己的知識技能。由于現(xiàn)在的公司招聘的員工都需要有一定的工作經(jīng)驗，因此我要嘗試兼職、社會實踐活動，培養(yǎng)堅強的毅力，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力。還要不斷增強英語口語能力和計算機應(yīng)用能力。通過英語和計算機的相關(guān)證書考試，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識充實自己。主動加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，大二下學(xué)期要多向大三的師兄師姐打聽求職信息、面試技巧和職場需求情況，了解搜集工作信息的渠道，以提高求職技能。并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進行實踐。

3)年--年：準備期

[階段目標]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準備

[實施方案]加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機會要積極嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò)，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;

4)年--年：沖刺就業(yè)。

[階段目標]找一個自己滿意的工作.

[實施方案]先對前三年的準備做一個總結(jié);首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前三年的準備是否已充實;然后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備;最后，進行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準備的情況下進行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時，可大膽提自己的見解，鍛煉自己獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外，要重視實習(xí)機會，通過實習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式、運轉(zhuǎn)模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

要成為一個成功的營銷人員我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什么水平，我要朝著什么方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。

四.實踐鍛煉

(1)鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環(huán)境里也能思考問題，正常學(xué)習(xí)。在大而嘈雜的教室里有意識地進行自我訓(xùn)練。

(2)養(yǎng)成良好的鍛煉、飲食、生活習(xí)慣。每天保證睡眠6-8小時，每周鍛煉三次以上。

(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。

我作為一個學(xué)生，就可以從中學(xué)到一輩子受益的美德和優(yōu)點。為我正式走上工作崗位鑒定良好的基礎(chǔ)。

五.結(jié)束語

計劃固然好，但更重要的，在于其具體實踐并取得成效.任何目標，只說不做到頭來都會是一場空.然而現(xiàn)實是未知多變的，定出的計劃目標隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦.其實每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負.每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來，要靠自己去打拼!

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