職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制定是員工實現(xiàn)個人職業(yè)理想的重要途徑之一。以下是小編精心推薦的一些員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文，希望你能有所感觸!

員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文(一)

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當沖勁和激情漸漸褪去，對家庭的責任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關條款規(guī)定和相關法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設計等技術方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產(chǎn)品測試、售后技術服務等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關系資源。

方向四、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓時，尤其顯得有優(yōu)勢。

員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文(二)

一.自我分析

在完成職業(yè)測評后收獲很大，對自己有了更深的了解……

(1)性格探索報告：智多星型——總有一些新點子

優(yōu)點：喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長;有很強的創(chuàng)造性和主動性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心 強，喜歡新鮮事物，關注事物的意義和發(fā)展的可能性。通常把靈感看得比什么都重要，多才多藝，適應性強且知識淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問題。

善于快速抓住事物的本質，喜歡從新的角度和獨到的方式思考問題，對問題經(jīng)常有自己獨到的見解。機警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習慣便捷的問題解決方法。

喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂趣和變化;認為“計劃趕不上變化”，并以實際行動證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會超出被認可和期望的限度。

善于理解，而非判斷他人。樂觀，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。

可能的盲點： 總是充滿熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程，經(jīng)常依靠臨場發(fā)揮，可能因為忽視必要的準備工作，而草率地身陷其中。注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。一旦主要問題被解決了，就會轉移到下一個目標，而不能堅持將一件事完完整整地結束。

非常注重創(chuàng)造力和革新，容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計劃。建議多關注解決問題的常規(guī)方法。

通常同時展開多項任務與活動，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計劃和時間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動給他人帶來的影響，這有助使自己變得更可靠。

有天生的直覺和預知能力，會誤認為知道了別人的想法。應當認真傾聽他人，避免表現(xiàn)的不耐煩。

(2)職業(yè)興趣探索報告：職業(yè)興趣前三項是企業(yè)型(8.0)、藝術型(8.0)、社會型(6.1)。

1)有明顯的藝術趣味，喜歡和人打交道，對經(jīng)營性活動很感興趣，樂于施展自己的口才，喜歡去影響別人，喜歡創(chuàng)造性活動，性格外向、冒險、抱負心強。

2)在工作中，有熱情，喜歡在工作自由展開想象，做事傾向于追求完美，但也追求新意;膽大，愛冒險，希望有獨立主見;對過程和目的都有興趣，但對教條的 制度并不感興趣，喜歡隨機應變，往往根據(jù)環(huán)境變化而變化個人的策略，具有強烈的內心感受性和言語表達能力;喜歡出入公共社交場所，喜歡說服和勸導他人的活 動。

3)適應的工作環(huán)境：有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個人智慧和支配性。

(3)學習風格探索報告：行動型(9.2，非常強烈的偏好)

1)能從新體驗、新問題、新機遇中學習，在以下活動中學習效果最佳：全神貫注于短時間、當時當?shù)氐幕顒?，諸如商業(yè)游戲、競賽型的團隊任務等練習;能引人 注目，如主持會議，主導討論或進行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。

2)在以下活動中學習效果最差：聽講座，閱讀，分析及解釋雜亂的數(shù)據(jù)等。

(4)技能報告(最擅長的五項技能)：人員管理 積極傾聽 監(jiān)測 時間管理 口頭表達

(5)職業(yè)價值觀：崇尚獨立，注重關系

1)期望在工作中能夠獨立工作、獨立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計劃順利進行。

2)期望工作的內容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關系融洽，大家都有積極的道德觀念和社會服務意識。

自我分析小結：一個人應該學會取長補短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂于助人、忠誠、責任心強、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點;可也存在著有時過于理想話，據(jù)個人價值觀進行判斷，容易做出草率的決定和對于批評比較脆弱的缺點。我會不斷的去完善自己

二.職業(yè)分析

通過我對電子行業(yè)的了解參考了本專業(yè)的實際特點，對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。

1.家庭情況分析

我是獨生子女，父母都有獨立穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。父母十分支持我在電子專業(yè)發(fā)揮我善交際能管理的特點，再加上堅實的專業(yè)基礎，相信能成為企業(yè)不可或缺的管理者。父母會在我遇到困惑和困難時給與我提示和幫助，最終使我能逐步完成我的職業(yè)夢想。

2.學校環(huán)境分析

我所在的常州信息職業(yè)技術學院是江蘇省首家信息職業(yè)技術學院，隸屬于江蘇省信息產(chǎn)業(yè)廳，2000年10月經(jīng)江蘇省人民政府批準由常州無線電工業(yè) 學校和常州市電子職工大學合并組建，位于長江三角洲區(qū)域中心城市----常州，坐落在風景秀麗、充滿現(xiàn)代氣息，集教學、科研、培訓、職業(yè)技能鑒定和社會服 務于一體的常州科教城高職園區(qū)內。

學院具有良好的教學、科研、實訓條件。在院內建有計算機網(wǎng)絡技術、自動控制技術等16個實訓中心，其中《職業(yè)教育區(qū)域綜合性實訓基地》、《計算機應用與軟件技術實訓中心》為國家高 職實訓基地，《單片機技術基礎實驗中心》、《電子信息技術實訓基地》為省級高職實訓基地;同時擁有高職園區(qū)共享的13個設備先進、規(guī)模較大的現(xiàn)代工業(yè)中心 (實訓中心)，其中，計算機網(wǎng)絡技術、制造業(yè)信息化、電子信息技術、物流管理4個現(xiàn)代化實訓中心由我院建設;在建設278個校外實習基 地的同時，學院還與韓資、日資、軟件等企業(yè)，構建了三大“校企聯(lián)盟”，在高職園區(qū)內規(guī)劃建設了占地155畝的常州信息職業(yè)技術學院信息產(chǎn)業(yè)園，與江蘇遠宇 電子集團、北大眾志網(wǎng)絡計算機有限公司共建集教學、研發(fā)、服務、生產(chǎn)于一體的產(chǎn)業(yè)化基地，實訓條件國內一流，為學生實習和教師科研以及“工學交替”教學模 式的深度運用創(chuàng)造了良好的資源平臺。

我的專業(yè)是：應用電子技術，本專業(yè)培養(yǎng)掌握電子技術、家用電器專業(yè)理論知識，有較強的實踐能力，具有電子設備、家用電器生產(chǎn)、操作、維修和管理能力的高級應用型技術人才。

3.社會環(huán)境分析

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟發(fā)展有強勁的勢頭，加入WTO后，會有大批的外國企業(yè)進入中國市場，中國 的企業(yè)也將走出國門。目前社會對于電子類人才需要還是比較大的，特別是我國的電子技術還不是很先進的情況下，具有一定能力的高水平畢業(yè)生一定會得到企業(yè)的 青睞。所以說在校加強應用電子方面的專業(yè)知識學習，會在就業(yè)時有一定的專業(yè)優(yōu)勢。

4.職業(yè)環(huán)境分析

1)行業(yè)分析(應用電子技術)

二十一世紀進入信息時代，席卷全球的信息科技給人類的生產(chǎn)和生活方式帶來了深刻的變革，信息產(chǎn)業(yè)已成為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè)之一，人們對 電子產(chǎn)品的需求也日益增加。市場廣闊但充滿競爭，想要在市場中占有一定份額，企業(yè)產(chǎn)品必須有穩(wěn)定可靠的質量，大膽可行的創(chuàng)新，企業(yè)管理也必須有獨到的經(jīng)營 方式，同時具備專業(yè)和管理才能的人才必定是所有企業(yè)歡迎的人才。

2)職業(yè)分析(產(chǎn)品技術管理)

如今人才都趨向復合型的人才，僅有的一項專業(yè)技能是不能滿足企業(yè)的需求，而專業(yè)技能與管理能力相結合的人才便能滿足企業(yè)對技術管理這一職位的要求。在今后的發(fā)展中，我會重點培養(yǎng)這兩種技能，并向兩種技能相結合的發(fā)向發(fā)展。

3)地域分析(常州)

常州市地處江蘇省南部、美麗富饒的長江三角洲。位于上海、南京兩大城市中間，東距上海163公里，西距南京103公里。常州市即是一座具有 2500年悠久歷史的文化古城，又是一座新興的現(xiàn)代化工業(yè)城市。常州現(xiàn)轄金壇、溧陽二個縣級市和五個行政區(qū)。全市總面積4375平方公里，總人口342 萬。

常州是中國重要的電子信息設備制造基地，現(xiàn)有電子信息產(chǎn)品制造企業(yè)1500余家。從業(yè)人數(shù)約6.4萬人。主要產(chǎn)品門類分電腦外設、電子設備、通信設備、視聽設備、電子元器件計算機軟件。2003年常州信息制造業(yè)增長率為25%，信息產(chǎn)業(yè)占全市GDP的7.5%。

常州具備雄厚的產(chǎn)業(yè)配套能力和科技人才基礎，擁有新科電子集團、遠宇電子集團等一批全國百強電子信息企業(yè)和電子元器件企業(yè)。數(shù)字視盤機、激光測 距儀、光電測距儀、激光掃平儀及激光標線儀等產(chǎn)品位于國內第一位;二極管及微特電機位于國內第二位;固定電感器、片式電感器位于國內第四位;金融商貿電子 器具、計算機外部設備類的中西文終端、集團電話通信繼電器、超微和特種漆包線、ITO導電玻璃等電子產(chǎn)品具有國際知名度和國內領先的優(yōu)勢。已經(jīng)吸引GE、 TOSHIBA、FUJITSU、HITACHI、OKI、FLEXTRONICS、TAKAMISAWA、TEXAS-INSTRUMENTS、新加坡 森林、美國柏瑪微電子等世界知名企業(yè)前來投資。 SONY、ERICSSON、SAMSUNG ELECTRNICS、CANON、SHARP、SEIKO-EPSON、SEAGATE、NATIONAL、ACER、明基電通、LOGITECH、 PHILIPS、ELECTRONICS的高清晰度視頻顯示系統(tǒng)研發(fā)中心、MOTOROLA的0.18微米IC生產(chǎn)技術研究中心等企業(yè)均分布于常州周邊地 區(qū)，車程約在一小時以內。這些國外知名大公司已與常州本地優(yōu)勢電子企業(yè)建立了良好協(xié)作配套關系，形成了完善的電子產(chǎn)業(yè)區(qū)。

在常州投資的較大的三資企業(yè)

序號企業(yè)名稱產(chǎn)品備注

1天合光能光伏電子美資

2富士通金融終端、商用POS系統(tǒng)日資

3東芝變壓器變壓器日資

4三菱電機汽車電子日資

5日立伺服服電機公司伺服電機、微電機日資

6沖電氣(OKI)特通信設備、軟件日資

7偉創(chuàng)力(FLEXTRONICS)通訊設備美資

8安費諾泰姆斯通導電纜公司通訊電纜美國

9梅特勒-托利多精密儀器稱重、計量儀器等美資

10技研精工有限公司精密軸類加工(與電子產(chǎn)品配套)日資

11萊尼電子電纜、線索德資

12上揚光電液晶顯示器臺資

13星翰科技SMT壓敏電阻臺資(合資)

14日新精機微特電機美資

常州地區(qū)地方較大的電子企業(yè)

序號企業(yè)名稱產(chǎn)品

1江蘇新科電子集團DVD、數(shù)字影院、空調

2星球電子集團DVD、數(shù)字音響、家庭影院、通信

3江蘇國光信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司中西文終端、金融電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡、通信產(chǎn)品、電磁屏蔽

4江蘇遠宇電子集團特種精密送、受話器等

5常州微特電機總廠精密步進電機、直流伺服電機

6常州東南液晶有限公司TN、STN

7常州銀河電器有限公司二極管及芯片

8常州第二電子儀器公司激光測繪儀及激光產(chǎn)品

9常州無線電元件六廠電感器

10常州武進電訊配件廠PCB板

三、計劃實施

短期

(大學最后一學期)

成為電子信息專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生

1、暑假：機動車駕駛證。

2、7月-12月：電子專業(yè)英語強化并通過英語四級;

3、9月-10月：參加普通話培訓業(yè)測試并取得好的等級。

4、11月起：電器銷售公司實習。

中期(畢業(yè)后五年計劃)

從優(yōu)秀的銷售服務人員成為銷售經(jīng)理

1、虛心學習、堅持不懈。

2、拓展并維持積累的客戶。

3、帶領團隊開拓市場并不斷創(chuàng)新

長期

(畢業(yè)后十五年計劃)

成為銷售副總

1、協(xié)助總經(jīng)理發(fā)展整個公司(內部管理、售后服務、顧客群培養(yǎng))

(五)評估調整：職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，所以我將根據(jù)實施的情況及突發(fā)情況進行及時地評估與整。

(1)評估時間;正常情況下，每年年底評估調整一次。

(2)評估內容：

a)假如我一直不能成為一名優(yōu)秀的電器產(chǎn)品銷售人員，我將從事電器產(chǎn)品的銷售服務，如：產(chǎn)品維修。

b)假如我表現(xiàn)出色，取得良好業(yè)績且為企業(yè)創(chuàng)造了豐厚利潤卻得不到提拔，我將在自薦無果的情況下選擇新的單位

c)假如家庭出現(xiàn)意外且不得不做出唯一選擇時我將先選擇家庭后選擇事業(yè)。

結束語：我們常說，社會上成功者少，平庸者多，原因無它，平庸者何嘗未曾努力，只不過碰過幾回壁，就輕易承認自己不行了，而成功者總是一次又一次地闖過難關，絕不輕言放棄。我會一直努力奮斗，創(chuàng)造自己的美來。我們年輕，敢于夢想，也有著那不服輸?shù)臎_勁。加油!年輕人!

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員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文(三)

前言

很早的時候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個概念，但是對他的關注很少，認識更是膚淺。也沒有及時的認識到他的重要性。直到進入大二下學期，開始思考一系列的就業(yè)問題。最關鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來的事業(yè)進行完美的結合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價值得到更大的實現(xiàn)。在這個迷茫的時候，學校里開了一門就業(yè)指導課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對自己的職業(yè)生涯進行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進行系統(tǒng)的思考，結合自己的愛好，我將我畢業(yè)后2年之內的職業(yè)定位為：汽車銷售。

一、 自我認知

1、技能

主動傾聽 注意傾聽他人的講話，理解要點，在恰當?shù)臅r機提問，不在不合適的時候打斷對方的講話

協(xié) 作 在相互配合時協(xié)調自己和他人的行動

協(xié) 商 召集相關人員，協(xié)調分歧

服務導向 主動尋找?guī)椭鷦e人的方法

人際敏感 關注他人的反應，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應

2、 360度評估

優(yōu)點 缺點

自我評價

有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。 不夠自信，自制力比較差，有時不能很好的控制自己的情緒，實踐經(jīng)驗太少。

親密朋友評價

有主見，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。 有時過于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。

同學評價

親切，開朗，主動進取，思想活躍，友善。

3、自我認知小結：

1， 一直生活在校園里，學習到的大都是理論性的知識，缺少一定的社會經(jīng)驗，但在現(xiàn)在找工作的時候，招聘方大都很看重應聘者的工作經(jīng)驗。

2， 善于發(fā)現(xiàn)問題，思維活躍。

3， 身體健康，精力充沛。

4， 廣泛的結交朋友，因為有親和力，活潑開朗而贏得更多的朋友。

5， 待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動的抓住機會鍛煉自己的能力。愛與朋友交談，能夠經(jīng)常進行自我反省。

二、 職業(yè)認知

1、 外部環(huán)境分析

① 家庭環(huán)境分析

家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關汽車方面的知識。因此選擇汽車制造與裝配這個專業(yè)。 ② 學校環(huán)境分析

我們學校是一所?？拼髮W。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時我們也可以選修市場營銷方面的課程。因為我們院系的辦學理念就是培養(yǎng)復合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學到了很多市場營銷方面的知識。學校藏書樓也有大量相關書籍，讓我獲得更多營銷知識。 ③ 社會環(huán)境分析

這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費者在處理了住房之后，最大的消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作為汽車營銷人才除了必須深切領悟以客戶為中心的營銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識、心理學、美學及公關學。市場發(fā)展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養(yǎng)已顯示出嚴重滯后，從而導致人才匱乏。

④ 目標地域分析

首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進，機會多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來更多的職位。據(jù)中國汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計顯示，2008年上半年，汽車及相關制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務經(jīng)理等新型人才也急速升溫。

2、 目標職業(yè)分析

① 目標職業(yè)名稱

汽車銷售

② 工作內容

汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關的工作，如：汽車的設備規(guī)格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售后服務等，雜項繁多、情況復雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣的報表，各個部門的資料缺乏共享性，許多資料重復錄入，錯漏難免，造成大量的人力資源浪費，并且資料缺乏一致性。

③ 任職資格

要有專業(yè)的汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧，還應具備一定的汽車構造基礎知識，因為汽車新技術新裝備的應用，越來越多。具備了汽車技術的基本知識，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。 ④ 就業(yè)和發(fā)展前景

汽車市場在蓬勃發(fā)展。同時帶來了相當客觀的一個就業(yè)前景。由于國內汽車行業(yè)相對于國外來說還處于一個起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說明國內汽車市場還有很大的發(fā)展空間。同時我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關鍵還是自己要有具備這個行業(yè)的知識和能力，才能得到這樣的機會。

3、 SWOT分析

①我的優(yōu)勢(strength)及其使用

有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好的幫助。可以很快的和顧客成為朋友，從而給顧客留下很好的印象。

②我的弱勢(weakness)及其彌補

比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個大的弊端。從現(xiàn)在開始，在大學里剩下的日子里，抓住每一次在公共場合講話的機會，主動參加活動，通過這些鍛煉來增強自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。

③我的機會(opportunity)及其利用

在學校有很多汽車和營銷，以及所需的其它一些知識方面的書籍。充分利用學校的資源。珍惜在學校建立起來的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。

④我面臨的威脅(threat)及其排除

當一個新的機會出現(xiàn)的時候，就已經(jīng)有很多人盯住了。而作為汽車銷售這個并不新的行 業(yè)，想要從事這個行業(yè)的人跟多。我的威脅就是來自他們的競爭。最好的 辦法就是通過自身的不斷努力，能力的不斷提高，來加強自己的競爭力。

三、 職業(yè)生涯規(guī)劃設計

1、 確定職業(yè)目標、路徑。

① 近期職業(yè)目標

畢業(yè)后兩年內從事汽車銷售。大三找工作期間，找汽車銷售工作。

② 中期職業(yè)目標

在工作后的2-5年里，從事中高檔汽車銷售，從汽車銷售員做到銷售經(jīng)理。擁有自己的一個客戶群體。當然成家也挺重要的，因為一個成功的男人的背后必須要有一個能默默支持他的女人。哈哈。

③ 長期職業(yè)目標

5-10年之間，尋找合伙人一起創(chuàng)建公司，做汽車銷售代理，二手車買賣以及汽車相關行業(yè)。

④ 職業(yè)發(fā)展路徑

我的人生目標是，創(chuàng)業(yè)，成為一個企業(yè)家。擁有自己的公司。但不一定還是從事汽車行業(yè)，我更希望能在50之前擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人。

2、 指定行動計劃

① 短期計劃

在大三下半學期之前，大量的閱讀汽車、營銷相關的書籍和心理學，人際交往學類是書籍。畢業(yè)后兩年內從事汽車銷售。大二暑假進行汽車銷售實習。通過實踐使自己更好的學習。了解汽車銷售公司對汽車銷售人員能力和專業(yè)素養(yǎng)的要求，充分利用藏書樓的圖書資源，學習汽車知識，營銷知識。學習心理學……來提高自己。鍛煉自己與人溝通的能力。并多關注汽車行業(yè)的新聞，了解此行業(yè)的最新動態(tài)。利用假期去進行相關的實習。

② 中期計劃

在工作中，努力工作，做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質準備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。銷售是營銷的核心部分。如果學會了做銷售就是學會了做生意。在這段期間除了工作還要繼續(xù)保持學習的狀態(tài)。在工作中和新老顧客都始終建立優(yōu)良的關系。因為他們將是我一生的財富。并在工作中尋找到志趣相投的合作伙伴，創(chuàng)建自己的公司。

③ 長期計劃

做好從學生向上班族的轉變，做好從為別人打工，到為自己打工的順利轉型。為了自己所向往擁有自己的咖啡廳，能每天清晨起來愜意的躺在搖椅上品著咖啡陪著家人的目標而努力。

看過“員工個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃范文”