導(dǎo)語(yǔ)：選擇外資企業(yè)還是選擇內(nèi)資企業(yè)。要結(jié)合自身情況權(quán)衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同時(shí)任何決定都必須要有前提。世界500強(qiáng)不一定是最好的，適合的才是最好的。

去外資企業(yè)，首先你的綜合素質(zhì)要高，否則不會(huì)被錄取你。

在外資企業(yè)(如可口可樂)，由于其運(yùn)作了上百年甚至幾百年，所有企業(yè)營(yíng)銷的體系很健全，也很規(guī) 范，不論什么崗位都會(huì)接受到專業(yè)化的培訓(xùn)，同時(shí)其有一整套完善的銷售模式(如可口可樂的101系統(tǒng))和方法(如可口可樂的線路圖)，你只要按照他的規(guī)則做 事就行。

因此，好的方面是：

第一，你可以接受良好、規(guī)范和系統(tǒng)的培訓(xùn);

第二，掌握先進(jìn)的銷售模式和方法;

第三，還可以給自己的職業(yè)生涯鍍鍍金。

不好的方面是：

第一，固有的模式限制了個(gè)體的創(chuàng)新;

第二，強(qiáng)勢(shì)品牌讓銷售人員在銷售中始終占據(jù)主動(dòng)，無(wú)法鍛煉銷售人員在弱勢(shì)狀況下的市場(chǎng)問(wèn)題解決能力;

第三，由于要 求高，人員變動(dòng)相互較小，個(gè)人晉升的空間有限。

而內(nèi)資企業(yè)的狀況正好相反。

不好的方面是：

第一，很難接受到系統(tǒng)的培訓(xùn);

第二，銷 售模式和方法需要自己摸索;

第三，鍍金效果沒外資企業(yè)好;

第四，由于品牌相對(duì)處于弱勢(shì)(如可口可樂和娃哈哈)，銷售難度相對(duì)較大。

好的方面是：

第一，銷售 人員可以很好的發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新意識(shí);

第二，鍛煉銷售人員在弱勢(shì)條件下的市場(chǎng)解決問(wèn)題的能力;

第三，憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，相對(duì)考核公平，晉升機(jī)會(huì)多，空間大。

因此，我們經(jīng)常說(shuō)，一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理到內(nèi)資企業(yè)就不一定能做好，一是不適應(yīng)，認(rèn)為企業(yè)不規(guī)范;二是品牌既處在弱勢(shì)，還要面對(duì)和解決比在外資企業(yè)多 得多的各種疑難問(wèn)題。一個(gè)外資企業(yè)的銷售經(jīng)理的市場(chǎng)操作能力不一定比內(nèi)資企業(yè)的銷售經(jīng)理強(qiáng)，外資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)是建立在外資企業(yè)的品牌和好的營(yíng)銷模式上，而內(nèi)資企業(yè)好的銷售業(yè)績(jī)通常是建立在優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身上(相對(duì)而言)。因此，我建議一些內(nèi)資民營(yíng)企業(yè)的人力資源部在招聘銷售經(jīng)理時(shí)，選擇優(yōu)秀的內(nèi)資企業(yè)從業(yè)人員可能比選擇外資企業(yè)更好。