今年的618大促吸引了眾多消費者的關(guān)注。隨著經(jīng)濟的復(fù)蘇，今年的618堪稱史上最“卷”618 !縱觀今年各個電商平臺在618大促前的表現(xiàn)，都突出了“最”字招牌。下面是小編為大家整理的史上最“卷”618來了!希望能幫助到大家!

史上最“卷”618來了!

有些平臺宣稱這是史上投入最大的一屆618，而有些平臺則表示這是消費者福利最大的一屆618。這場大促涵蓋了價格、流量以及內(nèi)容等多個維度，對于各個平臺和品牌來說都是一次全方位的考驗。

雖然第一季度的社會消費品零售總額同比增長超預(yù)期，商品與服務(wù)消費的修復(fù)也出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)跡象。

但是由于疫情等因素的影響，今年以來各大電商平臺仍然面臨著增長的壓力。因此，這場618大促對于電商平臺來說顯得尤為重要。業(yè)內(nèi)人士透露，參與618的商品種類、數(shù)量和提供的服務(wù)都有了一定的提升，特別是在折扣力度上，部分平臺甚至達(dá)到了雙十一的水平。

史上最“卷”618來了! 消費者買單嗎

從用戶端的玩法來看，今年618 整體節(jié)奏與往年并無太大差異，持續(xù)時間大約一個月，從5月中下旬開始預(yù)售，6月開始正式售賣。從折扣力度來看，都有滿減，相當(dāng)于打了8折到8.5折。從商家端來看，第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，大促更加注重提高核心用戶黏度，淘寶百億補貼下調(diào)傭金費率;京東推行“百億補貼”且618計劃針對商家投入增加20%、運營成本降低30%;拼多多以及多個電商平臺進(jìn)行補貼等多項促銷活動。

史上最“卷”618來了! 卷AI主打營銷提效

今年的618與往年相比有一個很大的不同，除了常規(guī)的低價和扶持外，AIGC、大語言模型等新興的概念和技術(shù)被許多平臺應(yīng)用在大促之中，不僅為平臺帶來了新的話題，也從根本上提高了品牌的經(jīng)營效率。

5月23日，淘寶天貓發(fā)起了“AI生態(tài)伙伴計劃”，并開放了七大商家經(jīng)營場景。其中，商品圖像創(chuàng)意、營銷策劃推廣、內(nèi)容組織創(chuàng)作、客服接待等功能已陸續(xù)開放申請，首批入駐單位已經(jīng)可以應(yīng)用AI內(nèi)容生成、AI數(shù)據(jù)和AI客服功能。據(jù)淘寶天貓在618商家大會釋放的信號，平臺將實現(xiàn)商家運營工具的全面智能化，并承諾基礎(chǔ)工具對中小商家免費開放，頭部商家也可享受研發(fā)平臺資源支持。

快手則將AI技術(shù)的應(yīng)用方向瞄準(zhǔn)了搜索、AIGC輔助生成圖文、推薦算法三個維度。達(dá)人和商家可以通過內(nèi)容生成的方式提供搜索摘要，并創(chuàng)作商品文案、圖片、廣告腳本、視頻特效等，以此提高品牌自身的創(chuàng)作成本。在推薦算法的角度，AI則是幫助商家提供更精準(zhǔn)的搜索內(nèi)容匹配，提升內(nèi)容推薦的ROI。

值得一提的是5月25日，在2023萬象·百度移動生態(tài)大會上，百度推出了新電商業(yè)務(wù)“百度優(yōu)選”。此次的新電商業(yè)務(wù)主打與AI技術(shù)的融合，百度官方稱已邁入智能電商賽道。百度優(yōu)選的AI功能主要應(yīng)用在商城內(nèi)的個人導(dǎo)購助手、數(shù)字人直播、智能客服等領(lǐng)域，通過百度現(xiàn)有的AI技術(shù)降低店鋪的人力成本。

百度在電商領(lǐng)域一向不具備優(yōu)勢，此次以AI作為切入點加入618大戰(zhàn)更像是一次另辟蹊徑的嘗試。歸根結(jié)底，電商賽道比拼的是人貨場，AI作為經(jīng)營工具起到的是錦上添花的作用，對于百度而言，想要在電商領(lǐng)域深耕只有“武器”是不夠的，還要保證商家和消費者雙端的供給。

除平臺官方外，許多第三方服務(wù)商也推出了AI輔助功能，能夠幫助多平臺經(jīng)營的品牌根據(jù)平臺調(diào)性調(diào)整文案話術(shù)、篩查限制詞、優(yōu)化搜索關(guān)鍵詞等。某知名品牌的主理人曾在接受采訪時表示，AI讓廣告的生產(chǎn)時間縮短了90%左右，并大幅度降低了品牌文案違規(guī)的次數(shù)，尤其在618這樣的大促節(jié)點，效率的提升尤為明顯。

在平臺與商家的雙向認(rèn)可下，許多提供AI相關(guān)服務(wù)的電商代運營公司都在近期迎來了股價的上揚。截止5月23日，星徽股份上漲10.19%，壹網(wǎng)壹創(chuàng)漲幅超5%，ST有棵樹上漲超過4%……618前夕，資本市場對于AI在電商領(lǐng)域的認(rèn)可也從側(cè)面證明了其對于經(jīng)營的幫助。

在618大促這樣高強度的活動期間，降本增效成為所有商家的剛需，這也是各個平臺及代理公司提供AI相關(guān)業(yè)務(wù)的切入點，從主播到經(jīng)營工具，AI對于電商賽道的加持仍在不斷開發(fā)和探索。

史上最“卷”618來了! 卷向拼多多

傳統(tǒng)貨架電商，今年都主打一個便宜。

在類目上，天貓、淘寶和京東百億補貼的模式與拼多多類似。各方都以iPhone 14等蘋果產(chǎn)品、小米和華為等手機產(chǎn)品、美妝個護(hù)產(chǎn)品等為引流工具，吸引消費者比價再下單。

不過，此次“貓狗”平臺上的商家，對百億補貼的參與度并不高。盡管淘寶百億補貼發(fā)起“擊穿底價”行動，對手機、數(shù)碼、美妝、母嬰、酒水等爆款商品補貼至全網(wǎng)低價，買貴必賠，不用等。

但淘寶百億補貼合作品牌只有20多家，以追覓、華為、小米、聯(lián)想、華碩、海爾、美的等3C數(shù)碼和家電品牌為主。大量中小商家無法參與其中。

京東百億補貼類目比淘寶多，茅臺、任天堂Switch、iPhone 14、戴森吹風(fēng)機等產(chǎn)品都有補貼。但京東的手機專區(qū)也只有三星、魅族等品牌自營店或京東手機運營商自營旗艦店參與，多數(shù)為經(jīng)銷商。三大平臺的蘋果手機和電腦產(chǎn)品更幾乎都由經(jīng)銷商提供，淘寶有天貓國際和天貓超市參與。

相比之下，還是拼多多在價格端優(yōu)勢更明顯。而淘寶更大的優(yōu)勢在長期積累的美妝、服飾等類目的用戶心智。所以，淘寶針對部分美妝產(chǎn)品進(jìn)行了大額補貼，比如SK-II神仙水230ml補貼價729元、嬌韻詩雙萃精華50ml補貼價578元，但是每個賬號只能購買一次，也不參與滿減，因為美妝護(hù)膚產(chǎn)品貨源多由天貓國際自營提供，而每個店鋪只有一次購買機會。

史上最“卷”618來了! 理智看待618大促理智消費

雖然618大促展現(xiàn)出極大的商業(yè)魅力，但也存在著一些值得深思的問題。首先，一些商家和品牌為了展示其“最佳”實力，過度追求熱鬧和高糖化的宣傳方式，給消費者帶來過度的信息和精神負(fù)擔(dān);其次，如果這種促銷方式長期持續(xù)，也會對產(chǎn)品質(zhì)量以及消費市場的可持續(xù)性產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。

從整個行業(yè)的角度來看，電商平臺的競爭和活力是消費市場有利的發(fā)展趨勢。但是，我們需要回歸到普及性消費和消費者權(quán)益的本質(zhì)，為消費者帶來更優(yōu)質(zhì)、安全、健康的商品和服務(wù)，并通過平衡商家和消費者的利益，創(chuàng)造出一個健康、可持續(xù)的消費生態(tài)系統(tǒng)。

在這個方面，政府和公共利益機構(gòu)有著重要的責(zé)任，應(yīng)該加強對電商平臺和品牌商家的監(jiān)管和規(guī)范，打擊不當(dāng)促銷、虛假廣告等違法行為，保護(hù)消費者的利益和安全。