下面是小編整理的一些關(guān)于職場(chǎng)中談薪資的一些資料，供你參考。

面試別人問(wèn)工資要求巧妙應(yīng)答一：談判(Negotiation)，與對(duì)方進(jìn)行協(xié)商

黃小姐：如果你對(duì)于整體薪資福利感到不甚滿意時(shí)，你應(yīng)該試著為自己爭(zhēng)取，不要老是心存“公司應(yīng)該知道我會(huì)不滿意”、“公司應(yīng)該知道這絕對(duì)是低于行情的待遇”……如果你不說(shuō)，別人不會(huì)知道你的想法，甚至公司方面還以為你“大概滿意”，所以沒(méi)有提出討論呢!更何況有些公司在給薪資時(shí)，未必會(huì)一開(kāi)始就給到最高，因?yàn)樗麄冊(cè)揪皖A(yù)留空間給應(yīng)聘者“協(xié)商”，看看應(yīng)聘者的談判技巧，以及爭(zhēng)取工作的決心。

因此如果你覺(jué)得不滿意，就應(yīng)該試著為自己爭(zhēng)取，其結(jié)果可能是爭(zhēng)取到更優(yōu)惠的待遇;也可能是得到對(duì)方回答“這已經(jīng)是我們慎重考慮后所能提供最好的待遇了!”反正，即使?fàn)幦〔怀?，也不至于因此連工作機(jī)會(huì)都失掉!但是如果你不曾試過(guò)，就如同自動(dòng)放棄權(quán)益，無(wú)所收獲;另一方面又總是隱隱地覺(jué)得自己受到了虧待而嗟怨不已，對(duì)于在這一份工作上的長(zhǎng)期發(fā)展而言，恐怕并非好現(xiàn)象。開(kāi)“難為情”的心理因素，說(shuō)不定能因而多爭(zhēng)取到數(shù)千元，甚至萬(wàn)元的月薪呢!

面試別人問(wèn)工資要求巧妙應(yīng)答二：避免“全都要爭(zhēng)取到最好的”念頭

楊女士：雖然說(shuō)是勇于爭(zhēng)取，但是所有的條件應(yīng)該有優(yōu)先級(jí)，如果最重要的部分爭(zhēng)取到了，就應(yīng)該適可而止，而不要堅(jiān)持一定“大獲全勝”不可。這畢竟不是“買(mǎi)了就走”的購(gòu)物行為，別忘了你所交涉的對(duì)象，可是日后天天與你同處一個(gè)辦公室的老板，所以交涉時(shí)，一定要聰明的顯現(xiàn)專(zhuān)業(yè)與分寸，給對(duì)方留點(diǎn)余地，否則贏了一時(shí)，卻賠上日后的賓主關(guān)系，絕對(duì)是不劃算的。

面試別人問(wèn)工資要求巧妙應(yīng)答三： 以制造雙贏的心態(tài)去協(xié)商

于先生：通常只要在一個(gè)合理的協(xié)商范圍或預(yù)算內(nèi)，你的主管也愿意盡量的配合，畢竟選擇一個(gè)合適的人才并不容易。當(dāng)然這要看整體情勢(shì)而定，如果有好幾位條件與你相當(dāng)?shù)膽?yīng)聘者在角逐同一項(xiàng)職務(wù)，雇主可能會(huì)比較堅(jiān)持，因?yàn)槟悴皇俏┮坏倪x擇;但是如果對(duì)方認(rèn)定你是不可多得的人才，他們十分擔(dān)心你會(huì)轉(zhuǎn)而投效敵營(yíng)，就比較愿意多一些彈性策略。

然而正如同楊女士所述，如果你即將加入這家公司成為團(tuán)隊(duì)中的一份子，那么，你的立場(chǎng)絕不是與他們旗幟鮮明的對(duì)立的，與“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”談判或者與“盟友”談判的態(tài)度及立場(chǎng)當(dāng)然不同，你必須展現(xiàn)十足的誠(chéng)意的提出你的想法，而不是“全要依照我的條件，否則，就免談!”

面試別人問(wèn)工資要求巧妙應(yīng)答四： 誠(chéng)實(shí)而不欺瞞

張先生：我認(rèn)為雇主通常會(huì)以你上一份工作時(shí)的薪資待遇作為參考，如果你覺(jué)得之前的待遇就明顯地低于市場(chǎng)行情，就應(yīng)該事先提出來(lái)，提醒對(duì)方定薪時(shí)，請(qǐng)參考市場(chǎng)行情，而非之前的待遇。

你雖然不一定要告知面談?wù)咴诖酥暗男劫Y確切數(shù)字，但是也不要太離譜，比如說(shuō)月薪明明是五千元，卻在談待遇時(shí)表示：“哦，月薪的部分是一萬(wàn)元，其它尚有……”。有關(guān)薪資的部分，對(duì)方很容易就可以在reference check 時(shí)得到答案，一旦被發(fā)現(xiàn)不誠(chéng)實(shí)，所有面談時(shí)苦心塑造的好印象都當(dāng)場(chǎng)付諸東流，對(duì)方可能會(huì)想：“這個(gè)人所說(shuō)的話中，可信度究竟有幾分?”

面試別人問(wèn)工資要求巧妙應(yīng)答五：不做無(wú)謂的“堅(jiān)持”

陳先生：俗話說(shuō)“山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)”。既是協(xié)商，就應(yīng)該事前具備認(rèn)知：你所提出的要求可能是Yes(Yes代表的是可以談?wù)効?，而不是馬上照辦)，可能是No。但對(duì)方表示No時(shí)，是否就意謂著要馬上打退堂鼓呢?我們來(lái)看看以下的例子：

例A：

“薪水方面有再談的空間嗎?雖然這個(gè)待遇與我目前的待遇差不多，但是我每日必須要在各個(gè)地鐵站查詢報(bào)紙發(fā)行狀況，與之前的工作相較，增加的交通、通訊費(fèi)用相當(dāng)可觀，每月是否可有津貼作為補(bǔ)助呢?”

例B：

“能夠成為公司的一員，令我感到十分光榮。不過(guò)依照目前的待遇，在每月的固定薪資中，相當(dāng)于每月硬生生的減薪百分之四十五，我固然了解這是公司的薪資福利標(biāo)準(zhǔn)，然而這對(duì)于我維持家中的基本開(kāi)銷(xiāo)，立刻就發(fā)生問(wèn)題，不知道是否可能有一些變通的作法，使得這個(gè)差距能夠縮短些?”

如果你面臨與前例類(lèi)似的問(wèn)題，而面談的一方表示“很抱歉，薪資的部分恐怕沒(méi)什么空間可談!”你接下來(lái)該怎么辦?

如果你們雙方都很有意愿讓這件事有個(gè)商議的余地(一定是的，否則現(xiàn)在已該握手告辭了!)，對(duì)方也許愿意考慮一些變通的做法，例如：

· 提早進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。例如：試用期滿，如果表現(xiàn)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，即予以調(diào)薪。

· 爭(zhēng)取較高的職位，加重年終分紅的股票比例。

· 爭(zhēng)取每月提供房屋、交通、通訊等各種名目的津貼。

· 訓(xùn)練課程、在職進(jìn)修等學(xué)費(fèi)補(bǔ)助。

· 提供優(yōu)惠的員工儲(chǔ)蓄、退休計(jì)劃。

這僅僅是一些可供參考的作法，足見(jiàn)只要保持開(kāi)放的心胸，還是可能經(jīng)由協(xié)商而爭(zhēng)取到相當(dāng)優(yōu)厚的福利，不要把想法局限在“一定要薪水(錢(qián))增加，才是成功的協(xié)商”上，如果能將整個(gè)待遇福利的內(nèi)容談得更優(yōu)厚，換一個(gè)角度來(lái)看，也許還更實(shí)際呢!

面試別人問(wèn)工資要求巧妙應(yīng)答六：見(jiàn)好就收

楊女士：我還想提醒大家，談完了待遇，你與對(duì)方的聘雇關(guān)系才真正展開(kāi)，如果你的目的是“里子”，就要替未來(lái)的主管把面子掙足，協(xié)商結(jié)果必須是一個(gè)皆大歡喜的結(jié)局，這段聘雇關(guān)系才能走得長(zhǎng)久。你可以要求招聘方給你一份書(shū)面的offer letter(雇用函)，請(qǐng)新雇主將協(xié)商后的薪資福利逐項(xiàng)列于聘雇函內(nèi)，白紙黑字的清楚記載，免于日后有任何誤會(huì)或爭(zhēng)議?？陬^性的承諾，有可能隨著日后這名主管的離職而失效(甚至同一名主管，也可能以“口說(shuō)無(wú)憑”而不認(rèn)賬)。所以，將一切訴諸文字，表面上看來(lái)是保護(hù)自己，其實(shí)未嘗不是保護(hù)這段聘用關(guān)系!

因此，談待遇的技巧，其高明之處就在取舍之間的拿捏。應(yīng)聘者要顧及分寸以免傷和氣，反而破壞雇主對(duì)你的好感;招聘者更要深諳心理學(xué)，計(jì)算精確——如何才能在收放之際，讓?xiě)?yīng)聘者心服口服，日后成為工作上的得力助手，這著實(shí)考驗(yàn)著雙方的智慧。