銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇1】

一、銷售團(tuán)隊(duì)的組建

隨著終端店和網(wǎng)點(diǎn)的不斷增長，市場監(jiān)管的責(zé)任逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾慕巧?。監(jiān)督是總部和項(xiàng)目經(jīng)理之間的重要溝通樞紐為了更好的為第三方合作提供良好的服務(wù)質(zhì)量和客戶維護(hù)，建議聘請綜合素養(yǎng)、學(xué)歷相對較高的主管。

二、加強(qiáng)終端銷售人員的培訓(xùn)

回顧20__年碼頭員工普遍缺乏學(xué)習(xí)和工作熱情的情況，20__年，所有碼頭員工將圍繞操作手冊進(jìn)行學(xué)習(xí)，制定每天一次學(xué)習(xí)和一次考核的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以增強(qiáng)碼頭銷售人員對我公司的認(rèn)識和工作的主動(dòng)性。

三、行業(yè)市場信息收集

銷售部門需要不斷收集更多的行業(yè)信息和市場動(dòng)態(tài)，訪問終端，掌握當(dāng)前茶葉行業(yè)的市場銷售信息，了解各地的市場容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口和消費(fèi)習(xí)慣。便于制定有效的計(jì)劃來提高銷售業(yè)績。

四、制定終端推廣計(jì)劃

針對春秋茶上市和傳統(tǒng)節(jié)日制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，推廣店鋪業(yè)績和第三方訂購業(yè)績的推廣。

五、制定車間檢驗(yàn)工作表

進(jìn)一步規(guī)范門店管理，方便市場監(jiān)管的開展，制定店鋪巡查工作表，主要關(guān)注門店日常工作、門店形象、銷售業(yè)績、庫存情況、宣傳產(chǎn)品配置等。

六、加強(qiáng)第三方合作伙伴的客戶維護(hù)

第三方合作伙伴是我們公司的主要業(yè)務(wù)來源。20__年，我們將在全國各地劃分門店，將門店分配給市場主管和儲(chǔ)備干部，明確分工，責(zé)任到人，每天打一個(gè)電話，每周出店，提高服務(wù)質(zhì)量！

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇2】

一、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)很多補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自我的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自我計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的進(jìn)取性才會(huì)更高。

二、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務(wù)，自我平時(shí)就進(jìn)取搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

__省市場是公司的核心競爭區(qū)，在這個(gè)市場要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自我開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

三、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的'的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要研究產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品利潤的合理分配原則，是不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品能夠打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

四、長期宣傳，重點(diǎn)促銷

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達(dá)營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息

五、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自我計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自我在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇3】

一、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給專賣店，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給專賣店，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。

四、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇4】

一、新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。

二、老客戶的維護(hù)

A.回復(fù)交期每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足客戶的要求。

B.貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)，我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶，以便客戶查詢和簽收。

C.產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。

D.回訪和溝通對于老客戶的回訪，我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過電話QQEAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì)盡努力把客群關(guān)系搞好。

三、建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展，公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要的，如果有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè)文化，創(chuàng)辦自己的月刊。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇5】

一、市場分析

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的精神綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和靈魂，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)營銷生活化，生活營銷化。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)客戶直接運(yùn)作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)兩高一差，即要堅(jiān)持運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的'實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢，結(jié)合自己多年的市場運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行一套價(jià)格體系，兩種返利模式，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在高價(jià)位、高促銷的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了連環(huán)促銷的營銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

（1）促銷體現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

（2）連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

（3）促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場動(dòng)銷，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

（4）服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了5S溫情服務(wù)，并建立起貼身式、保姆式的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇6】

1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多花些時(shí)間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，20__年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)以外，按需要多適當(dāng)增加培訓(xùn)次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。

2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在20__年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價(jià)格。再看我們在銷售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）、通過對銷售顧問的培訓(xùn)對競爭品牌的學(xué)習(xí)提高市場的占有率。

（3）、結(jié)合市場部對公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對車的認(rèn)知度。

（4）、當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。

新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。

關(guān)于汽車銷售工作計(jì)劃11

__年，將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作，對日常銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行協(xié)調(diào)、平衡和跟蹤、完成對客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶，及時(shí)完成公司產(chǎn)銷的各項(xiàng)任務(wù)。

__年的計(jì)劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。

4：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇7】

一、工作計(jì)劃

1、工作崗位和心態(tài)：

我認(rèn)同我服務(wù)的專業(yè)性，不良情緒不影響工作。我愿意用專業(yè)知識服務(wù)客戶，體現(xiàn)自我價(jià)值。

2.行為和外貌：

衣著整潔，有正確的徽章，發(fā)型漂亮得體，外表大方，行為文明，能讓顧客產(chǎn)生信任感。

3.專業(yè)服務(wù)和態(tài)度：

熱情問候，微笑，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致、準(zhǔn)確，讓客戶滿意。

4.賣藥：

向顧客銷售和推薦藥物是店員的主要職責(zé)。對于常見疾病，銷售人員應(yīng)該能夠指導(dǎo)用藥。

5.了解處方：

店員要學(xué)會(huì)鑒別、分析、調(diào)配處方，注意配伍禁忌。

6、鑒別藥品的真?zhèn)危?/p>

商店應(yīng)該學(xué)會(huì)如何使用感官識別來識別藥物的真實(shí)性。

7.負(fù)責(zé)貨物的驗(yàn)收和退貨。

8、做好藥品維護(hù)工作：

把握藥品的本質(zhì)屬性，采用不同的存儲(chǔ)方式對藥品進(jìn)行維護(hù)。

9.顯示計(jì)數(shù)

將貨物擺放在貨架上，根據(jù)貨物陳列的要求安排布局，跟蹤堆放貨物的銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充。

10.執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃，檢查價(jià)格標(biāo)簽和促銷海報(bào)的可用性。

11、積極參加各種培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)。

12.實(shí)施gsp。

第二，工作流程

1、營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生，玻璃干凈、整潔、明亮。

2.在營業(yè)期間準(zhǔn)備必要的用品和用具。

3.補(bǔ)貨，在專柜補(bǔ)短款，檢查專柜所列商品是否齊全，及時(shí)檢查專柜是否有新商品。

4.營業(yè)期間，柜臺和貨架上的陳列商品應(yīng)隨時(shí)保持足夠的整潔，不應(yīng)出現(xiàn)陳列商品短缺和陳列混亂的情況。

5.檢查柜臺和庫存的貨物數(shù)量是否足夠。不足時(shí)，及時(shí)填寫“缺貨計(jì)劃”，并通知補(bǔ)貨，確保所有商品不缺貨。

6.貨物到達(dá)柜臺時(shí)，必須認(rèn)真清點(diǎn)驗(yàn)收，及時(shí)放在柜臺上。同時(shí)，他們應(yīng)與經(jīng)銷商合作，將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲(chǔ)存板上或貨架上。

7.隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶提供服務(wù)。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)需要導(dǎo)購和服務(wù)時(shí)，應(yīng)立即上前，以友好真誠的態(tài)度為其提供各種服務(wù)。

8、努力提高自己的經(jīng)營水平，對每件商品的價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格和特點(diǎn)負(fù)責(zé)任。

9.隨時(shí)保持物品和環(huán)境的衛(wèi)生。

10、交接班時(shí)，接班人員應(yīng)告知商品銷售有無補(bǔ)貨和需要補(bǔ)貨的商品，做到交接清楚，補(bǔ)貨無重復(fù)。

11.維護(hù)店內(nèi)設(shè)備設(shè)施，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。

12、營業(yè)員必須堅(jiān)守工作崗位，不得串崗、無故離崗，如有事離崗必須委托馬曉燕

熱情問候，微笑，熟練使用禮貌用語。咨詢回答專業(yè)、耐心、細(xì)致、準(zhǔn)確，讓客戶滿意。

4.賣藥：

向顧客銷售和推薦藥物是店員的主要職責(zé)。對于常見疾病，銷售人員應(yīng)該能夠指導(dǎo)用藥。

5.了解處方：

店員要學(xué)會(huì)鑒別、分析、調(diào)配處方，注意配伍禁忌。

6.鑒別藥品的真?zhèn)危?/p>

商店應(yīng)該學(xué)會(huì)如何使用感官識別來識別藥物的真實(shí)性。

7.負(fù)責(zé)貨物的驗(yàn)收和退貨。

8、做好藥品維護(hù)工作：

把握藥品的本質(zhì)屬性，采用不同的存儲(chǔ)方式對藥品進(jìn)行維護(hù)。

9.顯示計(jì)數(shù)

將貨物擺放在貨架上，根據(jù)貨物陳列的要求安排布局，跟蹤堆放貨物的銷售情況，及時(shí)補(bǔ)充。

10.執(zhí)行公司的促銷計(jì)劃，檢查價(jià)格標(biāo)簽和促銷海報(bào)的可用性。

11、積極參加各種培訓(xùn)，努力提高自身素質(zhì)。

12.實(shí)施gsp。

第三，工作流程

1、營業(yè)前做好柜臺、貨架、商品和地面等環(huán)境衛(wèi)生，玻璃干凈、整潔、明亮。

2.在營業(yè)期間準(zhǔn)備必要的用品和用具。

3.補(bǔ)貨，在專柜補(bǔ)短款，檢查專柜所列商品是否齊全，及時(shí)檢查專柜是否有新商品。

4.營業(yè)期間，柜臺和貨架上的陳列商品應(yīng)隨時(shí)保持足夠的整潔，不應(yīng)出現(xiàn)陳列商品短缺和陳列混亂的情況。

5.檢查柜臺和庫存的貨物數(shù)量是否足夠。不足時(shí)，及時(shí)填寫“缺貨計(jì)劃”，并通知補(bǔ)貨，確保所有商品不缺貨。

6.貨物到達(dá)柜臺時(shí)，必須認(rèn)真清點(diǎn)驗(yàn)收，及時(shí)放在柜臺上。同時(shí)，他們應(yīng)與經(jīng)銷商合作，將剩余的貨物分類并整齊地堆放在儲(chǔ)存板上或貨架上。

7.隨時(shí)準(zhǔn)備為客戶提供服務(wù)。當(dāng)顧客發(fā)現(xiàn)需要導(dǎo)購和服務(wù)時(shí)，應(yīng)立即上前，以友好真誠的態(tài)度為其提供各種服務(wù)。

7、觀察銷售環(huán)境，注意防止商品被盜。遇有可疑情況和緊急情況，保持冷靜，及時(shí)通知其他同事一起處理。

8、努力提高自己的經(jīng)營水平，對每件商品的價(jià)格、產(chǎn)地、規(guī)格和特點(diǎn)負(fù)責(zé)任。

9.隨時(shí)保持物品和環(huán)境的衛(wèi)生。

10、交接班時(shí)，接班人員應(yīng)告知商品銷售有無補(bǔ)貨和需要補(bǔ)貨的商品，做到交接清楚，補(bǔ)貨無重復(fù)。

11.維護(hù)店內(nèi)設(shè)備設(shè)施，愛護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。

12、營業(yè)員必須堅(jiān)守工作崗位，不得串崗、無故請假，如有事請假必須委托給經(jīng)理和其他員工。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇8】

新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在__年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司__年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇9】

不管做哪份工作，若想做好，必須給自我一個(gè)時(shí)間段周詳?shù)墓ぷ饔?jì)劃和階段性的工作總結(jié)。我們都明白銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，這樣的計(jì)劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在沒有進(jìn)行計(jì)劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷售員該怎樣對待銷售計(jì)劃呢？我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你應(yīng)對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計(jì)劃是你做好銷售任務(wù)的根本。那么怎樣寫銷售工作計(jì)劃呢？

從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計(jì)劃，等你覺得對市場情景，產(chǎn)品情景都有必須的了解后，就要寫出第一份銷售計(jì)劃。這份計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是你銷售思路的體現(xiàn)，并不需要寫出具體的任務(wù)，只需要寫出你自我銷售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對產(chǎn)品銷售的認(rèn)識?？傊?，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自我的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫銷售計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1、市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情景，對產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷量等進(jìn)行定位。

2、銷售方式。就是找出適合自我產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3、客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺得這一點(diǎn)是十分重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4、銷量任務(wù)。就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。僅有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5、考核時(shí)間。銷售工作計(jì)劃可分為年度銷售計(jì)劃，季度銷售計(jì)劃，月銷售計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

6、總結(jié)。就是對上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情景進(jìn)行調(diào)整。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多…

有計(jì)劃的做銷售會(huì)使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自我考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理本事在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷售計(jì)劃的人。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇10】

由于我銷售經(jīng)驗(yàn)不足，并且對公司所經(jīng)營的產(chǎn)品還不夠了解，所以如我有幸加入公司，工作分兩個(gè)階段來完成。

一、學(xué)習(xí)階段

1.、每天學(xué)習(xí)了解公司的產(chǎn)品，分析歸納產(chǎn)品的特點(diǎn)，亮點(diǎn)，賣點(diǎn)，總結(jié)出如何更好的按客戶的需求提供合適的產(chǎn)品。（主要途徑：通過閱讀公司的產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)，與老員工的溝通交流等）

2、每天跟隨老員工學(xué)習(xí)拜訪，電話約談等工作技巧。并盡快融入團(tuán)隊(duì)。

3、每天撰寫工作學(xué)習(xí)日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，反思個(gè)中得失

二、工作階段

1. 每天收集一定數(shù)量的客戶資料（收集內(nèi)容大致包括公司基本情況、規(guī)模、對我公司的產(chǎn)品需求情況、決策者情況等）

A．通過公司渠道收集。

B．通過自己的渠道收集，

1）通過網(wǎng)絡(luò)、媒體進(jìn)行電話聯(lián)系收集客戶資料（如每天聯(lián)系10個(gè)客戶）。

2）按片區(qū)掃街形式上門拜訪收集詳細(xì)資料（如每天收集一個(gè)區(qū)域內(nèi)的大客戶）。

2. 每天將收集的客戶資料以統(tǒng)一的格式和標(biāo)準(zhǔn)匯總客戶信息，整理，分析，總結(jié)。篩選出有價(jià)值的潛在客戶并對潛在客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟進(jìn)。梳理、排查、研究客戶個(gè)性化特點(diǎn)，從中分析特點(diǎn)，研究具體的跟進(jìn)措施。

3．每天通過對客戶的收集整理，開發(fā)一定數(shù)量的客戶。

4. 每天及時(shí)就工作中出現(xiàn)的自身無法克服或解決的情況向同事請教。

5．每天及時(shí)以公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和格式向潛在客戶電郵有關(guān)公司、項(xiàng)目、產(chǎn)品的資料。

6．每天撰寫工作日志，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。反思個(gè)中得失。

7. 每天及時(shí)完成公司交辦的其他工作。

8．每周對潛在客戶進(jìn)行一次全面的梳理和排查，研究情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。

9．每周根據(jù)公司的大客戶開發(fā)，及時(shí)將工作細(xì)化、分解，并及時(shí)予以跟進(jìn)。

10. 每周提交工作匯報(bào)，就計(jì)劃執(zhí)行情況做出分析和總結(jié)，闡述其中的得失及原因，提出整改意見，并向公司提出自己的合理化意見及建議。

以上就是我短期內(nèi)的工作計(jì)劃，工作中會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事請教，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過現(xiàn)實(shí)來講，我目前有很多不足之處需要改進(jìn)和學(xué)習(xí)，我相信自己能夠勝任這份工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給我這次機(jī)會(huì)。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇11】

一、高標(biāo)準(zhǔn)做好園林規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，園林綠化工作計(jì)劃。

規(guī)劃設(shè)計(jì)按照高標(biāo)準(zhǔn)、大綠量、多栽樹的總體要求，全力打造以以平原森林為特色的城市園林風(fēng)貌，科學(xué)規(guī)劃、合理布局、高水平設(shè)計(jì)。今年我市重點(diǎn)實(shí)施以公園、游園、骨干道路、環(huán)城綠帶等44項(xiàng)綠化工程，預(yù)計(jì)總投資3249萬元，共栽植植物967.6萬株，其中喬木61.9萬株，花灌木906萬株，草坪32.2萬平方米。具體工程如下；

(一)新城區(qū)綠化: 計(jì)劃實(shí)施‘‘二園、一帶、六點(diǎn)、六路’’十五項(xiàng)重點(diǎn)工程，具體工程如下:

1、二園: （1）沙溝湖農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園,按照同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,進(jìn)行建筑單體、二級道路、小品等建設(shè)。（2）銀杏實(shí)驗(yàn)基地。

2、一帶: 即六保河風(fēng)光帶,按照設(shè)計(jì)圖紙施工。

3、六點(diǎn): 即北京路與遼河路、長江路節(jié)點(diǎn) 、沈陽路與遼

河路、長江路節(jié)點(diǎn)、黃山路與遼河路、長江路節(jié)點(diǎn)。

4、六路: 即北京路、沈陽路、黃山路、遼河?xùn)|路、長江東

路、東泰路，設(shè)計(jì)綠化植物以喬木為主,輔以花灌木及宿根花卉。

(二)老城區(qū)綠化:計(jì)劃實(shí)施“三園、六點(diǎn)、十六路” 等二十五項(xiàng)綠化工程，具體工程如下:

1、三園: 即燈橋所游園、和平西游園、陽光游園,在原來

綠化的基礎(chǔ)上,增加園路.休閑坐凳等,為市民路人提供相對安靜的休息場所。

2、六點(diǎn): 即太陽城廣場綠化、世紀(jì)大道與運(yùn)平路、華山路、恒山路節(jié)點(diǎn)、邳新路與東高速，上海路與邳新路，強(qiáng)力抓好節(jié)點(diǎn)景觀建設(shè)，節(jié)點(diǎn)景觀本著“一節(jié)點(diǎn)一特色”的模式，體現(xiàn)不同的風(fēng)格，形成景石節(jié)點(diǎn),大樹節(jié)點(diǎn),花卉節(jié)點(diǎn)等特色節(jié)點(diǎn)景觀。

3、十六路: 其中新拓四條道路:即建設(shè)北路延伸段、青年東路、世紀(jì)大道慢車道、文苑東路，改造道路十二條，即珠江西路、恒山南路、長江西路、海河路 、工業(yè)路、 圖書館北側(cè)、天山南路、遼河西路、建設(shè)南路、文苑西路、青年路，工作計(jì)劃《園林綠化工作計(jì)劃》。

(三) 城區(qū)所有綠地苗木普查工作：對所有已建成綠地對照原設(shè)計(jì)方案進(jìn)行苗木普查，爭取消滅綠化盲點(diǎn)、斷帶，提高綠量。

(四) 環(huán)城綠帶建設(shè)：環(huán)城道路及骨干道路兩側(cè)平均加厚50米寬的綠化帶，以不同品種的高大喬木片林為主，同時(shí)對現(xiàn)有林地加以改造提高綠化質(zhì)量，形成后將成為一條“景不斷鏈，綠不斷線”的綠色景觀長廊。

(五) 草坪改造：20__年我局重點(diǎn)改造人民廣場、錦繡廣場、邳州公園三處公園綠地的草坪,總面積252畝,借鑒北京草坪種養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)適地適草的原理，清除原有草坪更換為混播品種,草坪更換后將延長其綠色期并大大增強(qiáng)其適應(yīng)性和觀賞性。

（六）單位小區(qū)改造

按照以人為本的原則和切實(shí)提高市民生活質(zhì)量的要求，加大80家單位小區(qū)的綠化完善工作，栽植、大樹2600株。

二、加強(qiáng)施工管理，實(shí)行市場運(yùn)作機(jī)制。

為提高施工質(zhì)量 降低綠化成本，我局將引進(jìn)園林綠化施工市場化運(yùn)作機(jī)制，對北京路、沈陽路等可投標(biāo)的路段和景點(diǎn)公開進(jìn)行施工管護(hù)招投標(biāo)，按同等質(zhì)量比價(jià)錢、同價(jià)錢比質(zhì)量的原則，選定優(yōu)質(zhì)施工隊(duì)伍，園林局成立技術(shù)總監(jiān)小組，按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，一著不讓抓施工管理。暫定管護(hù)付款方式為施工結(jié)束付款1/3，第一年管護(hù)結(jié)束付款1/3，第二年檢查驗(yàn)收付清的付費(fèi)方式運(yùn)作，栽植管護(hù)保活由施工方一抓到底，打造優(yōu)質(zhì)景觀。

三、強(qiáng)化日常管理，提高管護(hù)水平。

“三分種，七分管”，管理是園林綠化建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。07年，我局所有管護(hù)工作將嚴(yán)格依據(jù)《江蘇省城市的管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行管護(hù)，主干道達(dá)到一級標(biāo)準(zhǔn)，其它地方達(dá)到二級標(biāo)準(zhǔn)。工作中強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行科學(xué)管理。管護(hù)以新加坡綠化作參照系，與世界一流接軌，在修剪上強(qiáng)調(diào)精品化、藝術(shù)化；除草方面消滅雜草及所有非園林綠化種植植物；樹木病蟲害管理上做到無病蟲害，無長勢不良的現(xiàn)象；園林形象整理方面做到無一株非正常歪斜與死亡的樹木。

四、完善制度建設(shè)，落實(shí)工作責(zé)任。

在明春綠化中，我局將在20__年管理工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行并深化以“責(zé)任到人，分片承包，量化考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”為中心內(nèi)容的考核機(jī)制。成立由局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)科室參加的考核小組，對全城區(qū)道路、游園、公園、廣場等管護(hù)區(qū)段進(jìn)行考核。考核分為定期與不定期兩種形式，量化打分并與工資掛鉤?？傊?，在07年里，凡是能進(jìn)行量化考核的一律進(jìn)行量化考核，不論正式工還是臨時(shí)工，不論是領(lǐng)導(dǎo)還是職工，都要做到人人肩頭有壓力，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任。以此充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性、主動(dòng)性，形成合力、動(dòng)力。

當(dāng)前雖是園林相對清閑的時(shí)節(jié)。但春季大戰(zhàn)在即，我局將緊抓當(dāng)前，重點(diǎn)抓好以下工作：

（1） 按照規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求，提前挖好春季栽植喬木的樹坑，進(jìn)行土壤改良風(fēng)化，土質(zhì)不好，進(jìn)行客土改良。

（2） 將全城區(qū)喬木，灌木綠籬修剪一新，使冬季保持良好的景觀，并為來年生長打下基礎(chǔ)。

（3） 做好日常管理工作。做好形象整理、樹木防寒、補(bǔ)栽苗木的扶正、衛(wèi)生保潔等工作。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇12】

一、指導(dǎo)思想

以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以區(qū)教師發(fā)展中心和學(xué)校教科研工作計(jì)劃中的有關(guān)內(nèi)容為切入點(diǎn)，以“促進(jìn)教師專業(yè)成長，提高學(xué)生的語文綜合素質(zhì)”為落腳點(diǎn)，進(jìn)一步完善常規(guī)管理，深化課堂教學(xué)改革，不斷探尋語文教學(xué)新的生長點(diǎn)，扎實(shí)提升組員語文素養(yǎng)。

二、工作重點(diǎn)及措施

（一）加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)常規(guī)的管理

推進(jìn)區(qū)教師發(fā)展中心的“教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)”工作的有關(guān)精神，真正做好確保三條底線、精簡課外作業(yè)、提高課堂效率、營造陽光心態(tài)等工作，落實(shí)教學(xué)常規(guī)全員達(dá)標(biāo)。據(jù)此，重點(diǎn)做好以下幾方面工作：

1、組織組員認(rèn)真學(xué)習(xí)區(qū)教師發(fā)展中心的“教學(xué)常規(guī)達(dá)標(biāo)”工作的有關(guān)要求，明確備課、上課、作業(yè)批改與輔導(dǎo)、學(xué)業(yè)檢測與評價(jià)的規(guī)范，高效完成各項(xiàng)要求。

2、重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣和方法的培養(yǎng)，促進(jìn)語文學(xué)習(xí)的健康發(fā)展。要求學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)過程中，字要規(guī)規(guī)矩矩的寫，話要清清楚楚的說，練習(xí)要踏踏實(shí)實(shí)的做，作文要認(rèn)認(rèn)真真的完成。要求學(xué)生要有書周記本、語文摘抄本（素材積累）和作文本。不定期舉行學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

3、繼續(xù)加強(qiáng)對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。在教學(xué)過程中，要注意讓學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，開展有效地預(yù)習(xí)指導(dǎo)、聽課指導(dǎo)、作業(yè)指導(dǎo)、復(fù)習(xí)指導(dǎo)、考試指導(dǎo)、看書指導(dǎo)、學(xué)習(xí)資料管理指導(dǎo)等學(xué)法指導(dǎo)工作。

4、追求常態(tài)教學(xué)，提高課堂教學(xué)實(shí)效性。要力爭課堂教學(xué)常態(tài)化，不走過場、不搞形成，在追尋實(shí)效的基礎(chǔ)上力求教學(xué)的創(chuàng)新和藝術(shù)化。

5、作業(yè)布置要突出層次性，落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差工作。對布置學(xué)生的練習(xí)，教師自己先做，要做到“四精”：精選、精練、精批、精講；對待學(xué)生的作業(yè)，要做到“四必”：有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有錯(cuò)必糾。

（二）加強(qiáng)學(xué)科“有效課堂”的研究

倡導(dǎo)語文組人人參與學(xué)校主課題《做學(xué)生學(xué)習(xí)力的促進(jìn)者》的課題研究，通過科研促進(jìn)教師的反思，促進(jìn)專業(yè)成長。

1、認(rèn)真落實(shí)教師個(gè)人的二次備課工作，教師要根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材內(nèi)容以及班級教學(xué)實(shí)際，分析學(xué)情，調(diào)整好教學(xué)方案，并寫出每個(gè)課時(shí)的調(diào)整后的簡要教學(xué)思路和流程，在備課過程中，要把教師自己“課前做練習(xí)”作為備課的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

2、努力提高教研組的工作實(shí)效，在教學(xué)教研過程中落實(shí)教師專業(yè)發(fā)展的同伴互助，規(guī)范和深化校本教研活動(dòng)，打造校園合作教研文化，有效增強(qiáng)教師開展自主教研的內(nèi)驅(qū)力和專業(yè)素養(yǎng)，努力構(gòu)筑“自覺課堂”。

（1）本學(xué)年將以大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)研究為主要方式，以如何構(gòu)筑“有效課堂”為總的研究重點(diǎn)，以每次測驗(yàn)的數(shù)據(jù)分析作為課堂教學(xué)效果的重要檢測對象。能理性對待網(wǎng)絡(luò)分析數(shù)據(jù)，并能結(jié)合分析結(jié)果及時(shí)反饋，及時(shí)調(diào)整教學(xué)重點(diǎn)和改進(jìn)教學(xué)方式，不斷優(yōu)化教學(xué)模式，從而不斷提高教學(xué)效果。

（2）所有參加教研活動(dòng)的教師，必須提前開展鉆研教材、設(shè)計(jì)教案等活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上參加聽課交流活動(dòng)，比較各種教學(xué)思路的優(yōu)缺點(diǎn)，探索提高課堂有效性的相關(guān)策略。

（3）同年級教師之間要加強(qiáng)“同課異構(gòu)”式交流研討活動(dòng)和相互聽課活動(dòng)。同年級同教師之間必須經(jīng)常性地開展課堂教學(xué)設(shè)計(jì)的交流探討活動(dòng)，每月到同年級教師處聽課不少于一次。

（4）努力提高“校外教研”活動(dòng)的學(xué)習(xí)效果。每位有機(jī)會(huì)外出教研學(xué)習(xí)的教師在回校后都要在組內(nèi)或者校內(nèi)開設(shè)一節(jié)匯報(bào)課，向教導(dǎo)處上交學(xué)習(xí)體會(huì)，說明在外出教研學(xué)習(xí)過程中學(xué)到了什么，什么樣的做法可以使我們“引為已用”等。

（三）拓寬教師專業(yè)培養(yǎng)的渠道

我組教師年齡整體偏大，但許多教師依然有很大的成長空間，因此認(rèn)真做好科研師訓(xùn)等工作，為教師搭建專業(yè)快速成長的平臺，仍然是教學(xué)教研工作中的一項(xiàng)極為重要的任務(wù)。

1、繼續(xù)認(rèn)真做好各種校本培訓(xùn)工作。本學(xué)期將結(jié)合教師在教學(xué)過程中的實(shí)際需要，開展師德、教學(xué)技能、教學(xué)理論等多方面的校本培訓(xùn)工作。認(rèn)真開展以培養(yǎng)能教、能說、能寫“三能”教師為目的的學(xué)科教師培訓(xùn)活動(dòng)。

2、繼續(xù)開展青年教師基本功大練兵活動(dòng)。要求各青年教師結(jié)合區(qū)“語文評優(yōu)課”活動(dòng)，不斷提升自身的課堂教學(xué)水平，并能逐步形成自己的教學(xué)風(fēng)格。

3、繼續(xù)開展新老教師的師徒結(jié)對工作。要求徒弟每周至少聽師傅一節(jié)課，并上1節(jié)課請師傅指導(dǎo)，并及時(shí)做好資料的整理和反思；虛心向師傅學(xué)習(xí)，與師傅經(jīng)常交流教學(xué)中的困惑和心得；積極參加區(qū)組織的各種培訓(xùn)活動(dòng)，及時(shí)反思總結(jié)，將理論與實(shí)踐結(jié)合起來；善于吸收同行優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)，充分珍惜利用身邊的教學(xué)資源，努力提升自己的課堂教學(xué)水平；加強(qiáng)自身基本功的練習(xí)。

4、以省“立體閱讀”課程基地建設(shè)為契機(jī)，進(jìn)一步提升組內(nèi)教師的專業(yè)素養(yǎng)，要求教師加強(qiáng)閱讀，提升人文素養(yǎng)。本學(xué)期繼續(xù)開展讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)。繼續(xù)向老師推薦一些與語文教學(xué)密切相關(guān)的網(wǎng)站，繼續(xù)不定期發(fā)放相關(guān)學(xué)習(xí)資料并集中組織學(xué)習(xí)，把校本培訓(xùn)與平時(shí)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，要求每位語文老師每周讀一篇有關(guān)新課程的教學(xué)論文，每月至少讀一本教育雜志，每學(xué)期至少讀一部教育理論專著，并做好讀書筆記。讓先進(jìn)的教育思想牢牢扎根于每位教師的心中，從而更有的放矢地指導(dǎo)自己的教學(xué)實(shí)踐。

三、具體活動(dòng)安排

第一周：布置本學(xué)期工作，理論學(xué)習(xí)

第二周：魯__老師公開課

第三周：馬__老師公開課

第四周：張__校長示范課

第五周：國慶長假

第六周：理論學(xué)習(xí)，作文競賽選拔

第七周：吳__老師公開課

第八周：陳__老師公開課

第九周：丁__老師公開課

第十周：學(xué)術(shù)沙龍

第十一周：期中考試

第十二周：理論學(xué)習(xí)，專題研討

第十三周：翁__老師公開課

第十四周：陳__老師公開課

第十五周：課題研討，備課組活動(dòng)

第十六周：黃__老師公開課

第十七周：沈__老師公開課

第十八周：李__老師公開課

第十九周：期末復(fù)習(xí)研討

第二十周：期末總結(jié)，上交學(xué)期材料

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇13】

我校圖書館已經(jīng)成為學(xué)校的特色之，學(xué)生最喜歡的校園場所，然而這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到最終的目標(biāo)，在硬件和閱讀活動(dòng)不斷開展的基礎(chǔ)上，這學(xué)期圖書館重點(diǎn)工作主要是兩大方面：一方面將閱讀活動(dòng)和學(xué)校的各項(xiàng)工作相結(jié)合，活動(dòng)更入人心，更有特色，同時(shí)著力在老師中間推廣閱讀，包括老師們對閱讀活動(dòng)參與的主動(dòng)性、閱讀與學(xué)科教學(xué)的融合性、圖書館課程的有效實(shí)施性。為此，本學(xué)期圖書館計(jì)劃從以下幾點(diǎn)開展工作。

一、做好開館準(zhǔn)備，有序逐步放開

開學(xué)前兩周處理丟卡、轉(zhuǎn)學(xué)生辦卡、召開“小管”會(huì)議強(qiáng)調(diào)本學(xué)期工作要求、培訓(xùn)三年級小管的工作、家長義工排班調(diào)整、入館禮儀強(qiáng)化、班級圖書角選書、班級挑選英文圖書等等相關(guān)事宜。處理好開館的準(zhǔn)備工作，讓圖書館有序逐步地開館。

二、閱讀活動(dòng)和學(xué)校的各項(xiàng)工作相結(jié)合

本學(xué)期是非常忙碌的一學(xué)期，如愛心周、讀書節(jié)、科技節(jié)、藝術(shù)節(jié)等等幾個(gè)重要的全校性大活動(dòng)，為了讓閱讀活動(dòng)不增加師生額外負(fù)擔(dān)，本學(xué)期閱讀活動(dòng)將與學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)相結(jié)合進(jìn)行，讓閱讀像日常常規(guī)一樣深入人心。本學(xué)期重點(diǎn)是科技讀書節(jié)，在上學(xué)年舉辦的全員參與性科技體驗(yàn)活動(dòng)受到學(xué)生喜歡，本次科技讀書節(jié)，將繼續(xù)采用全員參與性方式，與創(chuàng)客合作，讓學(xué)生體驗(yàn)更多的創(chuàng)新體驗(yàn)活動(dòng)。另外，讀書節(jié)期間還將舉行各種科技類的主題活動(dòng)。

三、閱讀與學(xué)科教學(xué)的融合性

推廣閱讀本不該是語文老師一個(gè)人的事，而是每個(gè)學(xué)科老師的責(zé)任，以往只有個(gè)別學(xué)科的某些老師在嘗試推廣閱讀，本學(xué)期希望借助智慧課堂評比的契機(jī)，讓更多愿意嘗試的老師也能滲透閱讀內(nèi)容進(jìn)入學(xué)科課堂，這樣既不增加學(xué)科教師的負(fù)擔(dān)，也是一種新的課堂形式的挑戰(zhàn)。

圖書館工作行事歷：

二月份：

1、開館準(zhǔn)備；

2、部分新書錄入、上架；

3、轉(zhuǎn)學(xué)生、丟卡生補(bǔ)辦圖書證；

4、閱讀課正常入館；

5、學(xué)期初入館禮儀的整頓；

6、閱讀課量化表的發(fā)放；

7、挑選班級圖書角圖書（各班100本）；

8、英文繪本入班登記；

9、寒假作業(yè)上交及展示；

10、召開“小管”會(huì)議；

11、制定新學(xué)期工作計(jì)劃和行事歷；

三月份：

1、第二輪“故事爸媽團(tuán)”開講；（儲(chǔ)霞負(fù)責(zé)）

2、為兒童哲學(xué)教學(xué)研究提供資源支持；

3、故事哥哥姐姐講故事的招募、培訓(xùn)、開展（午間）；

4、與教導(dǎo)處商定如何將閱讀融入智慧課堂評比中。

5、與大隊(duì)部合作策劃讀書節(jié)活動(dòng)。

四月份：

1、科技讀書節(jié)啟動(dòng)儀式；

2、科技讀書節(jié)全員體驗(yàn)活動(dòng)；

3、第三屆“小牛頓”班級科普知識初賽；

4、“小牛頓”科普知識擂臺賽決賽；

5、“故事爸媽團(tuán)”主題：科技主題；

6、組織各班開展科技主題的班級讀書會(huì)；

7、更換挑選班級漂流圖書；

8、結(jié)合學(xué)校森林課堂設(shè)計(jì)閱讀活動(dòng)；

10、主題展示：科技創(chuàng)造未來

11、世界讀書日——校長為圖書館當(dāng)一天義工；

五月份：

1、與大隊(duì)部商定閱讀與校園文化藝術(shù)節(jié)的融合方案；

2、帶領(lǐng)學(xué)生、家長、老師挑選圖書；

3、主題展示：有趣的職業(yè)介紹

4、“故事爸媽團(tuán)”主題：有趣的職業(yè)介紹

六月份：

1、歸還班級圖書。

2、期末圖書清點(diǎn)；

3、布置各年級段暑假閱讀作業(yè)；

4、商定閱讀之星、最優(yōu)小管；

5帶領(lǐng)優(yōu)秀小管、家長前往書店挑選書籍作為獎(jiǎng)勵(lì)；

6、統(tǒng)計(jì)本學(xué)期閱讀的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇14】

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校、教學(xué)處關(guān)于三帆中學(xué)課程設(shè)置的精神及北京市“十一五”時(shí)期教育發(fā)展規(guī)劃。根據(jù)以學(xué)生發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量為重點(diǎn)的本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，加強(qiáng)教研組隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮每位教師的特長，注重課堂教學(xué)質(zhì)量，注重有效教學(xué)，注重學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的提高。

二、工作要點(diǎn)

1、貫徹新理念，實(shí)施新課程給歷史課堂教學(xué)注入了新的生機(jī)。面臨教育改革的熱潮，每一位歷史教師都應(yīng)切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，積極投身到歷史教育教學(xué)改革的實(shí)踐中，努力構(gòu)建開放而有活力的歷史課程體系。認(rèn)真落實(shí)《歷史課程標(biāo)準(zhǔn)》，不斷學(xué)習(xí)，更新觀念，將理論聯(lián)系實(shí)踐，把先進(jìn)的教育理念轉(zhuǎn)化為科學(xué)可行的教育教學(xué)行為，適應(yīng)時(shí)代的挑戰(zhàn)。

2、開學(xué)初，教研組制訂好活動(dòng)計(jì)劃。堅(jiān)持每兩周開展一次教研活動(dòng)，年級組備課活動(dòng)，每次活動(dòng)有一位主講人，及時(shí)聯(lián)系自己的教學(xué)實(shí)踐，反思自己的教學(xué)行為，認(rèn)真寫好教學(xué)后記，教學(xué)隨筆。

3、圍繞“教師如何教學(xué)生學(xué)習(xí)”和“學(xué)生如何學(xué)”這兩個(gè)方面中心，開展本學(xué)期教學(xué)工作。教學(xué)中注意從總體上把握教材的基本結(jié)構(gòu)和發(fā)展脈絡(luò)，重視對內(nèi)容的深廣度作出恰如其分的規(guī)定，便于有的放矢地教學(xué)；重視學(xué)生知識結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)化，將教材的基本知識結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為學(xué)生自己的認(rèn)知結(jié)構(gòu)和學(xué)習(xí)能力。注重學(xué)科的思想教育的陣地作用。在中國史教學(xué)中突出愛國主義教育和民族自尊心及民族自豪感的培養(yǎng)；在世界史教學(xué)中注重審美觀、世界觀和社會(huì)發(fā)展規(guī)律的教育。

4、積極參加西城區(qū)、學(xué)校組織的教科研活動(dòng)。積極參加“十一五”課題活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)的教學(xué)理論，在教學(xué)中不斷改進(jìn)教學(xué)方法，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

5、繼續(xù)歷史活動(dòng)室的建設(shè)，做到有內(nèi)容、有記錄。開設(shè)活動(dòng)小組，由陳老師負(fù)責(zé)。

6、本學(xué)期由商老師開設(shè)《古典文化賞析》、陳老師《圍棋》。

7、開拓教師視野，組織全組教師外出進(jìn)行歷史文化參觀活動(dòng)。

8、完成學(xué)校“三帆杯”的組織出題和閱卷工作。

9、積極參加學(xué)校的公開課展示活動(dòng)。

按照教學(xué)處提出的課前教學(xué)設(shè)計(jì)、課上教學(xué)展示、課后教學(xué)反思的教學(xué)展示活動(dòng)要求，推出骨干教師展示課。

銷售年度工作計(jì)劃怎么寫【篇15】

一、指導(dǎo)思想

20__年，華油實(shí)業(yè)公司健康安全環(huán)保工作堅(jiān)持以為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立“安全第一，環(huán)保優(yōu)先，以人為本”的理念，認(rèn)真落實(shí)油田公司健康安全環(huán)保工作部署，按照“一個(gè)推進(jìn)”、“三個(gè)提升”、“六項(xiàng)建設(shè)”、“八個(gè)強(qiáng)化”的總體要求，全面落實(shí)責(zé)任，深化風(fēng)險(xiǎn)管理，夯實(shí)健康安全環(huán)?；鶎踊A(chǔ)工作，不斷完善健康安全環(huán)保長效機(jī)制，為公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)保障。

二、目標(biāo)和指標(biāo)

奮斗目標(biāo)：零傷害、零污染、零事故。

安全生產(chǎn)工作目標(biāo)：

六個(gè)杜絕：杜絕造成較大社會(huì)影響的安全事故；杜絕較大工業(yè)生產(chǎn)火災(zāi)、爆炸事故；杜絕重傷（1人）以上的安全責(zé)任事故；杜絕交通死亡事故（同等及以上責(zé)任）；杜絕一次直接經(jīng)濟(jì)損失3萬元（消防事故損失控制在2.8萬元以下）以上事故；杜絕急性職業(yè)病危害事故和放射事故。

四個(gè)全面：全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，全面推進(jìn)hse管理體系有效運(yùn)行；全面整治事故隱患，全面加強(qiáng)應(yīng)急管理工作。

三個(gè)不超：工業(yè)生產(chǎn)員工負(fù)傷率不超過千分之一，交通事故重傷（同等及以上責(zé)任）不超過一人，有害作業(yè)場所危害因素指標(biāo)不超過國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。

兩個(gè)確保：確保重點(diǎn)單位、關(guān)鍵裝置、要害部位的生產(chǎn)安全，確保公共聚集場所的安全。

一個(gè)爭創(chuàng)：爭創(chuàng)油田公司安全生產(chǎn)先進(jìn)單位。

環(huán)境保護(hù)工作目標(biāo)：杜絕重大及以上責(zé)任環(huán)境事件；工業(yè)污水排放達(dá)標(biāo)率100％，修井作業(yè)廢水回收率100％；無污染作業(yè)率100%；有控廢氣排放達(dá)標(biāo)率100％；油泥處理率達(dá)到100%；“三廢”處理設(shè)施運(yùn)行率、完好率、有效率達(dá)到98%；綠化覆蓋率大于40％。

健康安全環(huán)保各項(xiàng)工作指標(biāo)控制在油田公司下達(dá)的控制指標(biāo)之內(nèi)。

三、主要工作任務(wù)

20__年，公司健康安全環(huán)保工作要做到：“一個(gè)推進(jìn)”、“三個(gè)提升”、“六項(xiàng)建設(shè)”、“八個(gè)強(qiáng)化”。

（一）一個(gè)推進(jìn)：強(qiáng)力推進(jìn)有感領(lǐng)導(dǎo)、直線責(zé)任、屬地管理

1、強(qiáng)力推進(jìn)有感領(lǐng)導(dǎo)。有感領(lǐng)導(dǎo)就是各級領(lǐng)導(dǎo)通過以身作則的良好個(gè)人安全行為，使崗位員工真正感知到安全生產(chǎn)的重要性、感受到領(lǐng)導(dǎo)做好安全的示范性，感悟到自身做好安全的必要性。公司每一名領(lǐng)導(dǎo)干部特別是各級組織的正職領(lǐng)導(dǎo)要深刻領(lǐng)會(huì)有感領(lǐng)導(dǎo)本質(zhì)內(nèi)涵，自覺學(xué)習(xí)掌握hse知識和管理技能，提高踐行有感領(lǐng)導(dǎo)的能力。要在工作中主動(dòng)做到“八個(gè)親自”：親自制定個(gè)人安全行動(dòng)計(jì)劃，認(rèn)真落實(shí)和實(shí)施；親自主持召開hse工作會(huì)議，研究解決生產(chǎn)中hse重大問題；親自組織開展hse審核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)hse管理薄弱環(huán)節(jié)；親自組織開展hse危害辨識、風(fēng)險(xiǎn)評價(jià)與控制工作，推動(dòng)全員辨識、分級管理、系統(tǒng)評價(jià)、監(jiān)督實(shí)施；親自宣貫hse理念，講授法律法規(guī)和hse相關(guān)知識；親自到聯(lián)系點(diǎn)開展hse活動(dòng)并填寫反饋單，解決基層單位hse管理活動(dòng)中存在的問題；親自進(jìn)行安全經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)，推動(dòng)活動(dòng)廣泛開展；親自檢查考核副職履職情況，督促副職hse責(zé)任落實(shí)。將領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)“八個(gè)親自”要求納入到hse體系審核和領(lǐng)導(dǎo)干部安全環(huán)保述職中和個(gè)人業(yè)績考核中，推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)干部深入踐行有感領(lǐng)導(dǎo)。

2、強(qiáng)力推進(jìn)直線責(zé)任。直線責(zé)任就是落實(shí)企業(yè)各級一把手對安全環(huán)保全面負(fù)責(zé)，一級對一級，層層抓落實(shí)；公司將全面修訂各級領(lǐng)導(dǎo)干部的職責(zé)，明確業(yè)務(wù)和領(lǐng)域范圍內(nèi)的安全環(huán)保工作及承擔(dān)的安全環(huán)保責(zé)任，落實(shí)各項(xiàng)工作的負(fù)責(zé)人對各自承擔(dān)工作的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到誰工作誰負(fù)責(zé)、誰管理誰負(fù)責(zé)、誰組織誰負(fù)責(zé)。公司與科級單位和機(jī)關(guān)職能部門，科級單位與基層隊(duì)，基層隊(duì)與班組要層層簽訂《安全環(huán)保責(zé)任書》，明確安全環(huán)保目標(biāo)，嚴(yán)格安全環(huán)保業(yè)績考核。

成立hse分委會(huì)。按照公司領(lǐng)導(dǎo)分工，設(shè)立黨群系統(tǒng)、生產(chǎn)和安全環(huán)保、法規(guī)和物管、科技和市嘗經(jīng)營和財(cái)務(wù)、資產(chǎn)和人事等六個(gè)hse分委會(huì)。hse分委會(huì)主任由公司分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，成員由相關(guān)部門和單位領(lǐng)導(dǎo)組成。明確hse分委會(huì)職責(zé)和工作流程，建立工作例會(huì)、重大問題評議等工作機(jī)制?？萍墕挝灰鶕?jù)公司hse分委會(huì)設(shè)立模式，于2月底前完成hse分管小組設(shè)立工作。各分管小組對業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全環(huán)保工作負(fù)直線責(zé)任。公司hse分委會(huì)和基層單位的分管小組成員要按照集團(tuán)公司《hse管理原則要求》認(rèn)真履行管理職責(zé)，對本系統(tǒng)分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全環(huán)保工作負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

各分委會(huì)和管理小組要根據(jù)分管業(yè)務(wù)特點(diǎn)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)部門對業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的操作標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范開展適用性評價(jià)，及時(shí)清理作廢文件，修訂完善相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)；組織開展危害辨識與評價(jià)，全面辨識本系統(tǒng)存在的危害因素，分級評價(jià)，制定控制措施并監(jiān)督實(shí)施；開展工藝安全分析和工作前安全分析，加強(qiáng)對安全環(huán)保關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的控制；加強(qiáng)源頭控制,設(shè)計(jì)方案編制要明確生產(chǎn)作業(yè)、施工過程中hse危害因素控制措施，加強(qiáng)設(shè)計(jì)方案論證，嚴(yán)格進(jìn)行技術(shù)交底，狠抓施工過程管理，嚴(yán)格監(jiān)督檢查，對重點(diǎn)項(xiàng)目要實(shí)施全過程監(jiān)控。

3、強(qiáng)力推進(jìn)屬地管理。屬地管理就是要落實(shí)每一位領(lǐng)導(dǎo)對分管領(lǐng)域、業(yè)務(wù)、系統(tǒng)的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，落實(shí)每一名員工對自己工作崗位區(qū)域內(nèi)的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，包括對區(qū)域內(nèi)設(shè)備、作業(yè)活動(dòng)及承包商的安全環(huán)保負(fù)責(zé)，做到誰的領(lǐng)域誰負(fù)責(zé)、誰的區(qū)域誰負(fù)責(zé)、誰的屬地誰負(fù)責(zé)。

實(shí)行屬地管理區(qū)域負(fù)責(zé)制。以生產(chǎn)崗位為基點(diǎn)，以生產(chǎn)現(xiàn)場和施工現(xiàn)場為單元，對基層崗位員工的屬地進(jìn)行詳細(xì)的劃分，標(biāo)出每塊區(qū)域、每臺設(shè)備和每條工藝的安全環(huán)保負(fù)責(zé)人，賦予屬地主管清晰、明確的安全環(huán)保職責(zé)，將屬地安全環(huán)保責(zé)任落實(shí)到崗位和員工。同時(shí)加大屬地內(nèi)的業(yè)績考核，促進(jìn)屬地安全職責(zé)的有效落實(shí)。強(qiáng)化屬地管理責(zé)任意識，落實(shí)屬地職責(zé)，承擔(dān)屬地責(zé)任。