在不斷進(jìn)步的社會(huì)中，制度使用的頻率越來越高，制度是維護(hù)公平、公正的有效手段，是我們做事的底線要求。相信很多朋友都對(duì)擬定制度感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的保健品公司規(guī)章制度范本，歡迎大家分享。

保健品公司規(guī)章制度范本篇1

第一，尋找需求，老年人真正的需求并不僅僅是保健，還有交流、親情、關(guān)懷以及長(zhǎng)時(shí)間對(duì)銷售員的疼愛。做保健品有三個(gè)層次，一個(gè)做觀念，一個(gè)做感情，一個(gè)做產(chǎn)品。而做的最好的莫過于感情，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，對(duì)顧客就像對(duì)待親人一樣，然后是做觀念，最后是做產(chǎn)品做專業(yè)。

第二，征求自己的內(nèi)心。目前保健品畢竟魚龍混雜，一些心態(tài)好或者善良的人士?jī)?nèi)心有強(qiáng)烈的反感虛道假欺騙老人，他們具有強(qiáng)烈的同情心，這本來是銷售的最高境界，是做好銷售的最佳途徑?？墒怯捎谄脚_(tái)不好，產(chǎn)品不好，或者公司文化不好，導(dǎo)致自己有愧疚感。反而成為阻力。

是為了掙錢還是真轉(zhuǎn)正的為了顧客著想決定你能否做好和是否會(huì)轉(zhuǎn)化公司以及行業(yè)。只有內(nèi)心對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品、對(duì)顧客、對(duì)自己充滿認(rèn)可的銷售員才能做到最好。

第三，學(xué)會(huì)帶團(tuán)隊(duì)。任何個(gè)人都是渺小的，只有團(tuán)隊(duì)才是強(qiáng)大的，一個(gè)人的力量總是不夠，要學(xué)會(huì)管理人才、打造人才、成就自己的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，讓你的團(tuán)隊(duì)發(fā)展好你屬才能做到更好。

第四，做好服務(wù)，

服務(wù)看似簡(jiǎn)單，精髓往往在于獨(dú)創(chuàng)和差異。針對(duì)目前消費(fèi)者需求不旺的現(xiàn)狀，需要豐富和完善在互動(dòng)基礎(chǔ)上的主題促銷活動(dòng)信息，提高宣傳的有效率和針對(duì)性，尤其在細(xì)節(jié)的把握和控制上完善。

服務(wù)的精髓在于唯有不斷創(chuàng)新和提升。讓產(chǎn)品通過一系列創(chuàng)新服務(wù)，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為“以服務(wù)為核心的產(chǎn)品”，從而提升產(chǎn)品附加值和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，服務(wù)的核心不是產(chǎn)品，而是售前售中售后，這些服務(wù)必須形成一個(gè)嚴(yán)密的鏈接，才能達(dá)從到產(chǎn)品到服務(wù)的升級(jí)，它意味著完善服務(wù)的流程，用售前服務(wù)提升銷售效果，用售中服務(wù)確保顧客不流失，用售后服務(wù)提高顧客的忠誠(chéng)度等等，而不是空洞的單一的口號(hào)。

事實(shí)上，如果你忽悠了消費(fèi)者，那么最終被市場(chǎng)忽悠的將只有你自己。

保健品公司規(guī)章制度范本篇2

一是控制好成本。市場(chǎng)營(yíng)銷的目的，就是要把產(chǎn)品推銷出去，最大限度地占有市場(chǎng)，增加產(chǎn)品的銷售量和市場(chǎng)占有率，同時(shí)賺取盡可能多的利潤(rùn)。那種沒有利潤(rùn)，賠錢賺吆喝的市場(chǎng)營(yíng)銷是沒有生命力的，也不會(huì)引起大家的興趣。所以賺錢是最重要的目的之一。影響賺錢的因素很多，其中成本因素很重要，在降價(jià)營(yíng)銷時(shí)，必須把握好，不能盲目殺價(jià)，應(yīng)該考慮到產(chǎn)品的成本，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行一定程度的降價(jià)促銷。市場(chǎng)的營(yíng)銷者還應(yīng)該在采購(gòu)、促銷方面降低費(fèi)用，從而達(dá)到降低成本的目的。

二是控制好品種。在降價(jià)促銷時(shí)，必須做到心中有數(shù)，有的放矢。有的營(yíng)銷人員一搞降價(jià)促銷，就全部降價(jià)，這是不科學(xué)的，應(yīng)該把自己所營(yíng)銷的品種進(jìn)行分類，確定哪些是可以降價(jià)的，哪些是不適合降價(jià)的，再確定是否降價(jià)。弄清楚某一個(gè)品種應(yīng)該降價(jià)多少，才能吸引客戶，使自己獲得最大利益?！傲闶鄞笸酢蔽譅柆?shù)摹坝煤ｕr聚集人氣”的策略就值得業(yè)界學(xué)習(xí)。在降價(jià)促銷時(shí)，也應(yīng)該用普藥中的常用藥來聚集人氣，用新特藥來賺取利潤(rùn)。因此在降價(jià)促銷時(shí)，必須把好品種關(guān)。

三是做好服務(wù)。任何產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷，都需要良好的服務(wù)來支撐，藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷也是如此。只有做好服務(wù)，才能使自己的降價(jià)促銷具有殺傷力。企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，一定要把價(jià)格促銷與良好的服務(wù)結(jié)合起來，通過價(jià)格來吸引顧客，通過服務(wù)讓顧客滿意，做到相互促進(jìn)，相互支持，將產(chǎn)品做大。如果沒有良好的服務(wù)來支持，只是純粹的降價(jià)促銷，作用是有限的。因此，企業(yè)在降價(jià)促銷時(shí)，必須做好產(chǎn)品服務(wù)，讓自己的市場(chǎng)營(yíng)銷盡可能完美，最大限度地取得市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

四是要有的放矢。在降價(jià)促銷之前，應(yīng)該確定好降價(jià)促銷的方向、目的、服務(wù)的人群、達(dá)到的效果等。因?yàn)槊恳淮谓祪r(jià)，都不可能讓所有顧客滿意，降價(jià)的品種也是有限的，因此一定要把握好每次降價(jià)促銷的重點(diǎn)人群，比如暑假的降價(jià)促銷，就應(yīng)該以參加完中考、高考的學(xué)生需要的滋補(bǔ)保健品為主，服務(wù)好這個(gè)人群。在中秋節(jié)、春節(jié)，應(yīng)該以高檔禮品類為重點(diǎn)，每一次服務(wù)都必須明確重點(diǎn)，真正做到促銷有目的，有效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷很重要，企業(yè)在運(yùn)用降價(jià)促銷時(shí)，一定要運(yùn)用好、把握好，充分發(fā)揮降價(jià)促銷的作用，讓降價(jià)促銷最大限度地取得成功。降價(jià)促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷中具有殺傷力的營(yíng)銷方法，但不一定每次都會(huì)成功。因此作為組織者，必須研究降價(jià)促銷的技巧，把握好降價(jià)促銷的上述原則，在市場(chǎng)降價(jià)促銷時(shí)，充分考慮各種因素，找到降價(jià)促銷的最佳策略，實(shí)施到位，服務(wù)到位，取得較佳的效果。

保健品行業(yè)的新進(jìn)入者如何做好市場(chǎng)

選擇合適的投放渠道

我想最好的答案就是：如果它不主動(dòng)找客戶，就沒有客戶來找它。與藥品不同，保健品并不是剛需，并且其話題性也不強(qiáng)，人們不會(huì)經(jīng)常討論。雖然在社交媒體上的確有各大保健品品牌的聲量，不過，仔細(xì)一看，90%以上是與股票相關(guān)的信息。

選擇合適的產(chǎn)品定位

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的日益提高，人們用于保健品地消費(fèi)的支出也越來越多，保健品市場(chǎng)這塊蛋糕不斷變大，與此同時(shí)，分搶這塊蛋糕的廠商也如雨后春筍般地涌現(xiàn)出來，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，要想分得更多的蛋糕和長(zhǎng)期擁有蛋糕，我認(rèn)為最重要的是對(duì)保健品進(jìn)行市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是指企業(yè)所采取的勾畫自身形象及所提供價(jià)值的行為，意在樹立企業(yè)及產(chǎn)品的鮮明個(gè)性，使目標(biāo)市場(chǎng)上的顧客了解和認(rèn)識(shí)本企業(yè)有別于競(jìng)爭(zhēng)者的特征。通過使用者的定位方式，找準(zhǔn)相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)，有的放失，從而投消費(fèi)者所好。以產(chǎn)品功能定位是指按產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來某種特殊的利益來進(jìn)行定位。

選對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品

目前保健品企業(yè)魚目混復(fù)雜，有制些就是騙子;其次，掌握銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí);再次，掌握一些保健知識(shí)，便于跟顧百客溝通，掌握度一些銷售知識(shí)和技巧，容易達(dá)成銷售;再問者，做事先做人，做人要厚道，不能天答花亂墜的欺瞞消費(fèi)者，如此才能做長(zhǎng)久。

保健品公司規(guī)章制度范本篇3

一、市場(chǎng)分析

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而我們采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SwoT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SwoT分析，我們可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，我們很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

二、營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，我們制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。

營(yíng)銷思路的確定，我們充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，我們是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如，我們根據(jù)企業(yè)保健產(chǎn)品ABc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。

銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使我們有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

四、營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我們根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的`定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

（一）、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

（三）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，我們胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

五、團(tuán)隊(duì)管理

在這個(gè)模塊，我們主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20__年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

（一）、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

（二）、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

（三）、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。我們旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算

我們所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，我們所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，我們可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

我們?cè)谧瞿甓蠕N售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計(jì)劃的制定，我們達(dá)到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，我們不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

保健品公司規(guī)章制度范本篇4

我于__年月來單位工作，現(xiàn)在在市場(chǎng)營(yíng)銷部門工作?；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷售人員工作取得了一定的成績(jī)，在完成了公司的既定目標(biāo)的同時(shí)，也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，特對(duì)階段性的銷售工作進(jìn)行總結(jié)。

一、一年來的工作情況

二、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)

剛到銷售、策劃部門時(shí)，對(duì)銷售、策劃方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助下，很快了解到銷售的性質(zhì)、以及銷售對(duì)象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內(nèi)容。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。

三、自身存在的問題及改正措施

經(jīng)過一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高?？偨Y(jié)這一年緊張有序的工作 ，個(gè)人認(rèn)為可總結(jié)以下幾方面

1、對(duì)招商客戶的跟蹤回訪不及時(shí)。由于多方面原因我銷售人員外出機(jī)會(huì)較少，從而減少了與客戶的相互溝通，這種情況下好多客戶會(huì)把我們淡忘掉以至于好多合作機(jī)會(huì)會(huì)在這種情況下丟掉。

2、沒有注重自己銷售理論知識(shí)的提高，自己主動(dòng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)的能力有待提高。

3、與客戶的溝通不到位。由于從事銷售工作經(jīng)驗(yàn)不足、想到做到的不周全以至于會(huì)出現(xiàn)些棘手的問題。

四、__年工作努力方向

回顧過去是為了更好的把握未來，在新的一年里我將會(huì)對(duì)自己有更高的要求，以平穩(wěn)的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準(zhǔn)確積極的定位

1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻(xiàn)自己的一份力量。

2、全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)

3、做好客戶信息的歸納，階段性的做客戶回訪工作，定期對(duì)銷售市場(chǎng)做調(diào)查，以便做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

4、積極、熱情與客戶溝通，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺(tái)，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事對(duì)我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì)以更好的狀態(tài)投入來年的工作。

保健品公司規(guī)章制度范本篇5

x月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入x月以來，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和提問，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，執(zhí)行力的重要性等等。

美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高消費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，無論從功效上，還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)模大，顧客消費(fèi)力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì)方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的促銷方案，激勵(lì)政策保健品推銷月度工作總結(jié)保健品推銷月度工作總結(jié)。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多，每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。

拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主要是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒有什么費(fèi)用，不需要上促銷員，也容易談進(jìn)去，但對(duì)方認(rèn)為我們的價(jià)格高，沒有廣告支持，即使進(jìn)店也難以銷售，所以建議我們有適當(dāng)?shù)膹V告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就目前而言，也拜訪了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也認(rèn)為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以消費(fèi)，同時(shí)無廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，所以目前公司產(chǎn)品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產(chǎn)品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方認(rèn)為我們產(chǎn)品價(jià)格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫(yī)院租賃科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來拉動(dòng)銷售，租金大約在4000元左右，沒有其他費(fèi)用，但目前公司還沒有產(chǎn)品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器械，位置好人流量大，產(chǎn)品價(jià)格100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方認(rèn)為可以合作，但因其專賣店生意好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些費(fèi)用，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商討其可行性保健品推銷月度工作總結(jié)工作總結(jié)。

拜訪了一些高檔健身會(huì)所，比如跑健身俱樂部，里面設(shè)有保健品專柜，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)。

總之九月更多的是實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的了解公司，鞏固了產(chǎn)品知識(shí)，因?yàn)橛X得做營(yíng)銷要涉及很多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比如戴爾.卡耐基的《演講的突破》以及《執(zhí)行如何完成任務(wù)》，感覺專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺乏，十月份將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提升自己!

保健品公司規(guī)章制度范本篇6

保健品行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來越快，各行各業(yè)都在蓬勃的發(fā)展，而近幾年來保健品行業(yè)的發(fā)展速度尤為驚人，因此保健品行業(yè)的薪酬情況就成為了人們所關(guān)注的熱點(diǎn)之一。通過薪酬情況的對(duì)比調(diào)查分析，從中發(fā)掘出整體行業(yè)的發(fā)展前景，趕快來看看20__保健品行業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告!

保健品是特殊的商品，關(guān)系到人類的生存與健康。保健品行業(yè)不但與人們的生命健康息息相關(guān)，而且與國(guó)計(jì)民生和國(guó)家安全密切相關(guān)。保健品行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，被稱為永遠(yuǎn)的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，在各國(guó)的產(chǎn)業(yè)體系和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中都起著舉足輕重的作用。因此，保健品行業(yè)成為世界各國(guó)廣泛重視并大力發(fā)展、相互展開激烈角逐的一個(gè)焦點(diǎn)。在中國(guó)保健品行業(yè)越來越成為全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展和壯大對(duì)解決人民群眾看病貴的問題，對(duì)促進(jìn)政府早日實(shí)現(xiàn)“人人都享有衛(wèi)生健康”的目標(biāo)都有重要意義，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要內(nèi)容。由于農(nóng)民的收入本來就較低，加上生活支出不斷增加，農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整成效尚未充分顯現(xiàn)，農(nóng)村勞動(dòng)力難以充分就業(yè)，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)意識(shí)和技能薄弱等，使得農(nóng)民的收入相當(dāng)?shù)?，增收非常困難。我們調(diào)查顯示：

20____年醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)間的兼并重組將持續(xù)深入，今年將成為保健品企業(yè)迅速擴(kuò)大勢(shì)力范圍，提速發(fā)展的重要戰(zhàn)略年。在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，“人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)”也在悄然打響。年初，華東區(qū)某醫(yī)藥商業(yè)公司以三倍年薪挖角競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同崗位人員;2月，華北區(qū)某醫(yī)藥公司以20%的薪酬漲幅激勵(lì)核心團(tuán)隊(duì)，提高員工滿意度;3月初，華南地區(qū)某生物制藥公司在人才招聘會(huì)中，以高出同行業(yè)80%的薪酬標(biāo)準(zhǔn)招攬各界英才。雖然吸引和保留核心員工的方式有多種，毫無疑問，薪酬福利是權(quán)重最大的要素。在生物制藥方興未艾，中藥技術(shù)二次創(chuàng)新，化學(xué)藥物占據(jù)優(yōu)勢(shì)，醫(yī)藥商業(yè)規(guī)模擴(kuò)容的今天，各類醫(yī)藥企業(yè)的薪酬水平到底如何?我們從北京眾達(dá)樸信管理咨詢有限公司 推出的《20____年一線城市醫(yī)藥行業(yè)薪酬福利調(diào)研及20____年預(yù)測(cè)分析報(bào)告》中，可以得到一些答案。

保健品研發(fā)人員薪酬水平較高

保健品研發(fā)人員將成為未來創(chuàng)新主動(dòng)力也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，從對(duì)研發(fā)人員的薪酬策略上，可以看到生物制藥行業(yè)對(duì)研發(fā)人員的重視程度。從眾達(dá)樸信的一類城市醫(yī)藥行業(yè)薪酬報(bào)告來看，生物制藥行業(yè)的研發(fā)專員、研發(fā)經(jīng)理和研發(fā)部長(zhǎng)的年度總現(xiàn)金中位值分別是：95685元，184585元和286873元。研發(fā)人員20____年的漲薪漲幅在15.8%,處于各職能前列?；瘜W(xué)藥物的研發(fā)人員薪酬水平略低與生物制藥，研發(fā)經(jīng)理的年度總現(xiàn)金為145328元，而中藥企業(yè)的研發(fā)經(jīng)理相應(yīng)數(shù)據(jù)為128846元。

保健品銷售人員薪酬優(yōu)勢(shì)明顯

未來幾年，保健品商業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)容、行業(yè)集中度不斷提升。藥品批發(fā)企業(yè)兼并重組步伐加快，行業(yè)規(guī)?；潭冗M(jìn)一步提高。銷售人員一直是醫(yī)藥行業(yè)離職率最高的.職類，而對(duì)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)來講，銷售人員對(duì)其發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。從眾達(dá)樸信薪酬調(diào)研報(bào)告中來看，20____年醫(yī)藥商業(yè)銷售代表、銷售經(jīng)理、銷售部長(zhǎng)的年度總現(xiàn)金分別為89658元，223588元和387685元，生物制藥的銷售人員薪酬也逐年增加，銷售經(jīng)理年薪中位值為173560元，化學(xué)藥物銷售經(jīng)理年薪中位值為165872元。國(guó)外銷售和國(guó)內(nèi)銷售的薪酬差距依然很大，銷售部長(zhǎng)層級(jí)薪酬差距在35%-50%。

中藥行業(yè)縮短薪酬差距

中藥行業(yè)占醫(yī)藥行業(yè)約為22%份額，屬于外商投資受限的行業(yè)，政策重點(diǎn)扶持，也是中國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的子行業(yè)。隨著中藥行業(yè)創(chuàng)新力度加大，利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)，薪酬水平也與同行業(yè)縮短了差距，中藥行業(yè)的經(jīng)理層級(jí)年薪范圍在12-18萬(wàn)之間，較上一年度增幅14.8%.

各類型醫(yī)藥公司漲薪幅度預(yù)測(cè)

20____-20____年的醫(yī)改，為醫(yī)藥行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展建立了基石，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)被全面看好。根據(jù)眾達(dá)樸信的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，參與調(diào)研醫(yī)藥企業(yè)20____年實(shí)際漲薪幅度為13.2%，20____年預(yù)計(jì)漲薪幅度為12.6%，其中生物制藥預(yù)計(jì)漲薪幅度為13.3%，化學(xué)藥物預(yù)計(jì)漲薪幅度為12.8%，醫(yī)藥商業(yè)和中藥預(yù)計(jì)漲薪幅度分別為12.2%和11.3%。其中研發(fā)、生產(chǎn)和銷售仍然是漲薪重點(diǎn)部門。

福利項(xiàng)目不斷完善

醫(yī)藥行業(yè)福利完善程度相對(duì)較高。由于制藥企業(yè)大部分都在遠(yuǎn)離市中心的郊區(qū)，所以超過70%的企業(yè)提供班車和工作餐。超過60%的醫(yī)藥企業(yè)提供旅游、過節(jié)費(fèi)、文體票等體現(xiàn)員工關(guān)懷的福利項(xiàng)目。未來幾年，有30%的醫(yī)藥企業(yè)會(huì)提供彈性福利，這項(xiàng)政策會(huì)有效地保留和激勵(lì)核心骨干員工，提高雇主滿意度。

增收速度緩慢。我國(guó)人均收入增長(zhǎng)緩慢，表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一是同過去的情況比速度大大降低。改革開放的前6年，農(nóng)民人均收入的年增長(zhǎng)按可比口徑計(jì)算在14%～20%之間。而以來平均只有4%。二是同全面建設(shè)小康社會(huì)的要求比差距很大。我國(guó)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)力人均GDP為4460元，大約相當(dāng)于540美元，按農(nóng)業(yè)人口折合為人均300美元左右。到 全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)，人均GDP要達(dá)到3000美元。農(nóng)村人均要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，每年的增長(zhǎng)率要達(dá)到12.2%。即使考慮到城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差距，將農(nóng)村人均GDP的目標(biāo)確定為社會(huì)平均水平的一半即1500美元，每年的增長(zhǎng)率也要達(dá)到8.4%。同這個(gè)要求相比，實(shí)際發(fā)展速度要低得多。

城鄉(xiāng)差距加大。改革開放以來的25年中，城鄉(xiāng)收入差距擴(kuò)大的年份有，而城鄉(xiāng)差距縮小的年份只有9年，縮小年份主要集中在1978—1983年和1995—19的兩個(gè)階段。其中的主要原因，在前一個(gè)階段是勞動(dòng)生產(chǎn)率和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的大幅度提高，而在后一個(gè)階段則主要是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的提高。城鄉(xiāng)收入比例在改革開放之初的1978年為2.56：1，1983年縮小到最低，為1.82：1;然后不斷擴(kuò)大，到1994年達(dá)到了一個(gè)新高，為2.86：1;然后降低到年的2.47：1;從開始，逐年顯著擴(kuò)大，20____年擴(kuò)大到3.23：1。近幾年來，盡管諸多因素都很有利，農(nóng)民增收速度可以超過5%，但是仍可能落后于城鎮(zhèn)居民，使城鄉(xiāng)差距繼續(xù)擴(kuò)大。

地區(qū)發(fā)展不平衡。不同地區(qū)之間農(nóng)民的人均收入差距較大，并且這種差距沒有縮小的趨勢(shì)。總的說來，呈現(xiàn)出明顯的東高西低、從東南沿海向西部?jī)?nèi)陸地區(qū)遞減的趨勢(shì)。上海、北京和浙江的農(nóng)民人均收入水平，是西部云南、貴州、甘肅和陜西等省的3～4倍。由于城市居民在不同地區(qū)之間相對(duì)差異較小，因此，城鄉(xiāng)居民收入的差距，呈現(xiàn)出明顯的由東向西的遞增趨勢(shì)。即東部沿海地區(qū)城鄉(xiāng)居民收入差別較小，而西部地區(qū)城鄉(xiāng)差別更大一些。

保健品公司規(guī)章制度范本篇7

致保健品行業(yè)感謝信

致親愛的同仁：

你也許是能力超群的營(yíng)銷精英，論營(yíng)銷技巧是技?jí)喝盒劭芍^一代宗師；論口才是口若懸河可舌戰(zhàn)群儒；論學(xué)問是才高八斗學(xué)富五車；論情商可為朋友可以兩肋插刀肝膽相照……

可是就是這樣的你卻始終不能再向上發(fā)展，在市場(chǎng)找個(gè)產(chǎn)品做代理被撞的頭破血流；在企業(yè)成為不了企業(yè)的高層管理者，“風(fēng)光”一段時(shí)間后都泯然眾人矣； 在尋覓好的工作機(jī)會(huì)時(shí)雙眸找不到方向。

是你的機(jī)遇運(yùn)氣特別差嗎？

是你每次都不積極努力嗎？

是你始終遇不到好的公司和產(chǎn)品嗎？

還是你成為“已老的廉頗”，喪失斗志了嗎？

……

根據(jù)我個(gè)人的工作經(jīng)歷，一部分營(yíng)銷精英不能發(fā)展是保健品企業(yè)的特點(diǎn)所決定的——即一個(gè)干醫(yī)藥保健品五年以上的人還沒有自己跳出來那只能說明自己有問題，一部分營(yíng)銷精英不能發(fā)展因?yàn)槟闼谄髽I(yè)管理、文化、培訓(xùn)、激勵(lì)考核等體制不完善造成的?，F(xiàn)在的保健品市場(chǎng)產(chǎn)品主要分為四大類：一是功能紡織品；二是水機(jī)；三是保健食品；四是醫(yī)療器械。采用的方法無非是傳統(tǒng)店鋪、商超、專賣店、電視直銷、會(huì)議營(yíng)銷.........常用的手段也就是廣告、店員促銷、

會(huì)議銷售............但今天，我不談其它的問題，想談?wù)剷?huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)及我們自身的問題。

保健品營(yíng)銷成本隨著市場(chǎng)的變化逐步增加，宣傳費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、人員工資、收檔費(fèi)、禮品費(fèi)、交通費(fèi)等都在大幅度提升。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在一桌沒有200元以上，顧客就不愛吃、不高興，有的餐桌上還喝起了紅酒；以前會(huì)上抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都派上了場(chǎng)還顯得不夠。

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在發(fā)生著很大的變化，新的保健食品廣告法規(guī)的頒布，直銷法規(guī)的出臺(tái)，對(duì)醫(yī)藥保健品企業(yè)產(chǎn)生了很大的震蕩；很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經(jīng)銷商紛紛加入了會(huì)議營(yíng)銷的行列；媒體也從以前的不聞不問到現(xiàn)在的特別關(guān)注，發(fā)現(xiàn)稍有不規(guī)范的現(xiàn)象就直接曝光。市場(chǎng)環(huán)境的變化直接導(dǎo)致會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)在操作時(shí)越來越難，到會(huì)率低、單場(chǎng)銷量少、利潤(rùn)空間越來越低等現(xiàn)象困惑著眾多會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)。如何才能有效擺脫目前的不利局面，提高企業(yè)效益？會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)如何創(chuàng)新突圍，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的`市場(chǎng)中脫穎而出？成為業(yè)內(nèi)人士非常關(guān)心的問題。

根據(jù)目前會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的整體環(huán)境，個(gè)人認(rèn)為主要應(yīng)從三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：產(chǎn)品要過硬、理論要科學(xué)、方法要?jiǎng)?chuàng)新。

產(chǎn)品要過硬——長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)的起市場(chǎng)消費(fèi)者的考驗(yàn)

現(xiàn)如今會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)不是石頭也能當(dāng)黃金賣的時(shí)代了，這個(gè)我們必須要清楚，消費(fèi)者經(jīng)歷了十幾年的天花亂墜保健天堂

時(shí)期逐步趨向理性，可能大部分的經(jīng)營(yíng)者都知道：在一個(gè)城市投資保健的80%是那些不停轉(zhuǎn)換產(chǎn)品的人，開發(fā)一個(gè)從來都不投資保健的顧客付出的努力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于目前這部分人。現(xiàn)在很多關(guān)注保健的消費(fèi)者要講起目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品時(shí)頭頭是道，甚至有時(shí)候比一個(gè)剛剛?cè)胄胁痪玫膯T工都精明的多，這部分消費(fèi)者已相當(dāng)理性，現(xiàn)在如果我們不能提供消費(fèi)者一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的產(chǎn)品，那后果只能是自決墳?zāi)?。一個(gè)好產(chǎn)品不僅要有快速見效的反映，還要有穩(wěn)固持久的身體感覺，只有如此我們做起來才不會(huì)太累，結(jié)果也就可想而知。

理論要科學(xué)——銷售理念具備邏輯思維的新穎性

會(huì)議營(yíng)銷實(shí)際上就是產(chǎn)品理論營(yíng)銷、保健教育營(yíng)銷和親情服務(wù)營(yíng)銷，所有的企業(yè)在保健教育和親情服務(wù)營(yíng)銷上都大同小異，而真正能把產(chǎn)品理論營(yíng)銷上真正做到位的企業(yè)卻很少。很多企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)只注重眼前利益，根本不注重產(chǎn)品理論營(yíng)銷，很多產(chǎn)品拿莫須有的理論大談概念；很

多產(chǎn)品概念模仿化嚴(yán)重，牽強(qiáng)附會(huì)；更有甚者編造出很多因子學(xué)說、功能學(xué)說，嘩眾取寵。因此，才會(huì)有越來越多的顧客投訴與不滿，越來越多的顧客對(duì)保健品失去了信心，這樣的企業(yè)當(dāng)然面臨著市場(chǎng)的淘汰。核酸為什么能在短短的20年時(shí)間里成為業(yè)內(nèi)一流企業(yè)？最根本的一條就是為消費(fèi)者提供了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品理論基礎(chǔ)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè)，提供科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)理論將會(huì)成為會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)能否生存、發(fā)展壯大的根本所在。

方法要?jiǎng)?chuàng)新——營(yíng)銷技巧要隨著消費(fèi)意識(shí)的變化而改變

現(xiàn)如今大部分經(jīng)銷商都面臨一個(gè)問題，消費(fèi)者選擇保健品的免疫力在增強(qiáng)，俗話講就是太油了，很多營(yíng)銷精英都在講：目前市場(chǎng)上該用的招我都用了。是的，大部分企業(yè)、大多數(shù)業(yè)務(wù)精英都在絞盡腦汁、挖空心思的想方法，都在琢磨如何能創(chuàng)新？誰(shuí)都明白創(chuàng)出一套更好的方法必將名留圈內(nèi)、賺個(gè)腰肥肚圓?，F(xiàn)實(shí)是大把的錢都用在了實(shí)踐上，幾乎每個(gè)公司銷售過程中都用過N個(gè)方法，但結(jié)果都不理想，以至于員工人心惶惶、管理黔驢技窮、老板更是對(duì)會(huì)議營(yíng)銷蓋棺定論——會(huì)議營(yíng)銷在走下坡路！是果真到了如此境地嗎？

會(huì)議營(yíng)銷走到今天就本人看僅僅才是發(fā)展階段，是大浪淘沙階段，是規(guī)范市場(chǎng)階段，是讓經(jīng)營(yíng)者沉思階段，是讓我們厚積薄發(fā)階段。作為會(huì)議營(yíng)銷的每一個(gè)從業(yè)者，都應(yīng)該有義務(wù)擔(dān)負(fù)起一個(gè)新的使命，我們都應(yīng)該正視一下現(xiàn)實(shí)——自己為會(huì)議營(yíng)銷市場(chǎng)的規(guī)范運(yùn)行做了些啥？自己為會(huì)議營(yíng)銷的良性發(fā)展付出了多少心血？我們必須要讓產(chǎn)品質(zhì)量上過硬、保健理論上科學(xué)有效、方法上要敢于創(chuàng)新和持久??！

保健品公司規(guī)章制度范本篇8

尊敬的各位來賓

親愛的中老年朋友們

大家上午好!

隨著我們氣球聲正式拉開了本次“全國(guó)治未病工程，中醫(yī)養(yǎng)生保健康”主題聯(lián)誼會(huì)的序幕。

在這里，請(qǐng)?jiān)试S我們代表身心康成都辦事處的全體工作人員對(duì)各位叔叔阿姨的到會(huì)表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

立足生命科學(xué)，造福人類健康。

緊握科技脈搏，共享幸福人生。

各位叔叔阿姨，你現(xiàn)在參加的是由中國(guó)衛(wèi)生部、成都市老齡委、成都市委老干部局聯(lián)合主辦;中國(guó)中醫(yī)研究院協(xié)辦，北京身心康承辦的 “全國(guó)治未病工程，中醫(yī)養(yǎng)生保健康”身心康大型健康聯(lián)誼會(huì)。

說到健康呀!我想今天到會(huì)的叔叔阿姨們都是非?？释】档模F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入秋季，立秋后，天氣逐漸轉(zhuǎn)為早晚較涼，但白天仍舊熱浪襲人。這是因?yàn)椤傲⑶铩睍r(shí)三伏天還沒到盡頭，暑氣尚未消失。所以，立秋之初，天氣仍很悶熱，人們首先還是要防暑降溫。立秋一到，就意味著秋天開始了。立秋的氣候是由熱轉(zhuǎn)涼的交接氣候，是萬(wàn)物成熟收獲的季節(jié)。中醫(yī)認(rèn)為，也是陽(yáng)氣漸收，陰氣漸長(zhǎng)，由陽(yáng)盛逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)殛幨⒌臅r(shí)期。早睡早起護(hù)陽(yáng)氣。

秋天，天氣屬于溫燥，會(huì)損害人體的津液，使人出現(xiàn)皮膚干燥、眼干、咽干少津液，小便黃，大便秘結(jié)癥狀。老年人在此時(shí)還易發(fā)生心腦血管意外，因此，老年人要特別注意防暑降溫。立秋節(jié)氣是一年中氣溫由升溫向降溫的轉(zhuǎn)折期。早晚溫度將逐漸拉大，晚上人們已感覺到天氣有涼的意思，因此睡眠也逐漸有擺脫“酷暑”的感覺。此后秋風(fēng)秋雨漸多，氣候多變，所以氣象專家稱之為多事之秋。入秋后，人體消化功能下降，抗病能力減弱，如果注意不當(dāng)，即可能發(fā)生腹瀉。嬰幼兒在這個(gè)季節(jié)是腹瀉的易感人群，老年人也容易發(fā)生“秋季腹瀉”。

立秋后應(yīng)開始“早臥早起，與雞俱興”，這是因?yàn)樵缢欣诒Ｗo(hù)人體的陽(yáng)氣。秋天也是鍛煉的好季節(jié)，要加強(qiáng)室外活動(dòng)，如跑步、打球等。我們也應(yīng)該從根本上提高自身機(jī)體的免疫能力和抗病毒能力。

由于氣溫變化較大，老年身體各個(gè)器官功能處于衰退階段，對(duì)外界的適應(yīng)能力很差，各種慢性疾病隨之而來，這不僅要求我們多加強(qiáng)戶外鍛煉，更重要的是調(diào)整我們的飲食結(jié)構(gòu)，合理膳食。俗話說：藥補(bǔ)不如食補(bǔ)，健康的食品會(huì)給您帶來健康的體魄。我們身心康人最大的心愿就是您能健健康康的，同時(shí)也望這些健康小常識(shí)能融入到您的生活當(dāng)中，給您帶來健康和快樂。

接下來呢請(qǐng)各位叔叔一起來欣賞由我們黃叔叔 給我門帶來的精彩節(jié)目.............

非常感謝黃叔叔精彩的表演.同時(shí)也祝愿在座的各位叔叔阿姨身心健康萬(wàn)事如意........ 那接下來呢就請(qǐng)各位叔叔阿姨跟隨小佘，跟隨我們的大屏幕一起走進(jìn)我們的新聞聯(lián)播.............

剛才我們看過了新聞聯(lián)播的短片，短片里面對(duì)身心康有了一些介紹，但是大家對(duì)于亞疾病還很陌生。那么接下來我們進(jìn)一組圖片,

<<中醫(yī)說病>>短片

通過短片，我們對(duì)亞疾病和身心康有了一定的了解，那么究竟身心康和我們?nèi)祟惖慕】涤惺裁搓P(guān)系呢?這個(gè)問題呀，我想還是由我們的專家來幫我們作出詳細(xì)的解答!今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了中國(guó)健康教育協(xié)會(huì)，健康教育專家羅教授，今天羅教授不僅來到了我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，還給大家?guī)砹艘惶梅浅＞实闹嗅t(yī)健康知識(shí)講座，好的，現(xiàn)在首先就讓我們以熱烈的掌聲請(qǐng)出我尊敬的羅教授!..............

非常感謝羅教授，掌聲再次送給我們羅教授，其實(shí)除了健康常識(shí)之外呢，掌握健康方法也非常重要!剛才大家在鼓掌的時(shí)候就已經(jīng)運(yùn)用到了!你知道嗎，在我們每個(gè)人的手掌心上有一個(gè)穴位叫“勞宮血”，專家研究指出，每觸動(dòng)一次“勞宮穴”，其壽命就會(huì)延長(zhǎng)0.15秒，所以說，經(jīng)常拍手對(duì)我們的健康也是很有益的。

(老客戶發(fā)言)

說到我們身心康啊! 相信在看過我們的短片和經(jīng)過我們教授的講解之下，叔叔阿姨對(duì)我們身心康對(duì)亞疾病也有了相關(guān)的了解和認(rèn)識(shí)。那我們身心康到底怎么樣呢?今天我們到場(chǎng)一位叔叔要一起來和我們分享他服用我們身心康后得到的改善。掌聲有請(qǐng)我們叔叔。 (活動(dòng)結(jié)束)

今天活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來了這么多的身心康老朋友和新朋友，我們感到非常的高興。我們不僅要把最誠(chéng)摯的祝福送給您，還要把更多、更好的健康知識(shí)、健康理念送給您。

今天是個(gè)喜慶的日子，在這個(gè)喜慶的日子里，我們還將有更多的驚喜和優(yōu)惠來回饋和感謝那些支持，愛護(hù)身心康的老朋友們，感謝那些關(guān)心，關(guān)注身心康的新朋友們，一起來看看我們今天的優(yōu)惠政策。

等會(huì)我們將在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽出今天的幸運(yùn)家賓,所以請(qǐng)叔叔阿姨你不要離開我們的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

保健品公司規(guī)章制度范本篇9

主持人(男)：各位親愛的來賓

主持人(女)：親愛的叔叔 阿姨 爺爺 奶奶們

合：大家早上好!

女：真的是非常非常高興，看到現(xiàn)場(chǎng)來了這么多的朋友，這么多的嘉賓，充滿了慈祥和歡樂的面孔。

男：是啊，來自全國(guó)各地的中老年朋友們，我們一起相聚武漢，你們辛苦了! 女:一首經(jīng)典的懷舊老歌《開門紅》拉開了保健品聯(lián)誼會(huì)的序幕。

男：在這里，我們向全體的工作人員以及在座的各位叔叔 阿姨 爺爺 奶奶的到來表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。

女：身體是革命的本錢

男：愛惜自己的生命，共享幸福人生。(標(biāo)注：會(huì)議營(yíng)銷最新流行語(yǔ))

保健品聯(lián)誼會(huì)臺(tái)詞主體部分：

女：說到健康啊，我想在座的叔叔 阿姨 爺爺 奶奶都是非?？释】档模壳耙堰M(jìn)入到冬季，早晚溫差實(shí)在是大，并且空氣是相當(dāng)?shù)母稍?，爺爺，奶奶年齡大了，特別容易引發(fā)各種疾病，在這里我們就應(yīng)該注意了，保護(hù)好自己的身體，提高自身免疫力。

男：是啊，早晚溫差大，老年人的身體抵抗能力也就慢慢減弱了，各種疾病啊，也隨之而來，這就告訴我們要多加鍛煉身體，更重要的就是我們可以通過飲食來調(diào)節(jié)身體狀況，不是有句話是這樣說的嗎：“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”只有健康的食品才能給你帶來健康的體魄。

女：是的，現(xiàn)在天氣涼，朋友們記得早上出門的時(shí)候多添件衣服，注意保暖，您的健康就是我們最大的心愿。

保健品公司規(guī)章制度范本篇10

在醫(yī)藥保健品行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品能夠操作十年以上的屈指可數(shù)，然而更多的醫(yī)藥保健品是各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年，達(dá)到五年的產(chǎn)品也是少至又少，原因出自哪里？既有企業(yè)內(nèi)部的原因，也有來自外部的原因，通過簡(jiǎn)要的分析醫(yī)藥保健品的歷史與現(xiàn)狀大致有以下八大原因（罪狀）：

一、營(yíng)銷人的自恃清高

有些策劃人對(duì)產(chǎn)品以一種不負(fù)責(zé)任的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品定位，包裝策劃。特別是對(duì)有些與眾不同的產(chǎn)品，更是偏愛有佳。甚至在超出科學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)行超出產(chǎn)品價(jià)值的策劃，過分的渲染了產(chǎn)品的功能或療效。

緣由1：策劃人 （包括企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品經(jīng)理）急需要通過產(chǎn)品的包裝策劃來奠定其在業(yè)界的影響力，一個(gè)產(chǎn)品沒有成功就做另一個(gè)。很多產(chǎn)品的死因都是源于此，一旦這種想法，成為行業(yè)營(yíng)銷策劃人通病時(shí)，就造成了行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)。只要能夠接來單子，有錢賺就行的心理在作怪。

緣由2：很多策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、咨詢機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策劃人在企業(yè)里從事過產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作，沒有系統(tǒng)的策劃理論基礎(chǔ)知識(shí)來支撐。做企劃方案只是憑借經(jīng)驗(yàn)在進(jìn)行策劃，這必然會(huì)帶來原有企業(yè)的思維慣性，將新產(chǎn)品策劃烙上老產(chǎn)品的烙印，這必然會(huì)失敗。因?yàn)?，事過境遷，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，不可預(yù)料的東西太多。

注解：這在我給企業(yè)做策劃、咨詢、管理的時(shí)候碰到許多人都會(huì)持有此種觀念。你一問，他會(huì)說我們以前就是這樣做，我所在的企業(yè)就是這樣做的，并且也成功了。試問：你以前所在的企業(yè)是什么資源條件？你的團(tuán)隊(duì)是怎樣的執(zhí)行力？你所在企業(yè)的企業(yè)文化底蘊(yùn)如何？產(chǎn)品如何？┅┅

二、掌門人（老板）目光短淺

史玉柱為什么要還款？我想更多是“誠(chéng)信”，

他通過自己的行為收獲了市場(chǎng)給予的回報(bào)。同時(shí)也收獲了業(yè)內(nèi)對(duì)其尊敬目光，成為營(yíng)銷人的楷模和崇拜的偶像。反過來在看我們當(dāng)前的醫(yī)藥保健品企業(yè)，很多小老板或稱之為經(jīng)銷商，或規(guī)模不是很大的小企業(yè)，他們游走在國(guó)家政策法規(guī)的邊緣搞起了“擦邊球”的生意，我想信這也是眾多“小老板”的心態(tài)。正是這種“擦邊球”他們也毀掉了消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信任，使得保健品在市場(chǎng)中運(yùn)作也越來越難的現(xiàn)實(shí)局面。

三、營(yíng)銷人的口無遮攔與強(qiáng)性推銷

最近三年來的會(huì)議營(yíng)銷在全國(guó)各地呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象，但是，在這片景象的背后隱藏著行業(yè)內(nèi)巨大的“誠(chéng)信與信任”危機(jī)。這在某種程度上與營(yíng)銷人具有一定的關(guān)系。公司的任務(wù)壓力下不得不將壓力層層施壓，所以在一線的營(yíng)銷人員就理所當(dāng)然的將銷量變成強(qiáng)迫推銷、騙銷、干爹干媽的推銷文化。在消費(fèi)者沒有獲得產(chǎn)品價(jià)值本身的利益時(shí)，他們就會(huì)向身邊的人進(jìn)行訴說。同時(shí)也會(huì)帶著報(bào)復(fù)的心理來參加企業(yè)的活動(dòng)，一場(chǎng)會(huì)銷售為零，也就在情理之中了。不是嗎？只要企業(yè)不重視消費(fèi)者，消費(fèi)者反過來也不會(huì)尊重你企業(yè)。一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上只做兩三年也就可以理解了。甚至有的產(chǎn)品一年后就銷聲匿跡了。

四、偷稅、漏稅心理

會(huì)議營(yíng)銷或直銷都是在國(guó)家?guī)缀鯖]有太多監(jiān)控下的市場(chǎng)操作。誰(shuí)敢說自己的企業(yè)沒有過逃稅或漏稅過？關(guān)鍵是企業(yè)能夠通過正常的途徑來合理的避稅。再說，會(huì)議營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是“現(xiàn)場(chǎng)賣貨”――現(xiàn)場(chǎng)就會(huì)議營(yíng)銷的“終端”，同時(shí)一個(gè)營(yíng)銷人員也是“終端”（終端的定義：產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者里的最后一個(gè)環(huán)節(jié)）偷稅漏稅這也就是自然而然的事了。有時(shí)有些廠家還會(huì)增收營(yíng)銷人員的稅收，無論是營(yíng)銷人員或國(guó)家都是一種不負(fù)責(zé)任的做法。

為什么會(huì)議營(yíng)銷如此受寵：現(xiàn)金流不必說，最主要的是企業(yè)能夠通過這種銷售方式達(dá)到快速推廣的目的，尤其是對(duì)中小型企業(yè)來說，廣告費(fèi)日益看漲的今 天，這也是他們快速積累財(cái)富的重要手段。同時(shí)在推廣的過程中能夠逃避稅收，漏稅也是眾多保健品選擇此種營(yíng)銷方式的一個(gè)理由。

保健品公司規(guī)章制度范本篇11

1先喚起需求

很多保健品廣告一上來就宣稱自己的原材料有多么純正，功效有多么好，品牌有多么大...

這不一定有效。

的確，對(duì)于有些品類來說，它們可以這樣做。比如減肥產(chǎn)品和補(bǔ)腎產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈兡軡M足的需求，都是人們本身就有的、迫切的、強(qiáng)烈的需求。

而有些品類主打的需求，比如改善記憶，補(bǔ)充維生素，抗輻射和預(yù)防疾病等，并不是人們當(dāng)下非常關(guān)心的需求，或者說人們更習(xí)慣于采用其他方案來滿足這類需求，比如早睡早起，多吃蔬菜，勤加鍛煉等等。在這種情況下，一味地宣傳自己的產(chǎn)品有多好，往往沒什么效果。

要想讓人們改變自己的行為，首先就要讓他覺得自己以前的行為不合理，或者以前的方案很難達(dá)到理想的效果。

比如補(bǔ)充維生素的保健品，如果廣告一上來就說自己能補(bǔ)充多少種維生素，吃了之后會(huì)變的多么健康，效果不見得會(huì)很好。因?yàn)檫@只是宣傳了維生素的重要性，而沒有宣傳產(chǎn)品的重要性，人們看了這種廣告，更傾向于多吃點(diǎn)蔬菜。

比較有效的做法是：先指出人們幾乎不可能通過多吃水果和蔬菜來達(dá)到最理想的效果。

比如采用這樣的廣告語(yǔ)：“要想獲得足夠的維生素，一個(gè)人必須每天吃1個(gè)蘋果+2個(gè)橙子+3個(gè)番茄（正常人很難做到）！或者，一天兩片某某維生素（提供解決方案）！某某維生素，富含….”這樣就會(huì)好得多。

總之，要先挖坑（喚起需求），再填坑（滿足需求）。

2轉(zhuǎn)移使用動(dòng)機(jī)

很多時(shí)候人們不想使用保健品，就是因?yàn)樗麄兊男睦镉胸?fù)擔(dān)：擔(dān)心自己使用了保健品，就被別人認(rèn)為他們的身體有問題。

比較典型的案例是靜心口服液。

以前靜心口服液主打的需求賣點(diǎn)是“更年治療”，意思就是：如果你到更年期了，那就快來使用靜心口服液來進(jìn)行治療吧!

但是，誰(shuí)想主動(dòng)承認(rèn)自己是更年期，并需要被治療呢?

所以它們的銷量就受到了限制，直到后來把“更年治療”換成了“更年調(diào)養(yǎng)”，情況才有所好轉(zhuǎn)。

“我只是調(diào)養(yǎng)一下，并不是生病了需要被治療?！?/p>

所以，不要總把目標(biāo)用戶塑造成“疾病纏身，迫切需要被治療”的樣子。

另外，很多保健品在包裝上就把自己做成了藥品的樣子，這在一定程度上也會(huì)影響消費(fèi)者的心理，認(rèn)為自己是在買一種治病的藥。

當(dāng)然，這種策略有好也有壞。

對(duì)于某些需求來說，做成藥品的包裝的確可以增強(qiáng)消費(fèi)者的信任感(畢竟大家普遍認(rèn)為藥物更有效)。比如宣稱“治療腎虛”的保健品就可以做成藥品的樣子，反正大家都是在周圍沒人的時(shí)候才吃…

但對(duì)于一些更加大眾化的產(chǎn)品，比如維生素，實(shí)在沒有必要這樣做(補(bǔ)充維生素又不是什么見不得人的事)，這樣反而減小了產(chǎn)品的曝光量，無法起到展示效應(yīng)。

3轉(zhuǎn)移購(gòu)買動(dòng)機(jī)

正如上文提到的，很多保健品的客戶并不是最終的用戶，他們都是買來送禮的。

這種類型的產(chǎn)品除了可以在包裝上下功夫，更重要的是：在廣告宣傳的時(shí)候應(yīng)該把重點(diǎn)放在提升客戶的心理價(jià)值，而不是一味的宣傳產(chǎn)品本身的屬性。

最著名的案例當(dāng)然是腦白金了——“孝敬爸媽，腦白金!”

客戶聽了這句話之后，潛意識(shí)就會(huì)認(rèn)為買腦白金就是孝順的表現(xiàn)。

不過，純粹照搬腦白金的方式也是不合理的，畢竟那時(shí)候的保健品品類較少，大部分人都只知道腦白金。

如今，如果想讓產(chǎn)品變成更好的禮品，一定要充分體現(xiàn)出送禮者的誠(chéng)意!

常見的做法有以下幾種：

指出該產(chǎn)品對(duì)用戶(老年人)具體有哪些好處，這樣別人在送禮的時(shí)候才能把這些好處一一背出來，順便展示自己內(nèi)行的形象;

讓花錢的人付出更多時(shí)間和精力才能購(gòu)買到產(chǎn)品(比如限時(shí)搶購(gòu))，從而表達(dá)出誠(chéng)意—“當(dāng)時(shí)為了買這款產(chǎn)品，我凌晨三點(diǎn)就起來了”;

營(yíng)造產(chǎn)品的稀缺感，比如限量，也能表達(dá)出送禮者對(duì)收禮者的誠(chéng)意—“這可不是隨便能買到的”;

讓產(chǎn)品重新象征某些東西，比如專屬定制版，將需要定制的信息(比如照片和祝福的話語(yǔ))與產(chǎn)品包裝結(jié)合在一起，讓產(chǎn)品變成情誼的象征。

4選擇合適的投放渠道

為什么安利要選擇直銷模式呢?

我想最好的答案就是：如果它不主動(dòng)找客戶，就沒有客戶來找它。

與藥品不同，保健品并不是剛需，并且其話題性也不強(qiáng)，人們不會(huì)經(jīng)常討論。雖然在社交媒體上的確有各大保健品品牌的聲量，不過，仔細(xì)一看，90%以上要么是廣告，要么是與股票相關(guān)的信息。

所以，在選擇廣告投放渠道的時(shí)候，應(yīng)該重點(diǎn)選擇能主動(dòng)影響客戶的渠道。比如微博廣告，微信朋友圈廣告，電視廣告以及線下大部分廣告渠道，這些都屬于“強(qiáng)行推薦”的信息。而搜索廣告與微信公眾號(hào)的投放意義目前并不是很大，因?yàn)橛脩舯仨殞?duì)該產(chǎn)品感興趣才有可能主動(dòng)搜索或者點(diǎn)進(jìn)公眾號(hào)某篇文章。而保健品本身關(guān)注度較低，就別等用戶主動(dòng)來找你了。(PS，這里討論的主要是硬廣，選題較好的軟文當(dāng)然也很適合在公眾號(hào)投放)

5增加產(chǎn)品的話題性

上文提到的渠道的選擇，其實(shí)只是緩兵之計(jì)。如果產(chǎn)品始終不被人關(guān)注的話，就需要商家持續(xù)不斷的用討厭的硬廣去影響消費(fèi)者，或者更極端就像安利那樣走直銷路線。

而一個(gè)成功的品牌或產(chǎn)品，即使有一天它們的市場(chǎng)部解散了，不打廣告了，短時(shí)間內(nèi)還是會(huì)有源源不斷的客戶。

而這就需要提高產(chǎn)品的話題性，從而引發(fā)持續(xù)性的關(guān)注。

當(dāng)然，有些保健品很容易做到這一點(diǎn)，比如補(bǔ)腎類的保健品，本身就綁定了“性”這個(gè)大IP。

而其他那些補(bǔ)充維生素，提高記憶力等的保健品就很困難，畢竟“維生素”和“記憶力”不是人們經(jīng)常討論的熱門話題。

那該怎么辦呢?

先來看看其他行業(yè)的例子，方太油煙機(jī)在這方面就做得很好。

油煙機(jī)本身是一種缺乏關(guān)注的產(chǎn)品(比保健品更缺乏關(guān)注)，但方太就很聰明的將油煙機(jī)與女性長(zhǎng)期關(guān)注的“皮膚問題”和“孝敬父母”等話題綁定在一定，從而引發(fā)大量傳播與討論。

同理，保健品也應(yīng)該和人們的長(zhǎng)期話題建立強(qiáng)關(guān)聯(lián)。比如情感，財(cái)富，婚姻，兒童，汽車，房子，明星，體育等等，雖然有些話題看上去好像都與保健品的關(guān)系不大，不過誰(shuí)能保證呢?

比如財(cái)富類話題，就可以根據(jù)電影《華爾街之狼》中男主角的“嗑藥”的行為作為引入——為什么CEO(包括很多明星)都要依賴藥物?然后就引出其中的各種生理和保健知識(shí)。(但別讓消費(fèi)者對(duì)保健品產(chǎn)生恐懼)

再比如電影中小李子磕了這么多藥，生出的孩子怎么就沒問題呢?電影里的答案是：他在結(jié)婚前服用了一種叫做“某某”的藥物。這又可以綁定到“婚姻”和“后代”的話題上做文章。

總之，不要始終只談?wù)撽P(guān)于如何保養(yǎng)之類的話題，要與人們更關(guān)心的話題進(jìn)行綁定。

6增加產(chǎn)品或品牌的曝光機(jī)會(huì)

為什么星巴克要賣杯子?為什么耐克要賣硅膠腕帶?為什么服裝店要提供非常精美耐用的手提袋?

其實(shí)它們的主要目的就是為了增加品牌的曝光機(jī)會(huì)。

大部分人雖然不可能每天都去星巴克買咖啡，但如果他們買了星巴克的杯子，就很有可能把它放在辦公桌上。而這就是在默默地為星巴克打廣告，時(shí)刻提醒別人星巴克的存在。

同理，人們也不可能每天都穿耐克的衣服，但如果帶上了它的黃色腕帶，或者逛街時(shí)拿著它的手提袋，也是在為品牌做宣傳。

所以，對(duì)于低關(guān)注度，并且目前還屬于小眾消費(fèi)品的保健產(chǎn)品來說，也可以通過周邊產(chǎn)品來增大自己的曝光量。(從本質(zhì)上來說，這也是變相提高了產(chǎn)品的使用頻率)

當(dāng)然，產(chǎn)品本身的包裝也會(huì)影響其曝光量。正如上文提到的，有些品類的保健品實(shí)在不該做成藥瓶的樣子，誰(shuí)愿意把自己吃的藥拿出來到處顯擺呢?如果包裝瓶本身就非常具有展示價(jià)值(比如能體現(xiàn)逼格)，也能起到很好的曝光作用。

如何做好保健品行業(yè)輿情工作？

1.保健品企業(yè)輿情工作機(jī)制

部分保健品企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)輿情事件發(fā)生時(shí)，存在著應(yīng)對(duì)不及時(shí)，輿情反應(yīng)慢的問題。所以，為提高企業(yè)輿情應(yīng)對(duì)效率，餐飲企業(yè)亟需強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，健全輿情工作機(jī)制。明確本企業(yè)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)監(jiān)督工作小組，分布負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、收集涉及本企業(yè)的輿情信息，做好本企業(yè)的輿情信息的收集、研判、上報(bào)工作。

2.保健品企業(yè)輿情監(jiān)測(cè)分析

保健品企業(yè)輿情引發(fā)的因素有很多，因此，在進(jìn)行保健品企業(yè)輿情監(jiān)測(cè)分析時(shí)，不能單一化，需從品牌、用戶口碑、領(lǐng)導(dǎo)人、對(duì)手、行業(yè)、市場(chǎng)等多方面進(jìn)行監(jiān)測(cè)。為確保輿情監(jiān)測(cè)的全面性，在事件發(fā)生后，時(shí)間展開調(diào)查，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)、分類整理，并報(bào)送。保健品企業(yè)需選擇一款好的輿情監(jiān)測(cè)軟件自動(dòng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、預(yù)警、分析。如識(shí)微科技的企業(yè)輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，支持全網(wǎng)平臺(tái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、重點(diǎn)輿情實(shí)時(shí)跟蹤分析、負(fù)面實(shí)時(shí)預(yù)警。

3.保健品企業(yè)輿情管理與引導(dǎo)

保健品企業(yè)輿情產(chǎn)生后，容易通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)被無限放大，甚至引爆網(wǎng)絡(luò)輿論，使保健品企業(yè)陷入輿情危機(jī)當(dāng)中。所以，保健品企業(yè)需拓寬掌握網(wǎng)絡(luò)輿情的渠道，及時(shí)做好輿情管理，積極做好網(wǎng)上輿論引導(dǎo)，發(fā)布權(quán)威信息，防止輿情的升級(jí)。

保健品公司規(guī)章制度范本篇12

呼吁保健品行業(yè)去做健康管理，那么如何做社區(qū)營(yíng)養(yǎng)和健康管理?社區(qū)營(yíng)養(yǎng)與健康管理是全新的領(lǐng)域。

運(yùn)營(yíng)管理過程當(dāng)中基本是以下幾個(gè)步驟，幫助地方政府建立一套健康營(yíng)養(yǎng)管理的服務(wù)體系。我們國(guó)家的醫(yī)療體系有套臨床醫(yī)療體系，其中包含三甲醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。

三甲醫(yī)院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站，目前形成了一個(gè)遍布城鄉(xiāng)的醫(yī)療體系。而歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家則包含兩套醫(yī)療體系，一個(gè)是臨床療體系，另一個(gè)是以營(yíng)養(yǎng)師為核心的服務(wù)體系，即社區(qū)營(yíng)養(yǎng)和健康管理體系，這正是中國(guó)目前迫切需求的。

在美國(guó)總共有6萬(wàn)名注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師，而在人口不到三干萬(wàn)的臺(tái)灣，總共有一萬(wàn)名注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師。我們國(guó)家從健康中國(guó)規(guī)劃2030出臺(tái)以后，各地政府都有社區(qū)營(yíng)養(yǎng)和健康管理的需求，所以要想做好健康營(yíng)養(yǎng)與社區(qū)管理，第一步就是跟政府接觸，幫助其建立體系。第二步是設(shè)計(jì)健康曾理服務(wù)中心，服務(wù)中心要不僅保證實(shí)現(xiàn)社會(huì)效應(yīng),還要實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，兩者相互促進(jìn)，共同發(fā)展。

培養(yǎng)健康管理師和全民健康生活方式指導(dǎo)員。健康服務(wù)業(yè)很多都是銷售人員。銷售人員做健康服務(wù)業(yè)有其自身優(yōu)勢(shì)：比如善于跟用戶進(jìn)行溝通，了解用戶的消費(fèi)習(xí)慣以及滿足用戶的情感需求。但是銷售人員普遍缺乏專業(yè)性，針對(duì)這個(gè)問題，把過去從事過健康服務(wù)業(yè)的會(huì)銷人員和體驗(yàn)營(yíng)銷的工作人員招募起來，對(duì)他們進(jìn)行重新培訓(xùn)。主要培訓(xùn)兩類人群，一類是在營(yíng)養(yǎng)健康服務(wù)中心工作的健康管理師，另一類是社區(qū)里面的工作人員。不同類型的人員培訓(xùn)方式也不能完全相同。內(nèi)容應(yīng)該包括基礎(chǔ)理論、知識(shí)、操作和管理類營(yíng)銷類的技巧。通過對(duì)大家的培訓(xùn)，工作人員的專業(yè)性都能有提高才可以。滿足政府和企業(yè)的需求，建設(shè)社區(qū)工作為社會(huì)提供服務(wù)的過程中產(chǎn)生盈利。

保健品公司規(guī)章制度范本篇13

美容行業(yè)規(guī)章制度介紹:

美容行業(yè)規(guī)章制度介紹

一、專業(yè)致力于美容事業(yè)，其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和美容師手法，一直領(lǐng)導(dǎo)美容潮流，我們將以特殊的美容文化與您一起探討新的生活領(lǐng)域。

（一）要求全體員工遵守如下守則：

1、遵守國(guó)家法律，法規(guī)和本店規(guī)章管理制度；

2、熱愛公司，熱愛本店，做好本職工作；

3、搞好個(gè)人和環(huán)境衛(wèi)生，保持店內(nèi)明亮整潔；

4、員工之間團(tuán)結(jié)友愛互助，努力提高技術(shù)水平；

5、以顧客為上帝，熱情待客，讓客人高興而來，滿意而歸；

6、服從主管工作安排，努力完成工作任務(wù)；

7、遵守作息制度，按時(shí)上下班，不竄崗，不溜崗；

8、勤奮、健康、上進(jìn)、充滿朝氣。

（二）美容院規(guī)章管理制度

1、按時(shí)上下班，遲到或早退超過去10分鐘以上者，每分鐘扣1分，以此類推，超過二小時(shí)者按曠工一天計(jì)；

2、上班時(shí)間不得外出辦私事，急事外出須請(qǐng)示主管，獲店長(zhǎng)經(jīng)理批準(zhǔn)后，從服務(wù)總臺(tái)取得放行條，填寫外出及返回時(shí)間，超過10分鐘者，每5分鐘扣1分，超過1小時(shí)按曠工一天計(jì)（特殊情況除外）

3、按規(guī)定穿制服及佩戴工作卡上班，未執(zhí)行者每次扣1―5；

4、上班時(shí)間未經(jīng)同意不得隨意離開工作崗位或竄崗，違者每次扣1―5分鐘；

5、未經(jīng)批準(zhǔn)，員工不得私自動(dòng)用本店用品及原料，違者按產(chǎn)品價(jià)值雙倍罰扣；

6、不得在工作場(chǎng)所吃零食及早點(diǎn)，違者每次扣1―10分；

7、上班時(shí)間不得在店內(nèi)會(huì)客，確有需要者，經(jīng)請(qǐng)示后可在大廳口接待，但不得超過10分鐘，違者每次扣1―10分；

8、工作途中不得接、打私人電話，每次接、打電話不得超過二分鐘，違者每次扣3―10分；

9、上班時(shí)間不得在店內(nèi)聊天，違者每次扣1―10分；

10、嚴(yán)格遵守衛(wèi)生輪流包干制度，做到本人衛(wèi)生區(qū)干凈，整潔明亮，檢查不合格每次扣1―10分；

11、不論顧客用何種方式結(jié)帳，均應(yīng)良好服務(wù)，顧客離店時(shí)，送至門口，違者每次扣1―10分；

12、嚴(yán)格執(zhí)行輪牌制度，不得搶客,進(jìn)口輪流安排，違者每次扣1―10分；

13、工作人員不得躺在美容床上，否則每次扣2―5分；

14、員工間必須友愛團(tuán)結(jié)，有磨擦由主管協(xié)調(diào)解決，不得在背后說壞話，挑拔離間，否則每次扣5―10分，嚴(yán)重者開除；

15、因技術(shù)或服務(wù)質(zhì)量總是受投訴者，取消此項(xiàng)服務(wù)提成，每次處10―100元罰款；

16、無論任何理由不得與顧客爭(zhēng)吵，違者開除；

17、無正當(dāng)理由拒絕對(duì)顧客服務(wù)者，立即開除；

18、向客人索要小費(fèi)者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除；

19、曠工超過三天者，按自動(dòng)離職論處；

20、除病假例外，請(qǐng)假每天按雙倍扣，減當(dāng)月工資；

21、曠工每天按三倍扣減當(dāng)月工資；

22、當(dāng)月請(qǐng)假過三天以上者，當(dāng)月保底工資或底工薪取消，按當(dāng)月實(shí)際營(yíng)業(yè)額提成減去請(qǐng)假扣減去工資發(fā)放；

23、受開除者或自動(dòng)離職者，扣留培訓(xùn)金及當(dāng)月工資并無任何補(bǔ)償；

24、以上每分按一元計(jì)。

（三）美容師職業(yè)守則

1、容師的職業(yè)道德：專業(yè)美容師在事美容職業(yè)活動(dòng)中，所應(yīng)遵守的與美容職業(yè)相適應(yīng)的行為規(guī)范。

美容事業(yè)是一個(gè)高尚的職業(yè)，美容師的責(zé)任是給社會(huì)塑造完美的形象，因此必須具備高度的責(zé)任感：服務(wù)要熱情周到，精益求精；要重視美容質(zhì)量，不能有絲毫的漫不經(jīng)心和敷衍塞責(zé)，要善解人意，理解顧客的苦衷，并把自己當(dāng)顧客的良師益友，為顧客做好美容工作。

2、美容師應(yīng)具備的良好品德

（1）遵守國(guó)家法律，法規(guī)和美容院的規(guī)章制度；

（2）對(duì)職業(yè)要有信心，要盡最大的努力認(rèn)真工作；

（3）彬彬有禮，對(duì)他人的幫助要表示謝意，對(duì)他人的缺點(diǎn)，能良好的配合同事、雇主以及上級(jí)主管的工作；

（4）對(duì)所有的顧客者要友善、禮貌、熱情、誠(chéng)懇、公平、不可厚此薄彼；

（5）樂于學(xué)習(xí)，健全心智，提高氣質(zhì)；

（6）學(xué)習(xí)巧妙，談吐高雅，注意和顧客的溝通方式；

（7）言而有信，盡責(zé)盡職，成為良好的德行及優(yōu)良職業(yè)行為的表范；

（8）注重儀表，隨時(shí)有最高的.衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)>標(biāo)準(zhǔn)，使顧客對(duì)你產(chǎn)生信心；

3、美容師應(yīng)具備的形象

美容師要有一顆愛人如己的心，要有典雅的風(fēng)度，高超的技術(shù)，豐富的內(nèi)涵，端莊的舉止，文雅的談吐，待人接物要彬彬有禮，落落大方。

（1）美容師的外形：樣貌端莊，秀麗，化妝一定要專業(yè)，以便具有較強(qiáng)的說服力；

（2）保持正確的站姿，坐姿，走姿；

（3）皮膚要健康，身體無任何異味，經(jīng)常洗澡。

4、美容師的基本素質(zhì)

（1）服飾：大方整齊，上班時(shí)要穿工作服及佩戴工作牌，化妝要自然清淡，不可濃妝艷抹，脫妝不及時(shí)補(bǔ)，飾物不能珠光寶氣，更不能佩戴指環(huán)；

（2）三輕：進(jìn)入美容院工作要做到“說話輕”“走路輕”“動(dòng)作輕”

（3）語(yǔ)言：a．正確選擇跟客人談話的話題主要談?wù)撈つw護(hù)理，化妝為主題，引伸到期儀態(tài)，氣質(zhì)，服飾等方面，最好引伸到產(chǎn)品上；b.不準(zhǔn)談及自己及同事的私事，注意隱私，不要變論顧客的長(zhǎng)短，絕對(duì)不能在顧客面前議論美容師的技術(shù)高低。

5、良好的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)

（4）避開與他人共用毛巾、梳子、化妝品：

（5）頭發(fā)：要光滑整齊，工作時(shí)長(zhǎng)發(fā)者一定要束發(fā)，不得披肩

（6）口腔：注意衛(wèi)生，不要吃蔥、蒜，工作時(shí)不能吃口香糖及食物；

（7）雙手：保持清潔，不能留長(zhǎng)指甲，甲型不能太尖，涂指甲油應(yīng)該選無色的，最好不涂。加強(qiáng)手部皮膚護(hù)理，保持皮膚柔軟細(xì)嫩；

（8）服飾：服裝>服裝整潔，合體大方，不佩戴手鏈，手鐲，戒指等飾物，切忌奇裝異服；

（9）化妝：加強(qiáng)面部皮膚護(hù)理，工作時(shí)妝面清淡，自然，忌濃妝艷抹；

（10）沐?。好刻靾?jiān)持沐浴，保持身體清潔；

香水：每天用一點(diǎn)淡淡清新香水最合適

保健品公司規(guī)章制度范本篇14

中國(guó)保健品行業(yè)之病理分析

中國(guó)的保健品企業(yè)似乎都走不出興旺兩三年、而后暴病而亡或無疾而終的宿命。它就象一位身染沉疴的病人，歷經(jīng)二十多年，我們卻依然沒有看到這病有好轉(zhuǎn)的跡象、而病體愈發(fā)沉重。我們不禁要問：這些以健康的名義進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的保健品企業(yè)，是不是需要先為自己保健保健呢！

最需要保健的是保健品業(yè)本身

回顧中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展，我們會(huì)找到一條驟升驟降的發(fā)展曲線，曲線的峰值代表某些保健品領(lǐng)域的過熱膨脹，曲線的波谷則代表了整個(gè)保健品行業(yè)的低迷、萎縮。春夏秋冬，四季輪回，但對(duì)保健品行業(yè)而言似乎只有酷熱與寒冬，大批品牌在熱潮中涌現(xiàn)，又在寒冬里消亡。

從90年代初期算起，中國(guó)保健品行業(yè)大致可劃分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段都以某一類保健品的盛衰作為標(biāo)志：92-93年烏雞精系列、蜂王漿系列→95-減肥運(yùn)動(dòng)→的養(yǎng)顏美容系列→補(bǔ)鈣系列→送禮系列。在這期間，大量的保健品品牌猶如走馬燈一樣登上市場(chǎng)這個(gè)旋轉(zhuǎn)舞臺(tái)，切一塊或大或小的蛋糕后轉(zhuǎn)瞬即逝。二十年周而復(fù)始，每一輪保健品熱潮過后，整個(gè)市場(chǎng)都會(huì)重又陷入冰冷的泥潭，回到最初的起點(diǎn)。除了保健品廠商練就了神奇的營(yíng)銷功力外，整個(gè)保健品行業(yè)很少有什么實(shí)質(zhì)的進(jìn)步和積累。

三株公司是中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展中一個(gè)里程碑式的的企業(yè)。94-96年，三株依靠其鋪天蓋地的廣告宣傳和人海戰(zhàn)術(shù)（僅山東一省就有三萬(wàn)銷售人員）造就了中國(guó)保健品的銷售神話，96年三株的銷售額更是創(chuàng)記錄地達(dá)到80億。但這座大廈的根基如此脆弱，一個(gè)小小的“常德事件”使三株的市場(chǎng)一夜間崩潰，成為中國(guó)保健品業(yè)中的第一猝死大案。

三株的橫空出世，在某種程度上推動(dòng)了中國(guó)保健品主體市場(chǎng)的形成，但隨著它的轟然倒塌，也給中國(guó)保健品業(yè)帶來了諸多后遺癥。中國(guó)的保健品業(yè)很快淡忘了令三株最痛的“常德事件”，更沒有人愿意理會(huì)80億的巨人緣何在一夜間崩塌的深層的原因，它們欣喜地看到了三株利用廣告所創(chuàng)造的銷售神話，在三株之后，不斷有大的保健品品牌步其后塵，在利用巨大的廣告投入攫取了巨大的銷售量之后迅速消亡，這被營(yíng)銷界稱為保健品的“三株現(xiàn)象”。

諸如國(guó)氏減肥、腦黃金、中華鱉精、彼陽(yáng)牦牛狀骨粉，這些在保健品市場(chǎng)曾叱咤一時(shí)的大品牌們，如今在各商場(chǎng)、藥店的保健品柜臺(tái)上大多已難覓蹤影了。20，我們似乎又從腦白金身上又看到了三株的影子。腦白金依然承襲了三株的市場(chǎng)運(yùn)做的手法，強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)轟擊著每一個(gè)媒體和每一個(gè)電視臺(tái)的屏幕，令消費(fèi)者應(yīng)接不暇。當(dāng)然，腦白金在不惜血本的廣告豪賭之下，年搶下13億左右的銷售額，史玉柱的成功復(fù)出，也使其也榮登當(dāng)年十大經(jīng)濟(jì)人物。但隨著《南方周末》等媒體不斷對(duì)腦白金廣告夸大訴求的質(zhì)疑以及轉(zhuǎn)年之后送禮市場(chǎng)歸于平淡，腦白金的銷售全線滑坡，而一則口口聲聲讓廣大市民作證的廣告在今年5月份的轟然登場(chǎng)，也預(yù)示著腦白金再無強(qiáng)有力的賣點(diǎn)支持，在這種情況下，誰(shuí)能保證腦白金不會(huì)走三株的老路呢。

我們不無憂慮地看到，“三株現(xiàn)象”的肆虐，使一個(gè)個(gè)的保健品企業(yè)走向消亡，更使整個(gè)保健品行業(yè)陷入了一種混亂無序和畸形發(fā)展的怪圈之中。

中國(guó)保健品的品牌之痛

品牌一詞隨著可口可樂、寶潔等國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有二十多年的歷史了，就連老百姓對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也越來越深入，他們?cè)谫?gòu)物或聊天時(shí)也是言必稱“品牌”二字。品牌是企業(yè)商業(yè)價(jià)值最重要的體現(xiàn)，它是無形的，是建立在消費(fèi)者心里的。很多國(guó)外的企業(yè)歷經(jīng)幾十年，上百年而長(zhǎng)盛不衰，其企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在被問及他的企業(yè)何以能保持如此強(qiáng)大的生命力時(shí)，他們通常會(huì)表達(dá)這樣的意思：我們經(jīng)營(yíng)了這么多年，只經(jīng)營(yíng)一種東西，就是品牌。 說到品牌總會(huì)有這樣一個(gè)小故事被提及，可口可樂的前一任總裁說，如果有一天可口可樂在全球的工廠一夜之間被燒光，沒關(guān)系，過不了多久，我們就可以在所有廢墟上重建新的廠房，全世界所有的銀行都愿意把錢借給我們。這就是品牌的力量。

中國(guó)保健品的品牌價(jià)值在那里呢？不要說燒了還能重新崛起，中國(guó)保健品的現(xiàn)狀是，無論產(chǎn)品今天的銷量有多大，產(chǎn)品明天的命運(yùn)卻無法預(yù)料。今天打廣告還能賣貨，明天不打廣告銷量就下滑，后天再不打廣告，已經(jīng)找不到了。這還不算什么，更另人可悲的是，似乎中國(guó)保健品的品牌聲譽(yù)一直面臨被“侵害”的捆饒。我們還記得早幾年前流行這樣一個(gè)笑話：一個(gè)記者暗訪一家生產(chǎn)某暢銷全國(guó)的鱉精的廠家，展現(xiàn)在眼前的景象是，在一個(gè)村鎮(zhèn)院落里，一溜擺滿了十幾個(gè)水缸，一個(gè)水龍頭正嘩嘩拉啦地向水缸里放水，一個(gè)工人用根繩子牽著一只老鱉在水缸里爬上爬下。工人在老鱉爬過的每個(gè)水缸上逐一貼上標(biāo)簽，標(biāo)簽上寫著：鱉精已做好，等待灌裝。笑話歸笑話，由此可見，在消費(fèi)者心目中，保健品行業(yè)的信任度是怎樣的低下。

—的補(bǔ)鈣大潮中，彼陽(yáng)牦牛壯骨粉和哈六藥的蓋中蓋可謂是呼風(fēng)喚雨，風(fēng)光無限，兩者的銷售額分別達(dá)到6個(gè)億和15個(gè)億，而據(jù)奧美廣告公司所做的補(bǔ)鈣品牌廣告投放的調(diào)查顯示：年彼陽(yáng)牦牛壯骨粉和蓋中蓋廣告投放量占所有鈣品牌廣告投放量的15%和35%。蓋中蓋的“明星促銷員”們天天在電視里向人們不厭其煩的推薦：我信賴，蓋中蓋。引起了公眾關(guān)于明星做廣告的大討論，終于引發(fā)了輿論的強(qiáng)烈反感，。緊接著虛假?gòu)V告“鞏麗阿姨”事件使蓋中蓋在消費(fèi)者心目中一落千丈。彼陽(yáng)牦牛壯骨粉也因?yàn)椤瓣笈９桥c普通牛骨”的紛爭(zhēng)使其形象受損，后來的“歐記事件”更是讓彼陽(yáng)官司纏身。

20__年10月國(guó)家工商局暴光了涉嫌廣告欺詐的十家公司，由于廣告違規(guī)事件的影響惡劣，新華社也發(fā)了通稿。在這十家企業(yè)中，保健品行業(yè)中就占到8家。

廣告泡沫吞噬品牌價(jià)值

很多時(shí)候，我們常常被一些優(yōu)秀品牌表現(xiàn)出的魅力所折服：可口可樂的“激情與活力”，德芙巧克力的“濃濃愛意”，IBM一直所遵循的“科技領(lǐng)先、服務(wù)制勝”的品牌理念…，我并不想把這些國(guó)際品牌與中國(guó)保健品企業(yè)進(jìn)行比較，畢竟保健品行業(yè)的現(xiàn)狀離這些優(yōu)秀品牌的確太遠(yuǎn)。但我們可以將海爾與中國(guó)保健品企業(yè)作一個(gè)類比，因?yàn)楹栍梢粋€(gè)前青島瀕臨倒閉的小冰箱廠發(fā)展為如今中國(guó)家電業(yè)的龍頭老大的歷程，也許能給國(guó)內(nèi)的保健品行業(yè)有益的借鑒。

對(duì)于企業(yè)而言，品

牌是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者提供產(chǎn)品或服務(wù)的一種承諾，對(duì)于消費(fèi)者而言，品牌是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)，品牌的價(jià)值就體現(xiàn)在企業(yè)和消費(fèi)者之間的'關(guān)系之中。海爾通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，身體力行將“真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”這一理念切實(shí)灌輸?shù)剿漠a(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)之中，歷經(jīng)十幾年的努力，終于鑄就了海爾品牌。如今，海爾的品牌價(jià)值觀念日漸深入人心，使海爾不僅在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟而且在國(guó)際也有了一席之地。

而在現(xiàn)今的保健品行業(yè)里，廣告決定了一切，企業(yè)視廣告為保健品的生命，保健品已失去了產(chǎn)品本身的意義，而淪為不折不扣的廣告產(chǎn)品。我們都領(lǐng)教了保健品鋪天蓋地的廣告攻勢(shì)，但目前尼爾森調(diào)研機(jī)構(gòu)披露的廣告投放報(bào)告還是令人吃驚不小：上季度亞洲十大廣告客戶全部出自中國(guó)大陸，而保健品“獨(dú)占鰲頭”，第一位和第三位均來自國(guó)內(nèi)兩家知名的保健品企業(yè)，其中第一位的廣告投放額高達(dá)8800萬(wàn)美元。中國(guó)保健產(chǎn)品的廣告不但做到了中國(guó)第一，更是做到了全亞洲第一。

縱觀中國(guó)保健品行業(yè)的現(xiàn)狀，不能不令人扼腕嘆息：保健品巨大的廣告投入?yún)s沒能換來企業(yè)長(zhǎng)久的生命力。

保健品廣告大戶在不計(jì)成本地進(jìn)行廣告轟炸時(shí)，在廣告內(nèi)容上也不惜夸大其詞、極盡炒作之能事，由于市場(chǎng)的不規(guī)范，企業(yè)與消費(fèi)者之間信息的不對(duì)稱，保健品企業(yè)通過這種簡(jiǎn)單的廣告營(yíng)銷，也能在短期內(nèi)從市場(chǎng)套現(xiàn)、獲取了巨大的商業(yè)利潤(rùn)，但市場(chǎng)是公平的仲裁者，在保健品企業(yè)獲利的同時(shí)，也變賣了全部的品牌價(jià)值。

企業(yè)可以通過密集的廣告投放在短期內(nèi)迅速提升其知名度和銷量，但企業(yè)決不能通過單純的廣告營(yíng)銷來獲得其品牌的價(jià)值?？考に卮唛L(zhǎng)的生物生命必不長(zhǎng)久，同樣依靠廣告膨脹起來的市場(chǎng)其生命力也必然不會(huì)旺盛。不存錢而一味支取，這樣當(dāng)市場(chǎng)被透支一空的時(shí)候，企業(yè)的末日也就到了。保健品利用廣告制造市場(chǎng)泡沫，而保健品的銷售平臺(tái)就恰恰建立在這種泡沫的基礎(chǔ)之上，隨著廣告效應(yīng)的不斷下降，泡沫也就失去了支撐的力量，銷售平臺(tái)就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)崩塌，因此保健品行業(yè)內(nèi)三株現(xiàn)象的流行也就不足為怪了。

品牌的建立需要花費(fèi)企業(yè)大量的心力，企業(yè)塑造、品牌塑造涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的各個(gè)方面：產(chǎn)品層面、營(yíng)銷層面、企業(yè)文化層面，在營(yíng)銷層面里又包括營(yíng)銷戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)，終端通路的建設(shè)、廣告促銷的推廣，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的每一步操作都是對(duì)品牌的積累。企業(yè)要想真正贏得市場(chǎng)，要看其是否有長(zhǎng)久的生命力，而這都要依靠企業(yè)對(duì)品牌的潛心經(jīng)營(yíng)。

混亂無序的市場(chǎng)環(huán)境難以成就健康的企業(yè)

企業(yè)的健康發(fā)展既需要企業(yè)本身有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)眼光、科學(xué)的營(yíng)銷策略，同時(shí)也依賴于良好的市場(chǎng)環(huán)境?；靵y無序的市場(chǎng)環(huán)境恰恰是中國(guó)保健品行業(yè)不能健康發(fā)展的重要原因，其市場(chǎng)的混亂表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，中國(guó)保健品行業(yè)入市門檻很低。保健品的生產(chǎn)管理要求是按照食品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行的，因此對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)要求不高，再加上保健品的研發(fā)費(fèi)用很低，一個(gè)人花上幾萬(wàn)元甚至幾千元買個(gè)配方就可以開個(gè)保健品公司了。從根本上說，保健品只是一種功能性的食品，屬于食品范疇，同時(shí)，目前我國(guó)對(duì)保健品的定價(jià)沒有嚴(yán)格的限制，行業(yè)缺乏價(jià)格透明度，這就造成了產(chǎn)品的功效與價(jià)格嚴(yán)重不等值。這樣保健品往往是用食品的技術(shù)含量，以相當(dāng)于藥品的價(jià)格進(jìn)行銷售，從而產(chǎn)生了巨大的利潤(rùn)空間，成本只有幾元的保健品售價(jià)可以高達(dá)幾十元和上百元。因此，盡管行業(yè)口碑如此之差，企業(yè)的死亡率如此之高，卻絲毫沒有影響投資者對(duì)保健品的投資熱情。無論何時(shí)保健品行業(yè)都是經(jīng)濟(jì)活躍的領(lǐng)域。翻開《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷售與市場(chǎng)雜志》，近三分之二的廣告都是某些保健品隆重招商的信息。

有人估算中國(guó)生產(chǎn)保健品的企業(yè)有3萬(wàn)家以上，大多數(shù)都是既缺資金有無技術(shù)的小廠。更重要的是這些小公司經(jīng)營(yíng)觀念上的落后，品牌意識(shí)的淡漠使趨利主義大行其道。一些大企業(yè)雖然有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)能力和技術(shù)能力，也有品牌運(yùn)做的意識(shí)，但他們很快發(fā)現(xiàn)與其扎扎實(shí)實(shí)的作品牌，搞科研不如廣告一響黃金萬(wàn)兩來得實(shí)惠，因此短視的營(yíng)銷觀念占據(jù)了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主導(dǎo)思想。整個(gè)行業(yè)充滿了急功近利的浮躁氣氛，企業(yè)只看到眼前的利益，什么品牌規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)統(tǒng)拋之腦后了。保健品的一個(gè)個(gè)猝死現(xiàn)象也使他們相信，保健品就是個(gè)短平快的產(chǎn)品，趁著今天還能賣，多賺一筆是一筆，至于明天品牌或企業(yè)的生死并不重要。筆者曾把保健品行業(yè)的現(xiàn)狀比喻為一潭混水，混水之一的意思是：行業(yè)的混亂無序、缺乏規(guī)范；混水之二的意思是：混水里也是摸魚的最佳所在。

另一方面，雖然消費(fèi)者對(duì)保健品有著很大的需求，但消費(fèi)者對(duì)保健的認(rèn)識(shí)本身卻很模糊，因此很容易受公眾媒體乃至廣告的引導(dǎo)。軟性報(bào)道和科普形式的宣傳是保健品企業(yè)慣用的手法，而這樣的宣傳當(dāng)然是帶有極強(qiáng)的營(yíng)銷目的，所以企業(yè)的這種廣告轟炸式的簡(jiǎn)單營(yíng)銷自然是屢試不爽。

什么樣的土壤，必然會(huì)孕育什么樣的種子，所謂橘生江南為橘，橘生江北為枳，就是這個(gè)道理?；靵y無序、缺少規(guī)范的市場(chǎng)土壤產(chǎn)出的是畸形的企業(yè)?；蔚谋厝徊皇鞘裁磧?yōu)良的品種，盡管一段時(shí)間也可能長(zhǎng)得枝繁葉茂，但終究逃不出很快就枯萎死亡的命運(yùn)。

結(jié)束語(yǔ)

伴隨著新世紀(jì)的到來，中國(guó)已經(jīng)跨入了“關(guān)貿(mào)“的門檻，不管你愿不愿意，我們都要和SIMENSE、NOKIA、IBM等各行業(yè)的國(guó)際巨頭站在一起，展開競(jìng)爭(zhēng)了。我們很高興的看到，在改革開放的二十幾年里，我國(guó)的許多產(chǎn)業(yè)都獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并具備了一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，很多國(guó)際上流通的商品正在打上中國(guó)造的標(biāo)簽。但是，反觀我國(guó)的保健品業(yè)，雖然目前某些保健企業(yè)還能輪流在市場(chǎng)上風(fēng)光幾年，而一旦國(guó)門敞開，面對(duì)龐大的中國(guó)保健市場(chǎng)，中國(guó)的保健品業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟并得到發(fā)展，規(guī)范保健行業(yè)制度、提高保健企業(yè)自身素質(zhì)、消費(fèi)者樹立正確的保健觀念，已是刻不容緩了。

保健品公司規(guī)章制度范本篇15

融資網(wǎng)：首先我們用熱烈的掌聲歡迎著名品牌營(yíng)銷專家，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，先后被《商界領(lǐng)袖》和《經(jīng)營(yíng)者》雜志譽(yù)為“保健品營(yíng)銷界的領(lǐng)跑人”、“中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人”，藍(lán)哥智洋營(yíng)銷咨詢有限公司CEO兼首席顧問于斐來到融資網(wǎng)“魅力訪談”，

于斐：各位網(wǎng)友好！很高興和融資網(wǎng)的朋友們一起交流。

融資網(wǎng)：我們知道您是中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人、中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人。我們想先請(qǐng)您介紹一下的公司和團(tuán)隊(duì)

于斐： 說起來，我們公司是一個(gè)非常有活力且有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。想客戶所想，以最低的投入獲得最大的回報(bào)是我們的宗旨，雖然我們成立才短短幾年時(shí)間，但推動(dòng)過許多著名品牌的成長(zhǎng)?，F(xiàn)在，我們不僅倡導(dǎo)真正意義上的實(shí)戰(zhàn)，同時(shí)也倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)型”團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)在變化，我們也要隨著變化求新求異。

融資網(wǎng)：有人說您的成功，如候鳥一樣，既有面對(duì)未來的勇氣，富有理想，也富于堅(jiān)持。您是怎么看待這個(gè)問題的？

于斐：只能說我一直在努力中，如今我已四十多歲了，在走過了營(yíng)銷人的職業(yè)生涯后又開始了策劃人的角色定位，重新審視自己。經(jīng)驗(yàn)和閱歷磨礪得差不多了。接下來，應(yīng)該是在現(xiàn)有方向確定的前提下如何忍耐和堅(jiān)持下去，把為客戶創(chuàng)造價(jià)值的各項(xiàng)工作做好。每天應(yīng)該忙忙碌碌、不虛度光陰

融資網(wǎng)：九四年您就涉足醫(yī)藥保健品行業(yè)，那么這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀是怎樣的？

于斐： 我國(guó)的健康產(chǎn)業(yè)從單一的治療市場(chǎng)向蓬勃發(fā)展的預(yù)防養(yǎng)生市場(chǎng)的延伸和升級(jí)是大勢(shì)所趨，

但我們很清楚在面對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，行業(yè)洗牌的當(dāng)口，實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)變必定是個(gè)很痛苦的過程，需要相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，其實(shí)作為保健品而言，本來就不應(yīng)該在治療市場(chǎng)大肆宣揚(yáng)，可我們一些企業(yè)仍然打著包治百病的口號(hào)招搖于市這也難怪中國(guó)保健品企業(yè)普遍限于短不過三年、長(zhǎng)不過五載的生存怪圈，因此，需要真正有社會(huì)責(zé)任感的廣大企業(yè)一起來努力，只有構(gòu)建真正的良心工程，才能引領(lǐng)保健品的未來。

融資網(wǎng)：當(dāng)前，在醫(yī)藥保健品行業(yè)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷管理同質(zhì)化的今天，中國(guó)的醫(yī)藥保健品行業(yè)被迫陷入了無休止的惡性循環(huán)中，您認(rèn)為業(yè)內(nèi)應(yīng)如何處理這一情況？

于斐：我認(rèn)為，這一定程度上是由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性所致。但深層原因是我們的一些保健品企業(yè)急功近利，透支市場(chǎng)而引發(fā)的行業(yè)信任危機(jī)。一個(gè)企業(yè) 做品牌其實(shí)就和做人一樣，有的曇花一現(xiàn)有的卻生命長(zhǎng)青。這幾年來，我們藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)接觸了許多企業(yè)，從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)較為共性的問題，一沒有清晰的戰(zhàn)略定位；二沒有執(zhí)著的敬業(yè)精神，于是，一個(gè)個(gè)企業(yè)也就經(jīng)不起市場(chǎng)風(fēng)亡洗禮如多米諾骨牌倒下了。

保健品公司規(guī)章制度范本篇16

中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析

渠道結(jié)構(gòu)以直銷為主

1995年，安利進(jìn)入中國(guó)，保健品行業(yè)蓬勃發(fā)展，同時(shí)也伴隨著亂象叢生;-，我國(guó)保健品行業(yè)進(jìn)入發(fā)展試行階段，7月，國(guó)家食品藥監(jiān)局制定新的《保健食品注冊(cè)管理辦法》，保健食品批準(zhǔn)文號(hào)終身制不再存在;，權(quán)健事件發(fā)生，“百日行動(dòng)”監(jiān)管加強(qiáng)，停止直銷牌照發(fā)放。

保健食品在我國(guó)是指聲稱具有特定保健功能或者補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品，即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或者慢性危害的食品。保健品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為原材料制造商，中游為生產(chǎn)制造商，產(chǎn)業(yè)鏈下游為零售商、藥店、電商等。

隨著人均可支配收入的提升以及健康意識(shí)的提高，消費(fèi)群體更加關(guān)注自身健康，保健品市場(chǎng)需求進(jìn)一步增長(zhǎng)。-20，我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，年，我國(guó)保健品市場(chǎng)規(guī)模約為1785億元。

從我國(guó)保健品行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)來看，直銷渠道占比最大，約占總銷售額的44%，其次為線上渠道，約占30%，專營(yíng)店、藥店銷售額約占銷售總額的22%，大眾零售僅占3%。

我國(guó)保健品行業(yè)的頭部企業(yè)主要包括無極限、安利、湯臣倍健、完美、東阿阿膠等。從市場(chǎng)份額來看，無極限約占我國(guó)保健品市場(chǎng)的10.3%，安利約占6.8%，湯臣倍健約占6.1%，完美約占5.7%，東阿阿膠約占5.1%，其他企業(yè)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。

目前，我國(guó)保健品行業(yè)的銷售渠道主要為直銷、電商和藥店。由于保健品行業(yè)歷史相對(duì)較短，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)知度有限，保健品企業(yè)渠道的選擇成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。湯臣倍健以電商和藥店為主，康寶萊、安利、無極限等企業(yè)以直銷為主，腦白金以大型商超為主，合生元?jiǎng)t將重點(diǎn)放在了母嬰店。

維生素和膳食補(bǔ)劑為主要銷售產(chǎn)品

保健食品在宣傳時(shí)不能使用成功率、有效率等相關(guān)字眼。所有符合保健品的國(guó)內(nèi)產(chǎn)品都會(huì)有一個(gè)藍(lán)帽子的標(biāo)識(shí)，藍(lán)帽產(chǎn)品是由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的保健食品標(biāo)志，申請(qǐng)了保健食品的產(chǎn)品可以標(biāo)示出產(chǎn)品的保健功效。

從保健品行業(yè)產(chǎn)品占比情況來看，我國(guó)保健品行業(yè)產(chǎn)品中比重較大的為維生素和膳食補(bǔ)劑，約占我國(guó)保健品市場(chǎng)的91%;其次為注重體重管理功效和健康方面的保健品，約占8%，運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)類保健品約占1%左右。

分產(chǎn)品來看，20__年，我國(guó)保健品行業(yè)骨健康產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為248.9億元，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模約為232.9億元，保健維生素市場(chǎng)規(guī)模約為245.7億元，膠原蛋白約為25.7億元，益生菌補(bǔ)充劑約為44.6億元，(運(yùn)動(dòng))蛋白粉約為24.8億元。

近年來，受多起保健品違規(guī)事件影響，我國(guó)出臺(tái)了一系列政策加強(qiáng)了對(duì)保健品行業(yè)監(jiān)管，20__年1月，在全國(guó)范圍內(nèi)集中開展為期100天的聯(lián)合整治“保健”市場(chǎng)亂象行動(dòng)，嚴(yán)厲打擊虛假宣傳、虛假?gòu)V告、制售假冒偽劣產(chǎn)品等擾亂“保健”市場(chǎng)秩序、欺詐消費(fèi)者等各類違法行為。前瞻分析認(rèn)為，我國(guó)保健品行業(yè)未來監(jiān)管將更加嚴(yán)格化、行業(yè)發(fā)展更為規(guī)范化，生產(chǎn)、銷售不規(guī)范的小型企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)的市場(chǎng)份額將持續(xù)向行業(yè)龍頭集中。

20中國(guó)保健品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析 行業(yè)市場(chǎng)集中度低

由于我國(guó)保健品行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，注冊(cè)審批時(shí)間比藥品短，臨床試驗(yàn)難度比藥品低，但行業(yè)利用消費(fèi)者心理進(jìn)行暴利定價(jià)，從而吸引了大量食品廠家進(jìn)入，市場(chǎng)集中度方面，目前我國(guó)保健品行業(yè)CR5僅為19.8%，CR10僅為28.9%，我國(guó)保健品行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)格局較為分散。

行業(yè)市場(chǎng)集中度較低

我國(guó)保健品行業(yè)市場(chǎng)集中度較低，根據(jù)歐睿國(guó)際公布的數(shù)據(jù)顯示，20__年我國(guó)保健品行業(yè)CR3為14.6%，CR5為19.8%，CR10為28.9%，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過的發(fā)展，湯臣倍健的市場(chǎng)份額從0.8%提升至20__年5.9%，位于行業(yè)品牌首位;無極限雖然市場(chǎng)份額提高了，但從行業(yè)占比首位降至次位，相較湯臣倍健的市場(chǎng)份額低0.6個(gè)百分點(diǎn)。

細(xì)分類別品牌競(jìng)爭(zhēng)情況

(1)膳食補(bǔ)充劑品牌競(jìng)爭(zhēng)情況

由于膳食補(bǔ)充劑主要類別如維生素和鈣片等研發(fā)和上市門檻較低，導(dǎo)致大量不同廠商生產(chǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品在市場(chǎng)上激烈競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)集中度較低。根據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，20__年湯臣倍健在膳食補(bǔ)充劑類產(chǎn)品的市場(chǎng)份額最高，占比為9.9%，其次是湯無極限，占比9.1%。

(2)體重管理保健品品牌競(jìng)爭(zhēng)情況

體重管理領(lǐng)域的保健食品包括營(yíng)養(yǎng)粉和混合飲料等代食產(chǎn)品，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)120億元。美國(guó)品牌康寶萊在此領(lǐng)域占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，控制近一半的市場(chǎng)份額。

(3)運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)保健品品牌競(jìng)爭(zhēng)情況

運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的保健食品主要針對(duì)健身和經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人群，為其補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)所需的各類營(yíng)養(yǎng)如蛋白質(zhì)等。市場(chǎng)規(guī)模較小但以來保持30%以上的高增速。西王食品(6.210, -0.12, -1.90%)并購(gòu)獲得知名運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)品牌Muscletech，目前其已占據(jù)較大的市占率優(yōu)勢(shì)，占比達(dá)到29%。

20__年中國(guó)保健品行業(yè)銷售收入將達(dá)4803億

美國(guó)、日本、歐洲等地區(qū)是世界保健食品的主要消費(fèi)市場(chǎng)。主要原因在于這些地區(qū)的人均收入較高，對(duì)具有保健功效的食品具有較高的期望，希望從中可以達(dá)到預(yù)防疾病和自我照顧的目的。另外，近年來亞洲尤其是中國(guó)和印度的保健食品市場(chǎng)發(fā)展很快，至間，行業(yè)平均年增長(zhǎng)率在10%到15%之間，銷售額從856億元擴(kuò)張到了2000億元。截止到底，中國(guó)已經(jīng)超過日本成為全球第二大保健食品市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，更多的新興保健食品市場(chǎng)將占據(jù)越來越重要的位置。

年前三季度，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入1734.51億元，同比增長(zhǎng)11.96%;營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)共計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額258.61億元，同比增長(zhǎng)16.81%。近年來，我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)銷售收入呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，20，營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)銷售收入達(dá)1932.20億元，同比增長(zhǎng)22.34%。20__年前三季度，營(yíng)養(yǎng)保健食品行業(yè)銷售收入達(dá)1734.51億元，同比增長(zhǎng)11.96%。

中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《-中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)市場(chǎng)分析及投資前景咨詢報(bào)告》指出，未來幾年我國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品行業(yè)銷售收入仍將保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)到20__年，我國(guó)保健品行業(yè)銷售收入將達(dá)到4803億元。中國(guó)保健品市場(chǎng)空間巨大，中國(guó)消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)只占其總支出的0.07%，而歐美國(guó)家的消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)占其總支出的25%，相差甚遠(yuǎn)。

與此同時(shí)，近幾年，中國(guó)內(nèi)地城鄉(xiāng)居民保健類消費(fèi)支出正以較快，遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國(guó)家的增長(zhǎng)速度。特別是《食品工業(yè)“十三五”發(fā)展規(guī)劃》的編制完成，給了保健品產(chǎn)業(yè)更宏偉的發(fā)展前景。從大的環(huán)境看，保健品行業(yè)未來十年、二十年是非常朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，投資機(jī)會(huì)非常多。

20__前景分析

保健品公司規(guī)章制度范本篇17

營(yíng)銷和品牌是相互相生、相輔相成的共同體，營(yíng)銷是打造品牌主要的手段和工具，品牌是營(yíng)銷的目的和基礎(chǔ)，按照一般邏輯，強(qiáng)勢(shì)品牌背后必定有著有效地營(yíng)銷運(yùn)作，科學(xué)的營(yíng)銷則會(huì)大大提高強(qiáng)勢(shì)品牌誕生的可能性。但是對(duì)于營(yíng)銷手段精彩紛呈、精益求精的保健品行業(yè)來講，能夠較長(zhǎng)時(shí)間屹立于市場(chǎng)潮頭的強(qiáng)勢(shì)品牌并不多見，無論是采取廣告炒作的、終端營(yíng)銷的保健品企業(yè)，還是以與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一溝通服務(wù)的會(huì)議營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷的保健品企業(yè)。依照保健品營(yíng)銷的創(chuàng)新程度、執(zhí)行的精細(xì)程度，早就應(yīng)該有多個(gè)家喻戶曉的保健品強(qiáng)勢(shì)品牌了，但現(xiàn)實(shí)卻是，拋去以大型醫(yī)藥企業(yè)為背景的類似于同仁堂、東阿阿膠等若干企業(yè)，保健品行業(yè)并沒有出現(xiàn)足以引領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。這種現(xiàn)象真是值得保健品行業(yè)人士深思。

縱觀中國(guó)保健品行業(yè)發(fā)展歷史，也曾經(jīng)出現(xiàn)了一些曾經(jīng)可歌可泣的企業(yè)，比如：太陽(yáng)神、三株、紅桃K、巨人等，年度銷售額達(dá)到十多億、數(shù)十億，但現(xiàn)在這些企業(yè)的現(xiàn)狀是不言自明。為什么保健品行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷足以成為各行各業(yè)的樣板，但卻沒有誕生具有市場(chǎng)影響力的品牌。

筆者認(rèn)為，保健品企業(yè)普遍存在“先天不足，后天失調(diào)”的問題。

一、保健品的“先天不足”

建設(shè)品牌首先是品牌管理者希望目標(biāo)消費(fèi)者如何看待品牌，即品牌建設(shè)者希望創(chuàng)造和保持的，能引起人們對(duì)品牌美好印象的聯(lián)想物。這些聯(lián)想物暗示著企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的某種承諾。換句話說， 品牌就是一套承諾。對(duì)于保健品來講，這個(gè)承諾的中心是健康的承諾，無論是調(diào)節(jié)血脂、調(diào)節(jié)免疫、抗疲勞、延緩衰老等，以及由此演化而來的心腦血管、糖尿病、腎虛、缺鈣等，

打造品牌的第二步兌現(xiàn)承諾，簡(jiǎn)單的講就是要“言而有信”，我們認(rèn)為兌現(xiàn)承諾的主要載體就是產(chǎn)品，產(chǎn)品或服務(wù)本身對(duì)消費(fèi)者的品牌體驗(yàn)、品牌口碑效應(yīng)及品牌傳播具有重要影響。也就說，偉大的品牌中心必定是個(gè)偉大的產(chǎn)品。

研發(fā)并制造能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，是成功建設(shè)品牌的前提，一個(gè)品牌的強(qiáng)勢(shì)程度取決于消費(fèi)者在其生活消費(fèi)經(jīng)歷中，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的所知、所見、所聞和所感。

當(dāng)前保健品行業(yè)中有一個(gè)令人汗顏的現(xiàn)實(shí)就是產(chǎn)品科技含量不足，行業(yè)研發(fā)力量薄弱，所謂的“高科技產(chǎn)品”無非就是“假大虛空”的說辭而已，當(dāng)年的____口服液，和現(xiàn)在超市里銷售的雙歧酸奶又有什么質(zhì)的不同。誠(chéng)然，雙歧桿菌、乳酸菌對(duì)人體健康有益，但這些有益能有多大厚度？再比如，“____金”，醫(yī)學(xué)證明，無非就是松果體和褪黑素，諸如此類的，魚油、螺旋藻、靈芝、大蒜油、海參、鈣片、核酸等等。難道都是“高科技產(chǎn)品”嗎？業(yè)內(nèi)人士都明白，保健品的“科技屬性’是策劃出來的，策劃是對(duì)產(chǎn)品的一種詮釋，是對(duì)產(chǎn)品符號(hào)的延伸。策劃只能改變消費(fèi)者看待產(chǎn)品的“角度”，它并不能提高產(chǎn)品的科技屬性。

科技含量先天不足，是保健品打造品牌的一大硬傷，就相當(dāng)于一個(gè)身體虛弱的嬰兒，其呱呱墜地后，等待他的命運(yùn)是怎樣的呢？

保健品公司規(guī)章制度范本篇18

從進(jìn)入行業(yè)，開始做會(huì)銷后來接觸體驗(yàn)營(yíng)銷再現(xiàn)在操作口服產(chǎn)品的體驗(yàn)，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)近十年，行業(yè)的模式競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，從傳統(tǒng)會(huì)銷到后會(huì)銷時(shí)代的各種變形，今天的行業(yè)越來越多的朋友開始操作體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，我個(gè)人也有一些心得，從設(shè)備到口服雖然產(chǎn)品有差異化，但是凡是體驗(yàn)都存在一定的共性，在今天不談?wù)摼唧w的細(xì)節(jié)和模式區(qū)分，只談?wù)勗隗w驗(yàn)銷售中會(huì)場(chǎng)的操作理念問題。

體驗(yàn)必然會(huì)聚眾，聚眾來的人素質(zhì)各不相同，可有很多活動(dòng)人數(shù)不少，體驗(yàn)效果不錯(cuò)，但是銷售慘淡。有些就做的很好，銷售火爆，我個(gè)人認(rèn)為這同樣的產(chǎn)品和模式下，同樣的客戶下，如果排除員工的能力差異，起到?jīng)Q定因素的就是會(huì)場(chǎng)的人性管理了。

什么是人性管理？我們先來看個(gè)小故事。

有個(gè)人從銀行取了500萬(wàn)現(xiàn)金，走出銀行時(shí)一陣狂風(fēng)刮過，鈔票滿天飛，這時(shí)候有無數(shù)的路人看見了，其中一個(gè)人大聲喊：搶啊，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的！這時(shí)候路人都會(huì)參與進(jìn)搶錢行動(dòng)，并且大多數(shù)人會(huì)把鈔票放進(jìn)自己的口袋，少數(shù)人會(huì)把錢還給失主。

如果同樣的情況下，路人喊：大家來幫幫忙，撿到錢的朋友把錢還給失主，失主在這里！這時(shí)候其他路人也都會(huì)去撿錢，但是大多數(shù)人會(huì)把錢還給失主，只有極少數(shù)人會(huì)撿到錢自己拿走。

那么這個(gè)故事很有意思，同樣的條件下，一句不同的話就會(huì)帶來截然不同的兩種結(jié)果，路人還是那些路人，是什么改變了這個(gè)結(jié)果呢？是那句不同的話，

前者一句話將人性中的貪婪，丑陋都激發(fā)出來，后者一句話講人性中的積極、光輝的一面激發(fā)出來，所以有了這兩個(gè)不同的結(jié)果。

來看我們的體驗(yàn)會(huì)場(chǎng)，在每天的講課和體驗(yàn)的過程中，我們給老人輸出了些什么，那么我們的結(jié)果就是最直接的反映！

有的講師在講課時(shí)候有老人遲到，有的講師會(huì)很生氣的講：我希望你們尊重我，再遲到我就處罰你了！這個(gè)老人明天不來了。有的講師則會(huì)停下講課，微笑著看著這個(gè)遲到的老人坐下，這時(shí)候全部體驗(yàn)的客戶都會(huì)去看這個(gè)遲到的老人，老人第二天就不會(huì)遲到了。

在體驗(yàn)中有人問到好轉(zhuǎn)反應(yīng)時(shí)有的講師會(huì)很平淡的告訴老人，你不用緊張，這是好轉(zhuǎn)反應(yīng)。老人半信半疑但是不會(huì)再問你。有的講師會(huì)很開心的告訴老人，太好了，恭喜你，這是好轉(zhuǎn)反應(yīng)，是你的身體開始好轉(zhuǎn)了，來，和我說說詳細(xì)的情況，讓我也高興高興！老人很開心的和講師在下課后認(rèn)真交流，仔細(xì)分享，并積極告知周圍的人，看，我開始好轉(zhuǎn)了！

會(huì)場(chǎng)內(nèi)有很多這樣那樣的事情在不斷的發(fā)生，在處理所有問題時(shí)候，如果能用積極的方式去激發(fā)客戶人性中光輝的一面，那么會(huì)場(chǎng)的老人都會(huì)遵守時(shí)間，尊重講師，尊重會(huì)場(chǎng)，如果單純用禮品吸引客戶參加體驗(yàn)，一開始就利用了人性中的貪婪，如果體驗(yàn)中不能及時(shí)糾正和引導(dǎo)，客戶最后不購(gòu)買產(chǎn)品也是理所當(dāng)然的事情了。

所以我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)成功的體驗(yàn)銷售活動(dòng)，最后的銷售結(jié)果，從第一天我們給客戶帶來的是引導(dǎo)善還是引導(dǎo)不善就基本決定了最后的銷售結(jié)果，更決定了產(chǎn)品的操作周期甚至市場(chǎng)的生存周期！

個(gè)人見解，難免片面，愿和同行共交流。qq1121731509

保健品公司規(guī)章制度范本篇19

好店鋪名稱能使顧客印象深刻：

好的店鋪名能使顧客看過后或聽過后印象深刻不會(huì)忘記，這樣就能提高他們重復(fù)購(gòu)買的幾率，同時(shí)，他們也會(huì)介紹更多的顧客。

聽和記都比較方便的企業(yè)店鋪名字首先要字?jǐn)?shù)相當(dāng)。企業(yè)店鋪的名稱、字?jǐn)?shù)必須不要太多。一般來說，企業(yè)店鋪名字?jǐn)?shù)如果在2—5個(gè)字范圍內(nèi)起名，能夠說是最佳字?jǐn)?shù)。這是有必須科學(xué)根據(jù)的：

曾有人用速記器作過一項(xiàng)試驗(yàn)，以1%或2%秒的瞬間讓受聽者聽廣告，測(cè)試他們能記住多少字。結(jié)果證明，一般人的記憶以5個(gè)字為限。所以，企業(yè)店鋪的名字不要超過5個(gè)字，以免讓人印象不深。

其次，要講究排列效果。企業(yè)店鋪名起好后都要排列到招牌上。招牌上名字的排列分直排和橫排兩種。直排要注意一些字連在一齊是否會(huì)讓人誤解。例如，“一”與“大”直排容易被誤認(rèn)為“天”，“口”與“天”直排容易被誤認(rèn)為“吳”等等。橫排時(shí)，也要避免采用自左向右念或自右向左念讓人分不清的名字，以免混淆不清。

店鋪起名應(yīng)響亮易記誦：

讀音是名字的物質(zhì)外殼，名字發(fā)音的好壞不僅僅關(guān)系到名字的聽覺形象，而且也關(guān)系到它能否讓人讀來上口。

荀子在《勸學(xué)》中說，“順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒??！惫湃撕茉缇兔靼桌妹浇閬硖岣哒Z(yǔ)音傳播的強(qiáng)度，從而保證信息傳遞的力度。除了借助媒體之外，漢語(yǔ)語(yǔ)音自身也有很多能夠利用的規(guī)律。比如漢字中以平聲字為多，“平聲平道莫低昂”，平聲字音發(fā)生悠長(zhǎng)，清晰易辯，不易失真，傳真效果較好。

公司店鋪名稱應(yīng)響亮，易記誦，這樣公司店鋪形象才能得到迅速的傳播，那些難于發(fā)音或音韻不好的字，難寫或難認(rèn)的字，含意或譯意不佳的`字，都不宜用作公司店鋪的名稱。

許多企業(yè)在給自己的商標(biāo)、商號(hào)起名時(shí)，都極力為自己的商標(biāo)、商號(hào)尋求最佳的發(fā)音。

例如，在高科技領(lǐng)域名聞遐邇的方正、聯(lián)想等企業(yè)集團(tuán)，其名稱就屬于此類。這些企業(yè)所取得的巨大成功告訴我們：在商業(yè)命名中注意在“響亮”方面花下工夫，是十分值得的。

如KODAK“柯--達(dá)--”原意指照相機(jī)按下快門那一霎那機(jī)體本身所發(fā)出的聲音。由于語(yǔ)意、音意滿特殊，很快就為柯達(dá)公司采用為商標(biāo)。“雅戈?duì)枴?，英語(yǔ)“Younger”給人耳目一新的品牌，不能不說此名為上乘之名。“可口可樂”、“百事可樂”、“寶中寶”、“健力寶”、“海魄”、“寶姿”等名稱，讀來音韻好聽，聲音響亮，容易博得社會(huì)公眾的認(rèn)同。

自夸式——將自己的優(yōu)勢(shì)展露給別人

這種取名方式是一種推廣方式，尤其是將自己的經(jīng)營(yíng)理念融入店名，傳達(dá)客戶一種信息。比如崇文門的一座寫字樓中有一家婚慶公司以“誠(chéng)必勝”作為前綴，證明了自己以誠(chéng)待客的經(jīng)營(yíng)理念，顯然比其他名字多了一重含義。

利用諧音的成語(yǔ)或者詞句取名字

這種取名的方法是一種很取巧的取名方法。利用詞語(yǔ)或者成語(yǔ)的諧音來帶人商品的屬性以及商品的特質(zhì)，以此作為小店的名稱。比如“海底飾界”、“討艷自己”之類。“海底飾界”經(jīng)營(yíng)貝殼、珊瑚等飾品，這個(gè)名字既證明了經(jīng)營(yíng)的商又點(diǎn)明了經(jīng)營(yíng)的種類和范圍，同時(shí)聽起來很順耳，可謂一舉三得。而“討艷自己”更是巧妙，聽到店名就會(huì)產(chǎn)生疑問——厭惡自己這是為什么看了字才恍然大悟，而且細(xì)想之下還會(huì)拍案叫絕?！坝懫G自己”的意思中有讓自己艷麗、漂亮的意思，有種“悅己”的高貴感。同時(shí)，聽名字也能大概明白，這是一家經(jīng)營(yíng)飾品、化妝品、衣飾這類“扮靚”商品的店面，從而對(duì)其加深了印象。

保健品公司規(guī)章制度范本篇20

時(shí)光如逝!轉(zhuǎn)眼間我來到__工作將近一年了。時(shí)間催促我即將告別20__，憧憬激勵(lì)我在20__年開創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20__年工作情況總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)

自20__年X月加入__工作以來，我認(rèn)真完成工作，積極將自己掌握的經(jīng)驗(yàn)用于工作，同時(shí)努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著__事業(yè)的蓬勃發(fā)展，特別是____年又開展了等公益活動(dòng)，我所工作的會(huì)務(wù)部作為公司形象傳播的其中部門之一尤為重要。組織的每一項(xiàng)活動(dòng)，主持人說的每一句話都代表著公司的形象。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于__的文化底蘊(yùn)極為豐厚，作為我本人剛參加__的工作，無論從會(huì)務(wù)策劃能力，主持風(fēng)格，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正，對(duì)自己的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、匯報(bào)

____年是我真真正正感受到工作責(zé)任重大的第一年，對(duì)于工作或者說事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂。我已經(jīng)通過我的工作努力探索和發(fā)現(xiàn)到工作的樂趣，也只有這樣才能毫無保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問題的認(rèn)識(shí)請(qǐng)?jiān)试S我用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的'生命力。一個(gè)想在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。我相信通過努力，我能夠很好地運(yùn)用我所掌握的知識(shí)和發(fā)揮我的潛能。

20__年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高策劃、主持能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

三、主要活動(dòng)及成績(jī)

1、4月，學(xué)__營(yíng)銷模式，了解__文化底蘊(yùn)，如饑似渴地讀完了《思想力》，收獲頗豐，迅速將自己的工作狀態(tài)調(diào)至__的營(yíng)銷節(jié)奏，參與洛陽(yáng)公司大型活動(dòng)的策劃、主持。

2、5月，調(diào)入__集團(tuán)河南省公司，負(fù)責(zé)河南省二級(jí)市場(chǎng)會(huì)務(wù)管理工作，任會(huì)務(wù)部門主管，承接總部孝心工程方案，策劃聯(lián)誼活動(dòng)方案并親自在二級(jí)市場(chǎng)推廣，配合二級(jí)市場(chǎng)開展孝心工程的啟動(dòng)及孝心進(jìn)社區(qū)后續(xù)活動(dòng)。

3、6月，除繼續(xù)幫助二級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)孝心工程外，策劃了父親節(jié)、端午節(jié)、建黨節(jié)、大連國(guó)際DNA節(jié)活動(dòng)會(huì)議營(yíng)銷方案，內(nèi)容涉及會(huì)前資源的收集，會(huì)中流程、串詞，會(huì)后售后服務(wù)等細(xì)節(jié)問題，并在河南二級(jí)市場(chǎng)推廣。

4、7月，在炎熱的夏季，保健品銷售進(jìn)入低銷量的季節(jié)，河南省公司會(huì)務(wù)部策劃了以主推提升企業(yè)形象和文化形象的方案，包括紀(jì)念抗日戰(zhàn)爭(zhēng)勝利活動(dòng)、世界人口日活動(dòng)、“生命健康和諧”主題活動(dòng)和迎建軍節(jié)活動(dòng)等。

5、8月，設(shè)計(jì)為愛國(guó)主義宣傳月，為了熱烈慶?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)勝利60周年，拉近與老年朋友的距離而開展了一系列活動(dòng)，極大地提高了__的企業(yè)形象，為銷售做了良好的伏筆，同時(shí)，結(jié)合開展七夕情人節(jié)“執(zhí)子之手與子偕老”精品聯(lián)誼活動(dòng)，拉近與顧客的距離，促成銷售。

6、9月，伴隨《瘋娘》即將來到河南公演，策劃了一系列小型活動(dòng)宣傳《瘋娘》，作為孝心工程的一項(xiàng)內(nèi)容，極大地渲染了珍奧的企業(yè)文化和公益形象，同時(shí)結(jié)合教師節(jié)、中秋節(jié)策劃大型活動(dòng)方案進(jìn)行銷售。

7、10月，國(guó)慶節(jié)，重陽(yáng)節(jié)是十月的兩個(gè)重要節(jié)日，也是__的銷售契機(jī)，針對(duì)兩大節(jié)日策劃精品聯(lián)誼活動(dòng)方案并推廣，開始打年底的促銷戰(zhàn)役，通過大小會(huì)議活動(dòng)提高銷量。

8、11月、主推周年店慶活動(dòng)，各二級(jí)市場(chǎng)根據(jù)地方特色，圍繞“店慶”開展會(huì)務(wù)活動(dòng)，通過為__過生日，結(jié)合為老顧客過生日，達(dá)到宣傳企業(yè)，提升企業(yè)形象，促成銷售的目的，效果明顯。

9、12月、承接總部__部長(zhǎng)“輝煌九年真情見證”——__集團(tuán)九年大慶活動(dòng)方案，通過開展老顧客答謝活動(dòng)，新老顧客家庭聯(lián)誼活動(dòng)，員工答謝餐飲活動(dòng)以及大型慶典活動(dòng)，前期簽單，慶典現(xiàn)場(chǎng)提貨的方案把河南__秋冬戰(zhàn)役推向高潮。通過__集團(tuán)九年大慶活動(dòng)帶領(lǐng)顧客和員工回顧20__年的輝煌，共迎新年，策劃迎新年活動(dòng)方案，展望更加美好的未來，為來年的銷售工作夯實(shí)基礎(chǔ)。

總結(jié)一年的工作，河南省公司會(huì)務(wù)人員不但作好了會(huì)務(wù)策劃工作,而且擔(dān)當(dāng)二級(jí)市場(chǎng)的會(huì)務(wù)推廣和主持工作,不辭辛苦,任勞任怨,工作能力的到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定,盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足,比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我也將更加努力地通過多方學(xué)習(xí)，提高策劃能力和主持水平，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為__的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

一、本年度工作總結(jié)

20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)__市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于__市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位臵上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，__產(chǎn)品品牌眾多，__天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在河南__市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)開_市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南__市場(chǎng)可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。