銷售總經(jīng)理需要積極開拓新的客戶資源，按照公司項目管理要求實現(xiàn)節(jié)點目標，跟進項目鏈路各環(huán)節(jié)，完成公司制定的銷售指標;以下是小編精心收集整理的銷售總經(jīng)理崗位職責，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇1）

1.參與所在事業(yè)部的計劃及目標

2.負責所在事業(yè)部的指標分解和統(tǒng)籌推進

3.負責所在事業(yè)部產(chǎn)品方案制定、業(yè)務(wù)落地推廣

4.負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋

5.負責所在事業(yè)部具體項目的立項、回款、結(jié)項等工作

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇2）

1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

2、根據(jù)市場營銷計劃，協(xié)同合作伙伴完成部門銷售指標;

3、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

4、在銷售區(qū)內(nèi)協(xié)同伙伴銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

5、管理維護伙伴關(guān)系以及伙伴間的長期戰(zhàn)略合作計劃。

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇3）

1、負責實現(xiàn)小區(qū)開發(fā)銷售目標

2、 搜尋樓盤,確定開發(fā)項目,定期參與小區(qū)開發(fā)會議,與物業(yè)及銷售公司積極接洽。

3、 負責策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計劃，并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。

4、 培訓并規(guī)范所屬開發(fā)人員的操作細則、服務(wù)細則。

5、 定期統(tǒng)計、考核所屬開發(fā)人員的銷售業(yè)績。

6、 定期準確完成各類小區(qū)開發(fā)銷售報表，并按時報送。

7、 合理、準確完成所屬分部的小區(qū)折扣卡、小區(qū)禮券等的派發(fā)、統(tǒng)計、管理及上報工作。

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇4）

1、負責區(qū)域內(nèi)的服務(wù)產(chǎn)品推廣、銷售;

2、負責區(qū)域內(nèi)的存量客戶的回訪。

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇5）

1、根據(jù)公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預(yù)測

3、帶領(lǐng)大客戶研發(fā)團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

4、主動了解行業(yè)信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

5、維護大客戶客情，定期和客戶做業(yè)務(wù)回顧。協(xié)助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應(yīng)急計劃

6、團隊建設(shè)和管理，控制部門預(yù)算。

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇6）

1.負責華夏銀行信用卡的銷售和售后服務(wù)。

2.堅定執(zhí)行上級安排下來的目標任務(wù)。

3.在團隊起到正能量標桿作用，在我行指定區(qū)域收集客戶信息并做好延展。

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇7）

1、參與市場銷售相關(guān)的政策和制度的制定和推行;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、負責部門成員的業(yè)務(wù)指導與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行;

4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標; 5、配合業(yè)務(wù)需要，組織和參加各類知識產(chǎn)權(quán)活動、項目。

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇8）

崗位職責

1. 根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,負責制定銷售計劃及市場策略,統(tǒng)籌負責整個營銷體系的銷售戰(zhàn)略的實施、銷售目標的完成

2. 持續(xù)建立、培養(yǎng)大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,為團隊提供專業(yè)支撐輔導,并管控業(yè)務(wù)風險

3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

4、結(jié)合并分析行業(yè)發(fā)展動態(tài),對公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、市場戰(zhàn)略等方面提出優(yōu)質(zhì)經(jīng)營建議

任職資格

1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關(guān)專業(yè)

2. 至少5年以上軟件行業(yè)銷售管理經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的團隊管理能力

3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的'社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和客戶人脈資源

4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇9）

1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價格及推銷活動情況。

3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計劃，并按季度對計劃進行調(diào)整，負責控制計劃的實施。

4、組織銷售人員一起設(shè)計銷售促銷活動及飯店的`產(chǎn)品組合。

5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計劃。

9、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算

10、協(xié)助總監(jiān)指導酒店對外及對內(nèi)的各項廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。

11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時傳達給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

14、組織內(nèi)部員工定期培訓，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇10）

1、帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團隊達成公司下達的業(yè)績指標。

2、結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點開發(fā)行業(yè)客戶;

3、深挖客戶企業(yè)痛點，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

4、具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇11）

1、協(xié)助市場營銷中心總經(jīng)理開展渠道建設(shè)及大客戶銷售管理日常工作；

2、統(tǒng)籌渠道部及大客戶部業(yè)務(wù)工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業(yè)務(wù)情況進行監(jiān)管、指導；

3、根據(jù)公司經(jīng)營目標及長期計劃制定年度營銷預(yù)算指標，并負責相關(guān)任務(wù)分解情況的監(jiān)督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，了解重要工作的推行情況，匯總需要協(xié)調(diào)解決的問題，并就發(fā)現(xiàn)問題提出改正及優(yōu)化要求；

5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，并就重要工作項目做配合性協(xié)調(diào)；

6、關(guān)注并參加下級部門的`培訓或會議，鼓勵員工培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力；

7、定期參加與經(jīng)營部門的業(yè)務(wù)溝通會，協(xié)調(diào)各類待解決或待優(yōu)化的工作事項；

8、定期審核下屬部門的預(yù)算及工作任務(wù)完成情況，并督促問題事項的整改工作；

9、完成上級領(lǐng)導交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷、旅游管理專業(yè)；

2、10年以上工作經(jīng)驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經(jīng)驗；

3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協(xié)調(diào)管理能力；

銷售總經(jīng)理崗位職責（精選篇12）

崗位職責

1、負責在總經(jīng)理指導下，主持本部門的日常管理工作，協(xié)調(diào)與其他部門的工作關(guān)系。

2、負責根據(jù)公司下達的定員編制和部門職責范圍，組織制定和修訂本部門的組織架構(gòu)、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關(guān)的規(guī)章制度和崗位作業(yè)指導書，做到責任分明，辦事有據(jù)，提高工作效率。

3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考核工作，并公正、客觀地提出轉(zhuǎn)正建議。負責本部門員工辭職報告的審核及上報工作。

4、負責本部門員工業(yè)務(wù)培訓的組織安排工作。

5、負責按照公司制定的考核方案和規(guī)章制度，對本部門員工進行日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實際表現(xiàn)，提出晉升、獎罰等相關(guān)建議。

6、負責本部門核定費用的控制，做好費用開支的審核，用車的審批，杜絕不合理費用的發(fā)生。

7、負責本部門的辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護和使用管理工作，并根據(jù)需要對購置、領(lǐng)用或報廢處理的報告進行審核。

8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規(guī)定：

1)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的市場調(diào)研報告;

2)公司擬投資房地產(chǎn)項目的可行性報告;

3)公司房地產(chǎn)開發(fā)項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;

4)公司房地產(chǎn)項目的銷售定價方案、付款方式及優(yōu)惠的規(guī)定;

5)公司出租物業(yè)的租金定價方案及優(yōu)惠的規(guī)定;

6)公司售樓員的提成方案;

7)公司房地產(chǎn)項目的促銷活動、封頂儀式、入伙慶典活動的策劃方案;

8)公司房地產(chǎn)項目營銷費用(含媒體廣告發(fā)布)預(yù)算及調(diào)整補充方案。

9、根據(jù)公司房地產(chǎn)項目開發(fā)計劃，及時督導辦理下列有關(guān)手續(xù)：

1)房地產(chǎn)初始登記手續(xù);

2)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移(二、三級市場)登記手續(xù);

3)商品房《房產(chǎn)證》的申辦手續(xù);

4)商品房退購備案登記手續(xù);

5)慶典活動露天環(huán)境布置等有關(guān)城管部門的申辦手續(xù)。

10、負責提出公司擬開發(fā)房地產(chǎn)項目的規(guī)劃設(shè)計思路，參與公司房地產(chǎn)項目的總體與單體設(shè)計。

11、負責房地產(chǎn)項目租售方案的'跟進、調(diào)整和實施，確保租售計劃的完成。

12、負責房地產(chǎn)項目促銷活動的組織實施，適時做好媒體廣告宣傳，嚴格控制營銷費用的開支，并在事后督導完成總結(jié)報告。

13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協(xié)單位的業(yè)績和策劃水平的調(diào)查評估，提出比選報告，做好與公司選定的外協(xié)單位之間的溝通和聯(lián)系工作，參與廣告策劃、廣告創(chuàng)意的審定和廣告的設(shè)計制作工作。根據(jù)營銷需要，適時開展廣告發(fā)布，并負責廣告效果的測評工作。

14、負責售樓書和各種宣傳資料的委托設(shè)計、校對審核、印制發(fā)放工作。

15、負責組織實施公司房地產(chǎn)項目開盤的各項準備工作，包括：

1)編制銷售手冊;

2)現(xiàn)場售樓員的招聘、培訓及考核上崗;

3)售樓模型的設(shè)計制作;

4)售樓現(xiàn)場和樓盤環(huán)境的設(shè)計和布置..