隨著社會一步步向前發(fā)展，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責，歡迎大家分享。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇1

一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責

一。區(qū)域目標的制定及達成率

1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

__將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標

__根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

__制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標

__如遇與總公司設定目標不能一致時，區(qū)域經(jīng)理應提出所屬區(qū)域特定理由；切合實際，合理的`與總公司協(xié)商問題點

2。開發(fā)市場，有效拓展

__區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃，結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

__當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后，區(qū)域經(jīng)理預算實際可能的達成率，計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

__區(qū)域經(jīng)理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

區(qū)域的銷售達成率。

二。區(qū)域行政管理

1。經(jīng)費管理

__分公司應根據(jù)上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現(xiàn)象

__所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

__所有分公司內部各部門產(chǎn)生費用，將由區(qū)域經(jīng)理審核后，發(fā)送總公司報批

2。工作計劃及核實

__每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

__各區(qū)域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節(jié)狀況

__區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內各部門工作計劃會議，協(xié)商各部門工作協(xié)調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

__區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

__區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

3。人員管理

__區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

__區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

__區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

__每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

__每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優(yōu)秀店長，優(yōu)秀導購等）

4。后勤管理

__及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

__及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

__及時安排好各地區(qū)人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

5。財務管理

__區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇2

一、 為明確各崗位職責，規(guī)范業(yè)務管理，使得部門經(jīng)營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。

二、 崗位描述

作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。

三、崗位職責

3。1 職責描述

（1）參與市場調研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

（2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。

（3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負責。

3。2 市場開發(fā)

（1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點策略，初步選擇目標市場。

（2）前期考察與分析：針對當?shù)仄囀袌?，進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當?shù)氐闹髁餍枨?、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

（3）車型適應性研究：針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨?，選擇我們的適應性產(chǎn)品，如果適應，則進入策略性開發(fā)；如果不適應，研究是否可以調整我們的產(chǎn)品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發(fā)，否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

（4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點管理策略和具體經(jīng)銷計劃進行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發(fā)揮。

（5）開發(fā)經(jīng)銷商。

（6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

（7）經(jīng)驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經(jīng)驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，并根據(jù)新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，并及時調整市場策略，以達成市場目標。

3。3 經(jīng)銷商開發(fā)

（1）獲取相關經(jīng)銷商通訊方式。

（2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

（3）對初步走訪的經(jīng)銷商進行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。

（4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。

3。4 經(jīng)銷商管理

對經(jīng)銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標市場，管理經(jīng)銷商的目標和業(yè)績，疏導競爭，以求達到最大的經(jīng)銷績效。

（1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細化分區(qū)。

（2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。

（3）區(qū)域經(jīng)理應當在操作權限內給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

（4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進行適當?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調整經(jīng)銷策略。

（5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點的投放，增加前應多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網(wǎng)程序。

（6）網(wǎng)內競爭管理：嚴格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進行重點管理，疏導區(qū)域內競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴格處理。

（7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的`相關定義，界定違規(guī)的性質和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點，給出總結報告上報銷售部長處理。

3。5 權利與義務

（1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。

（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實有效的策略。

（3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權利和義務。

（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權利。

（5）對開發(fā)過程中的進度和狀況，有向上級匯報的義務。

（6）不得越權操作，不得違規(guī)操作。

（7）未盡事宜須得聽從上級安排。

3。6 獎勵和懲罰

（1）對達成的業(yè)績，按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。

（2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關規(guī)定接收處罰。

（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

3。7 按時完成部長安排的臨時任務。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇3

為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質服務，為此專設區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責是：

1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息，了解當?shù)厥袌鋈萘?、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

9、對經(jīng)銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的` 有效性。

12、出差期間，保持與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

區(qū)域經(jīng)理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作，下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表，向市場經(jīng)理匯報。

二 區(qū)域經(jīng)理職責

1生意發(fā)展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

2）在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領下屬工作和定期評估；

3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡，并達到既定銷售目標；

4）親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展；

5）勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

2組織建設

1）根據(jù)生意需要，建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍，并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍；

2）努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力；

4）根據(jù)公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準

1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

2所轄區(qū)域組織結構運作水平

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇4

1、執(zhí)行銷售計劃和市場推廣方案;

2、制定渠道公關策略，提供渠道服務支持;

3、開拓、維護和管理行業(yè)經(jīng)銷商、工程和系統(tǒng)集成商，勝任客戶顧問的角色;

4、及時溝通行業(yè)重點客戶，收集市場情報及競爭者動態(tài)，反饋市場信息;

5、跟蹤行業(yè)重點客戶、配合區(qū)域銷售跟蹤行業(yè)重點項目.;

6.、準時完成要求的銷售報告等。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇5

1.能全面負責區(qū)域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業(yè)績。

2.貫徹執(zhí)行公司策略和政策。

3.負責監(jiān)督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的'企業(yè)形象。

4.負責區(qū)域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。

5.協(xié)助人力資源部進行人員招聘，培訓。

6.市場銷售方案的策劃，管理和執(zhí)行。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇6

1、負責所轄區(qū)域的項目運作;

2、保證營收、利潤、現(xiàn)金流三項達成所轄事業(yè)部的年度預算目標;

3、建立和健全供應商、承運商的開發(fā)、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

5、推動、落實公司物流信息系統(tǒng)的.建立，完善、管理及優(yōu)化公司的配送網(wǎng)絡;

6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇7

1、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負責省市年度銷售任務。

2、根據(jù)公司年度市場發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內客戶關系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關注區(qū)域內市場動態(tài)，定期分析本區(qū)域內市場發(fā)展方向，撰寫市場分析報告并提交。

5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

6、完成本區(qū)域內競標標書的撰寫

7、完成上級領導交辦的'其他任務。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇8

1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的'銷售指標、維護客戶

2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務

3、維護所在渠道的銀證合作關系

4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇9

1.負責區(qū)域內經(jīng)銷商的開發(fā)工作;

2.負責區(qū)域內已有經(jīng)銷商的管理、維護、經(jīng)營協(xié)助等相關工作;

3.幫助所在區(qū)域內的經(jīng)銷商開發(fā)維護大客戶、工程等相關項目;

4.負責銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計、分析，制定有效的'銷售計劃并及時推進;

5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經(jīng)銷商處，并負責監(jiān)管工作;

6.上級交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇10

1、負責公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。

2、組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負責銷售區(qū)域內擴大公司產(chǎn)品覆蓋率。

3、建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。

4、負責轄區(qū)市場信息的.收集及競爭對手的分析。

5、參與銷售活動的策劃并執(zhí)行，與團隊共同完成銷售任務。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇11

1、主要負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產(chǎn)品功能，獨立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶相關問題;

2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負責區(qū)域內小區(qū)或其他場所的`產(chǎn)品推廣活動，引導客戶接受產(chǎn)品上門展示銷售;

3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動結束后跟進意向客戶,開發(fā)潛在客戶;

4、通過各種渠道開發(fā)、收集客戶資源，預約產(chǎn)品上門展示活動;

5、收集客戶及競爭產(chǎn)品相關市場信息及動態(tài)，并提出合理化建議;

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇12

1.、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，執(zhí)行銷售總監(jiān)制定的銷售任務;

2.、開拓、溝通和管理負責區(qū)域的`客戶，執(zhí)行區(qū)域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

3、負責所管轄區(qū)域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發(fā)貨和回款、售后服務工作;

4、收集市場信息，總結市場開發(fā)經(jīng)驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據(jù);

5、進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產(chǎn)品銷售和售后風險;

6、執(zhí)行各地區(qū)招投標工作;

7、參與所轄區(qū)域客戶的技術和商務談判;

8、跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導匯報訂單完成情況;

9、負責收集和審核客戶提供的資質、文件;

10、與客戶建立良好關系，以維護企業(yè)形象。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇13

1、執(zhí)行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;

2、根據(jù)市場發(fā)展和公司規(guī)劃，協(xié)助區(qū)域經(jīng)理調整銷售計劃、優(yōu)化銷售指標;

3、根據(jù)總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;

4、監(jiān)督所轄門店員工對公司規(guī)章制度的`執(zhí)行落實;

5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;

6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的客戶關系;

7、負責協(xié)調公司和各地產(chǎn)商的業(yè)務往來和溝通工作;

8、在大區(qū)總監(jiān)的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;

9、組織下屬收集本區(qū)域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;

10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發(fā)展銷售人員，注重人員培養(yǎng)與團隊建設，支持銷售指標的達成。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇14

1.向華東配送網(wǎng)絡總監(jiān)匯報。

2.按公司華東配送網(wǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務模式，負責區(qū)域分公司的籌建，并制定業(yè)務發(fā)展計劃。

3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業(yè)務、第三方物流業(yè)務在區(qū)域內的市場營銷、客戶開拓、業(yè)務發(fā)展。

4.實施區(qū)域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發(fā)員工提高工作熱情。

5.制定內部管理制度，建立內部控制和監(jiān)督體系。

6.監(jiān)督和評估內部各方面的績效指標，從中發(fā)現(xiàn)持續(xù)改進的機會，并加以實施。

7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的`分析、控制。

8.建立高效、協(xié)作的團隊，完成公司下達的區(qū)域績效指標。

9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。

10.與客戶維持良好的關系，并不斷尋找新的機會。

11.負責區(qū)域范圍內各配送門店、網(wǎng)點的建立、管理、控制。

12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的采購，并與供應商建立良好的協(xié)作關系。

13.負責公司物流信息系統(tǒng)在區(qū)域內的實施。

區(qū)域經(jīng)理的崗位職責精選篇15

1.在中國酒店、業(yè)主、管理公司及設計公司中推廣__品牌。

2.發(fā)展和維護與酒店業(yè)主、餐飲公司及設計公司的關系，推進公司的品牌宣傳工作。

3.完成公司指定的銷售任務和指標。

4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務，與其他銷售團隊合作，完成公司指定的銷售任務。

5.、收集市場信息和競爭對手信息并作出策略的`整合應對的行動計劃。

6.、負責制定、宣傳及執(zhí)行營銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場情況進行階段性調整。

7.、建立和打造業(yè)內最具競爭力的營銷團隊，管理、培訓銷售隊伍。

8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調維護商業(yè)合作伙伴及客戶關系，建立強大的銷售體系與客戶關系，關注于維護和提高公司市場競爭力。