學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)？義務(wù)教育學(xué)校招生工作涉及千家萬(wàn)戶(hù)，是廣大人民群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題之一。既然這樣，那么下面小編給大家?guī)?lái)了學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案(7篇)，供大家參考。

學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案（篇1）

活動(dòng)背景：

還是那句老話：“未來(lái)三年，師資競(jìng)爭(zhēng)年”。似乎這句話隨著整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展及發(fā)生在業(yè)內(nèi)的諸多事實(shí)已得到充份的證明，大的學(xué)校不斷圈地，中小的學(xué)?？粗?，大的學(xué)校師資不夠，中小培訓(xùn)學(xué)校招生是難題。如何在整個(gè)行業(yè)動(dòng)蕩及洗牌階段求自己的生存空間?如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下吸吶新生學(xué)員?如何在外圍市場(chǎng)難以突破的狀態(tài)下利用現(xiàn)有的生源產(chǎn)生二次甚至多次的利潤(rùn)空間?如何通過(guò)一次次的開(kāi)班去發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在問(wèn)題?如何通過(guò)一次次練課來(lái)提高師資團(tuán)隊(duì)的教學(xué)質(zhì)量?或許您仍在困惑著、迷茫著。然而，面對(duì)即將來(lái)臨的寒假，或許您已經(jīng)累了，或許您已經(jīng)失敗過(guò)了，不想再去嘗試了。但是您有沒(méi)有想過(guò)，一年我們就那么幾次招生的時(shí)節(jié)---春季、暑期、秋季、寒假，有的校長(zhǎng)會(huì)說(shuō)，寒假不像暑期時(shí)間那么長(zhǎng)，開(kāi)班時(shí)間不夠，天氣還比較冷，家長(zhǎng)和孩子都不愿意出來(lái)。這絕對(duì)是您思維的局限性，錯(cuò)過(guò)了，我們還要等一年，對(duì)我們培訓(xùn)學(xué)校來(lái)說(shuō)，有幾個(gè)一年呢?一年的時(shí)間將會(huì)使我們的學(xué)校發(fā)生怎樣的變化呢?或許您都沒(méi)有細(xì)細(xì)的想過(guò)，規(guī)劃過(guò)……

錯(cuò)過(guò)，再等百年!

您的錯(cuò)過(guò)，或許就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇!

效果誰(shuí)也不知道，只有做了才能真正見(jiàn)效!

活動(dòng)主題

想在快樂(lè)的寒冬中取得異樣的收獲嗎?寒假樂(lè)園，我們共同的選擇!

活動(dòng)目的

①招生：通過(guò)寒假樂(lè)園短期班進(jìn)行免費(fèi)學(xué)習(xí)以取得大量熱生源，為春季長(zhǎng)線課招生做準(zhǔn)備

②賺錢(qián)：做寒假樂(lè)園短訓(xùn)班，突出，短時(shí)、高效、高利潤(rùn)的特點(diǎn)

③做口碑：通過(guò)中檔收費(fèi)，產(chǎn)生部分生源及收費(fèi)的同時(shí)，做教學(xué)質(zhì)量，做口碑，為后期大力操作做強(qiáng)有力的市場(chǎng)鋪墊及口碑效應(yīng)

活動(dòng)范圍

①外圍市場(chǎng)的三至六年級(jí)或初一初二的新生

②本學(xué)校內(nèi)正在上我們長(zhǎng)線課程的三至六年級(jí)或初一初二的老生

活動(dòng)模式

①寒假樂(lè)園之“音標(biāo)天才班”(以語(yǔ)音為范例，也可以是“單詞”天才班，“語(yǔ)法”天才班)

寒假的時(shí)間短，很多學(xué)校一般不會(huì)開(kāi)班或者繼續(xù)上綜合類(lèi)的課程，我們建議把寒假作為學(xué)生查漏補(bǔ)缺的最好時(shí)間，同時(shí)可以考慮到孩子放假了，春節(jié)之前是家長(zhǎng)非常繁忙的時(shí)間，孩子的學(xué)習(xí)和生活都是處于沒(méi)人照看狀態(tài)，春節(jié)之后家長(zhǎng)想要完全放松，但又要為孩子的作業(yè)和學(xué)習(xí)操心。如果培訓(xùn)學(xué)校能充分考慮到家長(zhǎng)所想，同時(shí)解決學(xué)生和家長(zhǎng)的需要。那么寒假樂(lè)園非常好開(kāi)并很容易操作。

介紹:該班型比較適合三年級(jí)以上(含三年級(jí))無(wú)音標(biāo)基礎(chǔ)或?qū)?8個(gè)國(guó)際音標(biāo)的拼讀掌握不夠熟練的孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)幽默的漫畫(huà)及搞笑的對(duì)白，在Hip-hop音樂(lè)、48個(gè)國(guó)際音標(biāo)手勢(shì)操、勵(lì)志故事及游戲中進(jìn)得16至20個(gè)課時(shí)(每課時(shí)一小時(shí))即五至十天的學(xué)習(xí)達(dá)到對(duì)48個(gè)國(guó)際音標(biāo)及其457種拼讀方式的熟練運(yùn)用及掌握，進(jìn)而對(duì)翻開(kāi)字典中的上萬(wàn)個(gè)單詞做到“見(jiàn)標(biāo)能讀”。

面對(duì)群體：三至六年級(jí)或初一初二的學(xué)生，只要對(duì)音標(biāo)掌握不夠系統(tǒng)的均可

參考收費(fèi)

招生：免費(fèi)學(xué)語(yǔ)音,可參考“案例1”的操作模式

賺錢(qián)且做口碑：380元左右一期,具體需看當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平

宣傳

學(xué)校要營(yíng)造出很濃的“寒假樂(lè)園”的氣氛，按惟樂(lè)宣傳要求操作

樣書(shū)：前臺(tái)一定要放有《異口同音》《我愛(ài)記單詞》《口若懸河秀語(yǔ)法》樣書(shū)

見(jiàn)意：可單獨(dú)把一套教材用繩子打孔系在書(shū)架上，以作宣傳用，防止丟失

彩頁(yè)：

1、按照惟樂(lè)教育提供的源文件，加上學(xué)校的LOGO，填好相關(guān)內(nèi)容(開(kāi)課時(shí)間課時(shí)收費(fèi)等)直接在廣告公司制作即可

2、派對(duì)惟樂(lè)課程非常熟悉的老師在小學(xué)上學(xué)和放學(xué)時(shí)，在學(xué)校門(mén)口出現(xiàn)報(bào)。詳細(xì)內(nèi)容可參見(jiàn)《惟樂(lè)課程前臺(tái)培訓(xùn)詳解》

3、亦可在大型賣(mài)場(chǎng)等人流量較多的地方設(shè)咨詢(xún)臺(tái)或進(jìn)行派發(fā)，以達(dá)到現(xiàn)報(bào)的效果詳細(xì)話術(shù)可參見(jiàn)《惟樂(lè)課程前臺(tái)培訓(xùn)詳解》

海報(bào)：

惟樂(lè)教育有設(shè)計(jì)好的《異口同音》《我愛(ài)記單詞》《口若懸河秀語(yǔ)法》墻面海報(bào)源文件，學(xué)校可直接加上自己的LOGO及填好相關(guān)內(nèi)容后進(jìn)行制作及張貼

展架：

為了使“寒假樂(lè)園”的氛圍更加濃烈，學(xué)校還可以做一些惟樂(lè)提供的有關(guān)課程或寒假樂(lè)園的展架，以增加學(xué)生及家長(zhǎng)視覺(jué)上的效果及快樂(lè)的感覺(jué)?；蛟S您可能會(huì)花幾百塊錢(qián)的成本，但氣氛制造出來(lái)了，多招幾個(gè)學(xué)生，什么都有了!這個(gè)沒(méi)必要省。

班型

人數(shù)：最好為25至30人，這種班型不僅考慮到老師的控場(chǎng)，同時(shí)也能更好的張顯出課程效果。

年級(jí)：年級(jí)夸度不要太大，否則老師不好掌握上課的節(jié)奏，例：三四 四五 五六

課時(shí)安排

“寒假樂(lè)園五天班”-一天上4課時(shí)，即上午2課時(shí)+下午2課時(shí)(45=20課時(shí))

“寒假樂(lè)園十天班”-一天上2課時(shí)，即上午2課時(shí)或下午2課時(shí)(210=20課時(shí))

另外：中間除去吃飯時(shí)間，可以安排老師輔助寫(xiě)作業(yè)，播放動(dòng)畫(huà)片。

備注：寒假10天的時(shí)間學(xué)生必須完全掌握教材的內(nèi)容，每天的教學(xué)內(nèi)容要讓學(xué)生當(dāng)天過(guò)關(guān)，才會(huì)更好地體現(xiàn)課程效果。

招生

現(xiàn)有老生進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化，二次利潤(rùn)+做口碑。

利用現(xiàn)有資源(老生)進(jìn)行一帶一。不要認(rèn)為此效果不好，是因?yàn)槟銢](méi)做好!細(xì)節(jié)，例：很多學(xué)校在進(jìn)行“手拉手”活動(dòng)時(shí)給報(bào)名的家長(zhǎng)進(jìn)行價(jià)格上的折扣或是送給孩子禮品，下面有兩種操作方式，看看您的學(xué)校正在用哪種方式操作：

1、A學(xué)校：老生成功帶一新生來(lái)學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，學(xué)校將給予老生學(xué)費(fèi)上的折扣，即減免50-100不等，費(fèi)用直接在老生家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)進(jìn)行扣除。或老生成功帶新生來(lái)學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，前臺(tái)將給老生一學(xué)校展柜內(nèi)的禮物，算是給老生的回報(bào)。

2、B學(xué)校：老生成功帶一新生來(lái)學(xué)校交費(fèi)報(bào)課程，學(xué)校也是將給予老生學(xué)費(fèi)上的折扣，但這費(fèi)用是待家長(zhǎng)把全款交給前臺(tái)后，由前臺(tái)老師把錢(qián)抽出來(lái)當(dāng)孩子的面給家長(zhǎng)，并告其“這是您孩子的功勞，所以這部分錢(qián)您一定要獎(jiǎng)勵(lì)給您的孩子，您可以帶孩子去吃些他喜歡吃的東西或給孩子買(mǎi)些他喜歡的禮物、書(shū)籍等"，再說(shuō)些鼓勵(lì)的話.或讓學(xué)生在學(xué)校展柜內(nèi)選好禮物后，在學(xué)生上課時(shí)，讓其授課老師以非常隆重的方式“頒”給孩子，并說(shuō)些鼓勵(lì)的話。

分析：兩種方式我想大家看后就知道差異在哪里了---攻心，攻孩子的心，只有滿(mǎn)足孩子內(nèi)心的需求，他才能在公立學(xué)校幫你去辦事啊!必竟在學(xué)校上課的是孩子，而家長(zhǎng)看到孩子開(kāi)心了，他能不開(kāi)心嗎?

管理建議

·可以采用一些激勵(lì)措施輔助管理

·放假是孩子最喜歡的時(shí)刻，但是往往放假之后孩子很難收住心，那么我們可以組織“開(kāi)園”和“結(jié)園”的典禮活動(dòng)增加學(xué)習(xí)氣氛。開(kāi)園當(dāng)天要邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)生全部到場(chǎng)，讓孩子和老師都要宣誓這樣才能把孩子散漫的心全部收攏起來(lái)，好開(kāi)始新的課程;結(jié)園當(dāng)天，提前邀請(qǐng)家長(zhǎng)開(kāi)設(shè)家長(zhǎng)會(huì)，先讓主講老師教會(huì)家長(zhǎng)音標(biāo)，因?yàn)橐魳?biāo)學(xué)習(xí)非常容易遺忘，把家長(zhǎng)教會(huì)，一則可以讓家長(zhǎng)在家?guī)椭⒆舆M(jìn)行復(fù)習(xí)。同時(shí)也讓家長(zhǎng)感到我們學(xué)校的服務(wù)做得非常到位。也預(yù)防了部分學(xué)習(xí)不是很好的孩子或者學(xué)習(xí)容易遺忘的孩子回到家什么也不會(huì)，從而引發(fā)家長(zhǎng)的抱怨。

·最后希望各位校長(zhǎng)在做市場(chǎng)的時(shí)候注意以下幾點(diǎn)：

開(kāi)好家長(zhǎng)會(huì)

--讓家長(zhǎng)明明白白消費(fèi)

上好每一堂課

--教學(xué)質(zhì)量最關(guān)鍵

做好教學(xué)服務(wù)和監(jiān)督

--讓家長(zhǎng)感動(dòng)

活動(dòng)趣味多樣、激勵(lì)制度、愛(ài)心制度要建立

--讓孩子在學(xué)生感到愛(ài)，感到快樂(lè)，感到幸福

其他開(kāi)班思路

A 時(shí)間點(diǎn)：公立學(xué)?？荚囃?公立學(xué)校拿成績(jī)單的時(shí)間)

時(shí)間段分析：這段時(shí)間，孩子一般沒(méi)有事情做，可以上免費(fèi)的《異口同音》課程，此課程可以網(wǎng)羅人氣為寒假做準(zhǔn)備。

招生對(duì)象：本校未學(xué)習(xí)音標(biāo)的學(xué)生，和外校的學(xué)生。要求最好上三年級(jí)以上的學(xué)生，有過(guò)一點(diǎn)英語(yǔ)基礎(chǔ)。

備注：此課程建議不用收費(fèi)，收個(gè)書(shū)本費(fèi)就可以了(同免費(fèi)課)。最好三天就完成，上完之后做簡(jiǎn)單的音標(biāo)匯報(bào)課程，做《我愛(ài)記單詞》的展示。

B 低齡段：小學(xué)1-2年級(jí)學(xué)生(即將學(xué)習(xí)英語(yǔ)的學(xué)生)

招生對(duì)象：1-2年級(jí)的小學(xué)生

課程特點(diǎn)：可以慢一點(diǎn)上，讓學(xué)生學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的發(fā)音，加一些趣味的英語(yǔ)口語(yǔ)，小故事、童謠、游戲，吸引一部分從沒(méi)有學(xué)過(guò)英語(yǔ)的新生。一般的家長(zhǎng)會(huì)選在在三年級(jí)開(kāi)始在外面補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)，這時(shí)我們告訴家長(zhǎng)，在寒假的時(shí)候簡(jiǎn)單的先讓學(xué)生接觸英語(yǔ)的發(fā)音，26個(gè)字母的正式寫(xiě)法，為新的一年學(xué)習(xí)英語(yǔ)打個(gè)簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)。家長(zhǎng)一般很容易接受。因?yàn)檫@個(gè)道理就像我們的學(xué)前班一樣，先學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的音標(biāo)、簡(jiǎn)單的寫(xiě)字道理是一樣的。

學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案（篇2）

一

初中學(xué)業(yè)水平考試

將初中畢業(yè)考試、升學(xué)考試“兩考合一”，統(tǒng)一規(guī)范為“初中學(xué)業(yè)水平考試”，實(shí)現(xiàn)“一考多用”，減輕學(xué)生多次備考負(fù)擔(dān)。初中學(xué)業(yè)水平考試主要衡量學(xué)生達(dá)到國(guó)家規(guī)定學(xué)習(xí)要求的程度，是保障義務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要制度，考試成績(jī)既是學(xué)生初中畢業(yè)又是升學(xué)的基本依據(jù)。全市在籍初中學(xué)生在校期間，均須參加學(xué)業(yè)水平考試。

01

考試科目

堅(jiān)持“全開(kāi)全學(xué)、全科開(kāi)考”，教育部《義務(wù)教育課程設(shè)置實(shí)驗(yàn)方案》(教基〔20__〕28號(hào))所設(shè)定的初中階段科目均列入學(xué)業(yè)水平考試范圍，具體包括：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、思想品德、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物、體育與健康、音樂(lè)、美術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等13門(mén)科目，以及地方與學(xué)校課程。其中，英語(yǔ)包括聽(tīng)力，思想品德包括民族團(tuán)結(jié)教育內(nèi)容，物理、化學(xué)、生物包括實(shí)驗(yàn)操作技能，綜合實(shí)踐活動(dòng)包括信息技術(shù)教育、研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐、勞動(dòng)與技術(shù)教育等內(nèi)容。

02

考試形式

根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)采取不同的考試方式。

1.語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)(含聽(tīng)力測(cè)試)、地理4科實(shí)行書(shū)面閉卷筆試;物理、化學(xué)、生物3科實(shí)行書(shū)面閉卷筆試和實(shí)驗(yàn)操作技能考試，每個(gè)科目?jī)身?xiàng)考試成績(jī)可合并計(jì)算作為學(xué)科總成績(jī);道德與法治(含民族團(tuán)結(jié)教育)、歷史2科實(shí)行書(shū)面開(kāi)卷筆試。

2.試卷的組合方式為：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)單獨(dú)成卷;道德與法治、歷史合卷為文科綜合試卷;物理、化學(xué)合卷為理科綜合試卷;地理、生物合卷。除語(yǔ)文外，其余科目試卷均采用分卷形式印制，即每科試卷分卷Ⅰ和卷Ⅱ兩部分，其中，卷Ⅰ為選擇題，要求考生用2B鉛筆將答案填涂在答題卡上，采用機(jī)器閱卷;卷Ⅱ?yàn)榉沁x擇題，要求考生將答案直接書(shū)寫(xiě)在試卷指定范圍內(nèi)，實(shí)行人工網(wǎng)上閱卷。

3.體育與健康科目、實(shí)驗(yàn)考試采取現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試方式評(píng)定，綜合實(shí)踐活動(dòng)中的信息技術(shù)科目實(shí)行上機(jī)考試方式進(jìn)行。

4.音樂(lè)、美術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)(包括研究性學(xué)習(xí)、社區(qū)服務(wù)與社會(huì)實(shí)踐、勞動(dòng)與技術(shù)教育)以及地方與學(xué)校課程，實(shí)行過(guò)程性評(píng)價(jià)與終結(jié)性評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式進(jìn)行考查，并作為學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)內(nèi)容的一部分。

5.語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、物理、化學(xué)、生物、道德與法治、歷史、地理等科目的考試程序由市招生辦公室負(fù)責(zé)。體育與健康測(cè)試、信息技術(shù)和實(shí)驗(yàn)操作考試由市教科所負(fù)責(zé)。

6.因聽(tīng)力殘障不能參加英語(yǔ)聽(tīng)力測(cè)試的，需由學(xué)生本人向所在學(xué)校提出免考書(shū)面申請(qǐng)，并提交學(xué)生本人的殘疾證(原件和復(fù)印件)。學(xué)校報(bào)市教育局普教科，由市特殊教育學(xué)校進(jìn)行聽(tīng)力檢測(cè)，無(wú)異議后，可免于英語(yǔ)聽(tīng)力測(cè)試。英語(yǔ)聽(tīng)力成績(jī)按筆試成績(jī)乘以聽(tīng)力分?jǐn)?shù)與筆試分?jǐn)?shù)的比值，換算后計(jì)入英語(yǔ)總分。

03

命題范圍

思想品德學(xué)科的命題范圍是義務(wù)教育《思想品德課程標(biāo)準(zhǔn)(20__年版)》中規(guī)定的法律、國(guó)情教育兩個(gè)模塊教學(xué)內(nèi)容和20__年4月至20__年3月間的國(guó)內(nèi)外重大時(shí)事政治，以及全國(guó)統(tǒng)編民族團(tuán)結(jié)教育教材《民族常識(shí)(試行)》(初中版，人民出版社出版)中的教學(xué)內(nèi)容。

地理學(xué)科的命題范圍是《義務(wù)教育地理課程標(biāo)準(zhǔn)》(20__版)中規(guī)定的地球和地圖、世界地理、中國(guó)地理、鄉(xiāng)土地理四個(gè)部分的教學(xué)內(nèi)容。

生物學(xué)科的命題范圍是《義務(wù)教育生物課程標(biāo)準(zhǔn)》(20__版)中規(guī)定的生物學(xué)業(yè)水平的教學(xué)內(nèi)容。

其他科目按《河北省20__年初中畢業(yè)生升學(xué)文化課考試說(shuō)明》執(zhí)行。

04

時(shí)間安排

20__年初中學(xué)業(yè)水平文化課考試具體時(shí)間：

體育、實(shí)驗(yàn)、信息技術(shù)和考查科目的測(cè)試在20__年5月底前完成。

05

成績(jī)呈現(xiàn)

初中學(xué)業(yè)水平考試科目成績(jī)采用分?jǐn)?shù)形式呈現(xiàn)，考試科目滿(mǎn)分分值分別為：語(yǔ)文120分，數(shù)學(xué)120分，英語(yǔ)120分(其中聽(tīng)力測(cè)試30分、筆試部分90分)，理科綜合120分(其中物理55分、化學(xué)35分、綜合題30分)，文科綜合120分[其中道德與法治45分(含民族團(tuán)結(jié)教育7分)、歷史45分、綜合題30分]，地理和生物合計(jì)80分，體育與健康30分，實(shí)驗(yàn)操作10分，信息技術(shù)10分?？偡趾嫌?jì)730分。

其他考查科目成績(jī)采取A、B、C、D等級(jí)方式呈現(xiàn)。

06

成績(jī)使用

1.畢業(yè)依據(jù)。初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)是衡量學(xué)生是否達(dá)到畢業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)之一。學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)均達(dá)到合格者，準(zhǔn)予畢業(yè)，按規(guī)定頒發(fā)初中畢業(yè)證書(shū);考試成績(jī)不合格的學(xué)生，給予補(bǔ)考機(jī)會(huì)，由初中學(xué)校組織實(shí)施，補(bǔ)考結(jié)果僅用于畢業(yè)資格認(rèn)定，不作為高中階段學(xué)校招生依據(jù)。

2.升學(xué)依據(jù)。學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)是小學(xué)全科教師培養(yǎng)院校、中專(zhuān)、中技、普通高中和職業(yè)高中招生的重要依據(jù)。

3.質(zhì)量評(píng)估依據(jù)。初中畢業(yè)與升學(xué)考試成績(jī)是評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)業(yè)水平等級(jí)和評(píng)估初中教育教學(xué)質(zhì)量的重要依據(jù)，是衡量初中辦學(xué)水平的重要指標(biāo)。

07

報(bào)名和閱卷

在我市初中學(xué)校就讀的在籍初三年級(jí)學(xué)生、具有我市戶(hù)籍的市域外就讀的應(yīng)屆初三年級(jí)學(xué)生和具有我市戶(hù)籍的往屆初中畢業(yè)生均可報(bào)名參加初中學(xué)業(yè)水平考試。符合外地來(lái)辛務(wù)工經(jīng)商人員隨遷子女入學(xué)、升學(xué)有關(guān)政策規(guī)定的應(yīng)屆、往屆初中畢業(yè)生也可報(bào)名參加初中學(xué)業(yè)水平考試。初中往屆畢業(yè)生只允許報(bào)職業(yè)高中和普通中專(zhuān)學(xué)校。具體報(bào)名安排見(jiàn)《關(guān)于做好 20__ 年中考報(bào)名工作的通知》(辛教考中[20__]1 號(hào))。報(bào)名資格審核工作由市教育局普教科負(fù)責(zé)。

20__ 年學(xué)業(yè)水平考試?yán)^續(xù)實(shí)行網(wǎng)上閱卷。網(wǎng)上閱卷和成績(jī)登統(tǒng)工作由市招生辦公室和市教科所共同負(fù)責(zé)。

二

初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)

綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)是對(duì)學(xué)生全面發(fā)展?fàn)顩r的觀察、記錄和分析，是培育學(xué)生良好品行、發(fā)展個(gè)性特長(zhǎng)的重要手段，是深入推進(jìn)素質(zhì)教育的一項(xiàng)重要制度。初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果是學(xué)生初中畢業(yè)的重要依據(jù)之一，也是高中階段學(xué)校招生錄取的依據(jù)或參考。

(一)完善評(píng)價(jià)制度。各初中根據(jù)義務(wù)教育性質(zhì)和學(xué)生年齡特點(diǎn)，參照上級(jí)有關(guān)文件要求，完善初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)辦法。重點(diǎn)是細(xì)化道德品質(zhì)、公民素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力、交流與合作、創(chuàng)新與發(fā)現(xiàn)、運(yùn)動(dòng)與健康、審美與表現(xiàn)七個(gè)方面的評(píng)價(jià)內(nèi)容和要求。要注重考查學(xué)生的日常行為規(guī)范養(yǎng)成和突出表現(xiàn)，準(zhǔn)確反映學(xué)生的全面發(fā)展情況和個(gè)性特長(zhǎng)，做到客觀真實(shí)、方便適用。

(二)加強(qiáng)評(píng)價(jià)過(guò)程。初中學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)，采取基于學(xué)生“寫(xiě)實(shí)記錄”、由初中學(xué)校組織“等級(jí)評(píng)定”的方式進(jìn)行。初中學(xué)校和教師要指導(dǎo)學(xué)生做好寫(xiě)實(shí)記錄，對(duì)記錄材料的真實(shí)性及時(shí)審核。要指導(dǎo)學(xué)生做好具有代表性的活動(dòng)記錄和典型事實(shí)材料的遴選整理。對(duì)將用于高中階段學(xué)校招生錄取使用的活動(dòng)記錄、事實(shí)材料和等級(jí)評(píng)定結(jié)果要進(jìn)行定期公示。要按照寫(xiě)實(shí)記錄、整理遴選、公示審核、形成檔案等基本程序，為每位學(xué)生建立規(guī)范的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)檔案，提供給高中階段學(xué)校招生使用。同時(shí)，要充分利用記錄材料，對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和不斷進(jìn)步。

(三)嚴(yán)格評(píng)價(jià)程序。學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)一般采用以下程序進(jìn)行：

1.學(xué)生自評(píng)。學(xué)生根據(jù)學(xué)校提供的評(píng)價(jià)細(xì)則，自我評(píng)定。

2.同學(xué)互評(píng)?；ピu(píng)結(jié)果由班級(jí)綜合素質(zhì)測(cè)評(píng)工作小組認(rèn)定。

3.學(xué)校評(píng)定。根據(jù)學(xué)生自評(píng)、同學(xué)互評(píng)，綜合《學(xué)生成長(zhǎng)記錄冊(cè)》內(nèi)容、舉證材料，在廣泛聽(tīng)取教師、學(xué)生家長(zhǎng)意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，由學(xué)校綜合素質(zhì)評(píng)定工作委員會(huì)確定等級(jí)。

(四)呈現(xiàn)評(píng)價(jià)結(jié)果。評(píng)價(jià)結(jié)果以等級(jí)方式呈現(xiàn)，分為 A、B、C、D 四個(gè)等級(jí)。綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)要堅(jiān)持“客觀、公正、科學(xué)”的原則，道德品質(zhì)和公民素養(yǎng)兩項(xiàng)獲得 A 等級(jí)的學(xué)生比率不受限制;其他四項(xiàng)獲得 A 等級(jí)的人數(shù)控制在畢業(yè)生總數(shù)的 20%-25%，獲得 B 等級(jí)的控制在 45%-50%，其余獲得 C 和 D 兩個(gè)等級(jí)的控制在 35%-25%。對(duì)學(xué)生某一評(píng)價(jià)維度的表現(xiàn)評(píng)定為 D 時(shí)，要十分慎重。

(五)公示和確認(rèn)。學(xué)校綜合素質(zhì)評(píng)定工作委員會(huì)以反饋意見(jiàn)表的形式，將評(píng)定結(jié)果通知學(xué)生家長(zhǎng)。學(xué)校設(shè)立公示欄，對(duì)“A”等級(jí)的學(xué)生予以公示，公示時(shí)間一般為 5 個(gè)工作日。同時(shí)設(shè)立意見(jiàn)箱，接受群眾監(jiān)督。公示無(wú)異議后，初中學(xué)校審核確認(rèn)各類(lèi)獲得“A”等級(jí)的學(xué)生情況，填寫(xiě)《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)報(bào)告書(shū)》一式兩份，一份學(xué)校存檔，一份報(bào)市招生辦公室。

三

招生錄取政策

(一)招生加分政策。按照省教育廳嚴(yán)格控制和規(guī)范加分項(xiàng)目的要求，20__年我市高中階段學(xué)校招生優(yōu)惠條件和照顧分值如下：

1.歸僑學(xué)生、歸僑子女、華僑在我省的子女和僑眷高級(jí)知識(shí)分子子女照顧10分。

2.軍人子女按市人武部門(mén)出具的等級(jí)證明分別給予降“錄取分值”10%、5%和照顧10分的優(yōu)撫條件。(詳細(xì)辦法見(jiàn)《關(guān)于印發(fā)河北省<軍人子女教育優(yōu)待辦法>實(shí)施細(xì)則的通知》政聯(lián)[20__]1號(hào))。

3.河北省農(nóng)村戶(hù)口獨(dú)生子女照顧8分。

4.其他上級(jí)教育行政部門(mén)規(guī)定的加分項(xiàng)目。

以上照顧分?jǐn)?shù)在高中學(xué)校招生時(shí)計(jì)入考生總成績(jī)。同一考生具備多項(xiàng)加分條件的，只選最高一項(xiàng)，不累計(jì)加分。凡享受優(yōu)惠加分的考生，由市招生辦公室和各初中學(xué)校在本校公示欄予以公示，接受監(jiān)督，公示期不少于7個(gè)工作日。

(二)自主招生政策。自主招生主要選拔具有學(xué)科特長(zhǎng)、創(chuàng)新潛質(zhì)的優(yōu)秀學(xué)生，推動(dòng)高中階段學(xué)校多樣化有特色發(fā)展，滿(mǎn)足不同潛質(zhì)學(xué)生的發(fā)展需要。高中階段學(xué)校自主招生必須做到科學(xué)、公開(kāi)、公正。

經(jīng)市教育局核準(zhǔn)，符合條件的普通高中學(xué)校自主招生具體辦法、招生程序、招生數(shù)量，報(bào)省教育廳備案后向社會(huì)公布。自主招生對(duì)象應(yīng)為招生區(qū)域內(nèi)初中學(xué)校在籍在讀應(yīng)屆畢業(yè)生。自主招生錄取人數(shù)一般不超過(guò)本校年度招生計(jì)劃總數(shù)的5%并納入學(xué)?？傉猩?jì)劃數(shù)管理，自主招生安排在初中學(xué)業(yè)水平考試成績(jī)公布以后進(jìn)行。

市屬中等職業(yè)學(xué)校自主招生計(jì)劃與招生比例可結(jié)合招生實(shí)際制定，具體招生原則、政策、工作方案經(jīng)市教育局核準(zhǔn)向社會(huì)公布后執(zhí)行。

(三)特殊優(yōu)惠政策。完善優(yōu)質(zhì)普通高中和優(yōu)質(zhì)中等職業(yè)學(xué)校招生計(jì)劃合理分配到區(qū)域內(nèi)初中的制度。繼續(xù)按照80%的比例將公辦省級(jí)示范性高中(辛集市第一中學(xué))招生名額均衡分配到各初中學(xué)校，分配名額適當(dāng)向農(nóng)村初中傾斜，促進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展(具體分配辦法見(jiàn)附件)。市職教中心試行分配生政策，具體辦法經(jīng)市教育局核準(zhǔn)后發(fā)布施行。

外來(lái)務(wù)工人員隨遷子女在我市參加高中階段學(xué)校考試招生享受與本市常住戶(hù)籍人口子女同等待遇。支持高中階段學(xué)校招收能夠隨班就讀的殘疾學(xué)生。

四

高中階段學(xué)校錄取工作

(一)制定招生計(jì)劃。各高中階段學(xué)校按照高中階段教育普及攻堅(jiān)計(jì)劃，根據(jù)初中畢業(yè)生數(shù)量、學(xué)校規(guī)模和班額控制要求提出招生計(jì)劃，市教育局按照普職招生規(guī)模大體相當(dāng)原則調(diào)整核定各高中階段學(xué)校招生計(jì)劃，報(bào)省教育廳備案后嚴(yán)格執(zhí)行。普通高中學(xué)校招生計(jì)劃另行發(fā)文。

(二)招生錄取管理。我市高中階段學(xué)校招生錄取工作通過(guò)市招生辦公室招生錄取平臺(tái)進(jìn)行。按照市教育局統(tǒng)一部署，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，考生在網(wǎng)上自主填報(bào)志愿，市招生辦公室實(shí)行網(wǎng)上統(tǒng)一錄取。

招生錄取的依據(jù)為初中學(xué)業(yè)水平考試科目的成績(jī)和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)結(jié)果。由市招生辦公室按報(bào)名人數(shù)、高中階段學(xué)校的招生計(jì)劃數(shù)、職普招生比例等劃定普通高中最低建檔線。

(三)招生錄取批次。我市高中階段學(xué)校招生錄取共分五個(gè)批次：

提前批次：“3+4”高職院校、農(nóng)村小學(xué)全科教師培養(yǎng)院校及省規(guī)定的其他院校。

第一批次：市屬省級(jí)示范性高中(辛集市第一中學(xué))和非市屬省級(jí)示范性高中。

第二批次：我市其他高中階段學(xué)校，即辛集市第二中學(xué)、辛集市第三中學(xué)、辛集市育才中學(xué)、信德中學(xué)、市屬中等職業(yè)學(xué)校(我市劃定的普通高中線上考生)。

第三批次：市屬職業(yè)學(xué)校(辛集市職教中心、辛集市藝術(shù)職業(yè)學(xué)校)自主招生普高建檔線下考生。

第四批次：五年制大專(zhuān)、高職3+2院校、普通中專(zhuān)等省屬或其他市屬職業(yè)學(xué)校。(以《辛集市20__年中考招生簡(jiǎn)章》為準(zhǔn))。

辛集市第一中學(xué)招生計(jì)劃分統(tǒng)招生和分配生兩部分，錄取按照先統(tǒng)招生后分配生的順序進(jìn)行。20__年分配生人數(shù)為市一中招生計(jì)劃的80%，分配名額由市教育局普教科分配到各初中學(xué)校，分配生最低錄取控制分?jǐn)?shù)線為統(tǒng)招生錄取分?jǐn)?shù)線下浮50分以?xún)?nèi)，由市招生辦公室實(shí)行分學(xué)校錄取。

非市屬高中學(xué)校在我市招生政策和程序按省有關(guān)政策執(zhí)行。

(四)特長(zhǎng)生招生。招收特長(zhǎng)生的普通高中學(xué)校，需在6月10日之前按照招生計(jì)劃完成特長(zhǎng)生測(cè)試，并將擬錄取名單報(bào)招生辦公室和普教科備案。市招生辦公室按照考生文化課成績(jī)從高到低單獨(dú)錄取。凡未進(jìn)行特長(zhǎng)測(cè)試的學(xué)生不得以特長(zhǎng)生身份招生錄取。

學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案（篇3）

一、招生對(duì)象

符合以下條件之一：

以浙南產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)(經(jīng)開(kāi)區(qū)、甌飛)為主，同時(shí)面向各縣(市、區(qū))招收部分學(xué)生;

符合浙南產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)(經(jīng)開(kāi)區(qū)、甌飛)引進(jìn)人才相關(guān)要求人員的適齡子女;

國(guó)際部：學(xué)生本人或直系親屬為外籍、華僑或港澳臺(tái)籍。

二、招生計(jì)劃

計(jì)劃招收七年級(jí)新生160名(包括國(guó)際部20名)。

已被溫州市繡山中學(xué)、溫州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校錄取并繳費(fèi)注冊(cè)的學(xué)生，不得再次報(bào)名。

三、招生流程

(一)報(bào)名

凡符合報(bào)名條件的學(xué)生一律在校園網(wǎng)(.)或?qū)W校微信公眾號(hào)(溫州市繡山中學(xué))上報(bào)名。報(bào)名端口將于5月27日8:00開(kāi)啟，報(bào)名時(shí)間為5月27日8:00～29日17:00止。

確實(shí)不能在網(wǎng)上報(bào)名的學(xué)生，請(qǐng)于5月29日12:00-15:00到濱海分校(溫州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)星海街道丁香路357號(hào))報(bào)名，來(lái)校報(bào)名必須攜帶學(xué)生戶(hù)口簿原件及復(fù)印件。學(xué)校報(bào)名處設(shè)在濱海分校綜合樓一樓大廳。

(二)信息核對(duì)、面談

時(shí)間：6月2日(周日)。

地點(diǎn)：溫州市繡山中學(xué)濱海分校(溫州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)星海街道丁香路357號(hào))。

報(bào)名信息核對(duì)和面談批次及時(shí)間將于5月30日16∶00在校園網(wǎng)公布，請(qǐng)學(xué)生本人按照規(guī)定時(shí)間段，攜帶學(xué)生戶(hù)口本、小學(xué)五、六年級(jí)的綜合素質(zhì)報(bào)告單(原件、復(fù)印件各一份)進(jìn)行報(bào)名信息核對(duì)、面談。

信息核對(duì)、面談截止時(shí)間為6月2日16：00，未按規(guī)定時(shí)間到校現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)、面談?wù)?，視為自?dòng)放棄報(bào)名資格。

(三)錄取

學(xué)校將依據(jù)學(xué)生信息審核及面談情況進(jìn)行錄取，學(xué)生家長(zhǎng)接到錄取通知后，按規(guī)定時(shí)間到溫州市繡山中學(xué)濱海分校辦理繳費(fèi)注冊(cè)手續(xù)。逾期不報(bào)到繳費(fèi)者，視為自動(dòng)放棄錄取資格。

錄取后的新生學(xué)籍歸溫州市繡山中學(xué)。

四、其他

(一)因收費(fèi)調(diào)整，暫定預(yù)收每年每生3.5萬(wàn)元(具體以部門(mén)核定為準(zhǔn))。

(二)招生咨詢(xún)電話：(濱海分校辦公室)，

(三)招生咨詢(xún)時(shí)間：工作日上午9:00～11:00，下午1:30～4:00。

學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案（篇4）

課程介紹：

如果您第一次選擇惟樂(lè)的課程，可以首先選擇開(kāi)設(shè)惟樂(lè)英語(yǔ)《異口同音》。

課時(shí)特點(diǎn)：課時(shí)短------20課時(shí)以?xún)?nèi)

課程對(duì)象：對(duì)象廣------小學(xué)三年級(jí)及以上

課程內(nèi)容：48個(gè)國(guó)際音標(biāo)，457種拼讀，500個(gè)基本詞匯

教學(xué)目標(biāo)：見(jiàn)標(biāo)能讀，見(jiàn)到英語(yǔ)詞典上任何一個(gè)單詞都能根據(jù)音標(biāo)自主而準(zhǔn)確地讀出單詞發(fā)音

開(kāi)課思路：

1、首先針對(duì)內(nèi)部學(xué)員開(kāi)課

目 的：讓學(xué)生了解該課程，讓老師熟悉該課程。同時(shí)提高老生續(xù)報(bào)率，鞏固口碑。

宣傳方式：通知、家長(zhǎng)會(huì)、電話回訪

步 驟：(1)在學(xué)校以通知形式通知學(xué)生和家長(zhǎng)，告訴他們“為了提高孩子英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率以及增加學(xué)習(xí)興趣，我們將引進(jìn)惟樂(lè)教育的語(yǔ)音精品課程《異口同音》”。為了讓更多的學(xué)員能在本校學(xué)習(xí)這一課程，我們將在學(xué)員內(nèi)部免費(fèi)推出該課程。

(2)通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)機(jī)，告訴家長(zhǎng)我們學(xué)校為了讓孩子高效學(xué)習(xí)英語(yǔ)，將要引進(jìn)一套先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法和教學(xué)法。為了讓更多同學(xué)受益，我們將免費(fèi)在本校推廣此課程。

2、手拉手活動(dòng)

目 的：當(dāng)本校老學(xué)員對(duì)《異口同音》已經(jīng)非常了解，教師通過(guò)反復(fù)教學(xué)也掌握了教材精髓后，可以讓老學(xué)員帶新學(xué)員，送《異口同音》(收教材費(fèi)，課程免費(fèi))。

宣傳方式：通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，展示音標(biāo)教學(xué)成果，展示拼讀技巧，展示音標(biāo)操、推出優(yōu)惠方式。

步 驟：(1)當(dāng)?shù)谝慌鷮W(xué)員學(xué)期結(jié)束之后，召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，在家長(zhǎng)會(huì)上展示教學(xué)成果。再次強(qiáng)調(diào)單項(xiàng)技能突破思想的意義。為后面的課程做鋪墊。也同時(shí)開(kāi)展《我愛(ài)記單詞》的宣傳。

(2)推出優(yōu)惠，我們即將上提升學(xué)習(xí)英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率的課程即《我愛(ài)記單詞》，如果報(bào)名可以贈(zèng)送一個(gè)免費(fèi)學(xué)習(xí)《異口同音》的名額(老學(xué)員可選擇復(fù)習(xí)或把優(yōu)惠推薦給新學(xué)員----以老帶新)，如果老學(xué)員推薦了一個(gè)新學(xué)員免費(fèi)學(xué)《異口同音》，在新學(xué)員交費(fèi)后，老生報(bào)名其它課程可適當(dāng)優(yōu)惠。一般如果自己《異口同音》學(xué)得很好的，讓學(xué)員再推薦一個(gè)人來(lái)學(xué)習(xí)的可能性是非常大的，同時(shí)也可以幫助培訓(xùn)學(xué)校儲(chǔ)備生源。

3、對(duì)外大型免費(fèi)活動(dòng)

當(dāng)內(nèi)部學(xué)員學(xué)習(xí)和手拉手活動(dòng)開(kāi)展得非常好的時(shí)候，老師對(duì)教學(xué)也會(huì)掌握得非常好。此時(shí)，我們需要走出去做大型的活動(dòng)。

目 的：站在公益的角度通過(guò)該課程為學(xué)校擴(kuò)大影響力，進(jìn)而擴(kuò)大學(xué)校的招生資源。通過(guò)此活動(dòng)讓更多人通過(guò)免費(fèi)的方式，來(lái)了解我們的學(xué)校，來(lái)培訓(xùn)學(xué)校免費(fèi)試讀課程，從而通過(guò)免費(fèi)的課程讓更多學(xué)生走進(jìn)學(xué)校，去了解我們其它的課程。

宣傳方式：(1)可以聯(lián)系教育局，學(xué)校感謝這么些年社會(huì)所給予的支持，為了讓我們本市更多的人能講“一口標(biāo)準(zhǔn)的英語(yǔ)”，我們將在全市推出萬(wàn)人免費(fèi)學(xué)語(yǔ)音的大型活動(dòng)。(只收教材費(fèi)不收培訓(xùn)費(fèi))

(2)可以聯(lián)系當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的學(xué)校聯(lián)合做活動(dòng)，學(xué)校協(xié)助賣(mài)書(shū)，可以憑書(shū)到培訓(xùn)學(xué)校來(lái)上課。

(3)企業(yè)、酒店都是我們免費(fèi)的授課對(duì)象。

課程設(shè)置：

課時(shí)：15小時(shí)以?xún)?nèi)

班型：35-50人以?xún)?nèi)

開(kāi)班要求：三四年級(jí)混班，(五六七年級(jí)混班、成人混開(kāi))

收費(fèi)：僅收教材費(fèi)88元

或 做成100元套裝

(《異口同音》、《惟樂(lè)孩子》、惟樂(lè)便簽本、惟樂(lè)吉祥物小龍人掛鏈等，自由搭配)

運(yùn)營(yíng)分析：按平均35人每班，如果教材差價(jià)按平均50元計(jì)算，教師課時(shí)費(fèi)40元/小時(shí)計(jì)算，

即學(xué)校收益為：35人×50 - 40元×15 = 950元/班。

每班的投入基本上和本班的教材收入持平。而我們因此省掉了大量的宣傳費(fèi)用，大大節(jié)約了續(xù)班和招生的成本，同時(shí)還取得了比傳統(tǒng)宣傳更好的市場(chǎng)效應(yīng)。

注意事項(xiàng)：

1 免費(fèi)課程要高度注意教學(xué)質(zhì)量和后續(xù)服務(wù)。

2 家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)非常重要。

3 前臺(tái)和老師的配合也非常重要。

4 要在15小時(shí)的時(shí)間讓孩子喜歡老師、讓家長(zhǎng)感受到我們學(xué)校的服務(wù)和對(duì)孩子的愛(ài)。

5 后續(xù)課程的推薦和老師的配備非常重要。

學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案（篇5）

相對(duì)就近、免試入學(xué)

義務(wù)教育階段學(xué)校堅(jiān)持“相對(duì)就近、免試入學(xué)”。根據(jù)學(xué)校規(guī)模、適齡學(xué)生人數(shù)、學(xué)校分布等因素，按照“學(xué)校劃片招生，生源就近入學(xué)”的總體目標(biāo)，科學(xué)劃定學(xué)校服務(wù)片區(qū)。按照免試就近入學(xué)的原則，保障轄區(qū)內(nèi)每個(gè)適齡兒童少年、符合條件的外來(lái)經(jīng)商務(wù)工人員的隨遷子女，具有一個(gè)相對(duì)就近的公辦學(xué)校學(xué)位。小學(xué)一般采取登記入學(xué)，嚴(yán)禁以各種名義組織考試選擇學(xué)生，嚴(yán)禁以各類(lèi)競(jìng)賽獲獎(jiǎng)證書(shū)、各類(lèi)等級(jí)考試證書(shū)作為錄取學(xué)生依據(jù)。所有小學(xué)都要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定，確保免試入學(xué)政策落實(shí)到位。

規(guī)范辦學(xué)、均衡分班

各校要嚴(yán)格落實(shí)均衡編班規(guī)定，按照課程標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行零起點(diǎn)教學(xué)要求，注意做好幼小銜接。學(xué)校不得以“國(guó)際部”“國(guó)際課程班”“境外班”等名義招生。堅(jiān)持“零擇班”原則，建立健全生源均衡分班制度，各校要向社會(huì)公布新生分班原則和方案，新生入學(xué)編班程序必須公正合理、公開(kāi)透明，保證平行班之間的學(xué)額數(shù)量、教師配備、教學(xué)條件基本均衡，嚴(yán)禁以重點(diǎn)班、快慢班等各種名義違規(guī)分班。

繼續(xù)推進(jìn)熱點(diǎn)學(xué)校空余學(xué)額電腦派位工作。今年云龍區(qū)、鼓樓區(qū)各擬定6所公辦小學(xué)實(shí)施電腦派位招生，泉山區(qū)今年5所公辦小學(xué)實(shí)施電腦派位,電腦派位錄取的學(xué)生與施教區(qū)內(nèi)學(xué)生享受同等待遇。

把控規(guī)模、統(tǒng)籌調(diào)劑。

各校應(yīng)按照《江蘇省義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》，根據(jù)學(xué)校教育資源、學(xué)校施教區(qū)內(nèi)適齡兒童數(shù)量，按照消除大班額、大校額工作規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行招生計(jì)劃。學(xué)校施教區(qū)內(nèi)生源過(guò)多或生源嚴(yán)重不足的，報(bào)區(qū)教育局統(tǒng)籌調(diào)劑。

同一住房6年內(nèi)只能安排一名學(xué)生入學(xué)

根據(jù)要求，具有各區(qū)戶(hù)籍的適齡兒童，其父母或其他法定監(jiān)護(hù)人(簡(jiǎn)稱(chēng)父母，下同)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)持身份證、戶(hù)口簿、居住房屋產(chǎn)權(quán)證或不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證(以下簡(jiǎn)稱(chēng)房產(chǎn)證)，到所屬施教區(qū)的學(xué)校登記、報(bào)名，接受資格審查。

外來(lái)經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女報(bào)名須持材料：

①父母的身份證、家庭戶(hù)口簿;

②父母在徐州市經(jīng)商務(wù)工證明 (經(jīng)商人員出具經(jīng)營(yíng)期已滿(mǎn)一年以上的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，務(wù)工人員出具與用人單位簽訂的用工期已滿(mǎn)一年以上的勞動(dòng)合同，其他從業(yè)人員出具自謀職業(yè)已滿(mǎn)一年以上的證明材料);

③父母在區(qū)內(nèi)現(xiàn)居住地居住不少于一年的居住證明(居住證，已購(gòu)居住房產(chǎn)的出具房產(chǎn)證、租房居住的出具租賃合同原件、復(fù)印件和租住房屋的房產(chǎn)證復(fù)印件)。凡符合上述條件的外來(lái)經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女，其父母應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)持相關(guān)材料到房產(chǎn)證(居住證)所屬施教區(qū)的學(xué)校登記、報(bào)名，接受資格審查。

從20__年起，以起始年級(jí)為基點(diǎn)，公辦小學(xué)施教區(qū)內(nèi)同一合法固定住房，每六年內(nèi)只能安排一名學(xué)生入學(xué)，同一家庭的多子女入學(xué)不受此限制。

智障兒童原則上到區(qū)特教中心就讀

具有接受普通教育能力的殘疾適齡兒童可到所屬施教區(qū)學(xué)校隨班就讀，學(xué)校不得拒收。視障、聽(tīng)障的殘疾兒童可到徐州市特殊教育中心報(bào)名，云龍區(qū)智障兒童原則上到云龍?zhí)厥饨逃行膱?bào)名;鼓樓區(qū)智障兒童原則上到牌樓培智學(xué)校報(bào)名;泉山區(qū)智障兒童原則上到泉山區(qū)特殊教育中心報(bào)名。

適齡兒童父母要對(duì)提供的相關(guān)證件和登記信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)，有關(guān)證件或登記信息存疑的，學(xué)校提請(qǐng)有關(guān)部門(mén)查證處理。

適齡兒童確因身體狀況等原因需要延緩入學(xué)的，由其父母提出申請(qǐng)，提供二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的身體狀況證明、相關(guān)就醫(yī)病歷、單據(jù)等于20__年8月31日前報(bào)區(qū)教育局基教科審批，辦理延緩入學(xué)手續(xù)，逾期不予補(bǔ)辦。

另外，經(jīng)評(píng)審認(rèn)定引進(jìn)的高層次創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的適齡子女在云龍區(qū)接受義務(wù)教育，按照市委、市政府《關(guān)于加快建設(shè)淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)人才高地的意見(jiàn)》(徐委發(fā)〔20__〕8號(hào))安排入學(xué)。對(duì)烈士子女、符合條件的現(xiàn)役軍人和國(guó)家綜合性消防救援隊(duì)伍人員子女、公安英模和因公犧牲、傷殘警察子女等，按相關(guān)要求落實(shí)方案。

嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額 全面禁止借讀

各校嚴(yán)格執(zhí)行中小學(xué)教育收費(fèi)政策，規(guī)范教育收費(fèi)行為，建立收費(fèi)公示制度，嚴(yán)禁學(xué)校借招生違規(guī)收費(fèi)。要嚴(yán)格按照局下達(dá)的招生計(jì)劃進(jìn)行招生，嚴(yán)格控制辦學(xué)規(guī)模和班額。

各校要嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省義務(wù)教育學(xué)籍管理規(guī)定》，按照“一人一籍、籍隨人走、終身不變”要求，及時(shí)為招收的每位學(xué)生建立學(xué)籍，全面禁止借讀。對(duì)區(qū)教育局統(tǒng)籌安排的特殊情況學(xué)生，各校應(yīng)予以接納，不得拒收。

各區(qū)教育局將組織開(kāi)展招生工作專(zhuān)項(xiàng)督查，及時(shí)糾正和嚴(yán)肅查處各種違規(guī)違紀(jì)招生行為。對(duì)于造成不良影響或嚴(yán)重后果的學(xué)校，視情節(jié)輕重給予約談、通報(bào)批評(píng)、追究相關(guān)人員責(zé)任等處罰。

關(guān)鍵詞：各區(qū)招生時(shí)間和條件

云龍區(qū)

招生時(shí)間：

20__年云龍區(qū)小學(xué)招生報(bào)名時(shí)間為8月3日至8月7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書(shū)，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長(zhǎng)要按照規(guī)定的報(bào)名時(shí)間，及時(shí)到相關(guān)學(xué)校履行報(bào)名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時(shí)間到相關(guān)學(xué)校報(bào)名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。

入學(xué)條件：

年滿(mǎn)6周歲(20__年8月31日前出生)，具有云龍區(qū)戶(hù)籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來(lái)經(jīng)商務(wù)工人員隨遷子女。

鼓樓區(qū)

招生時(shí)間：

20__年鼓樓區(qū)小學(xué)招生報(bào)名時(shí)間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書(shū)，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長(zhǎng)要按照規(guī)定的報(bào)名時(shí)間，及時(shí)到學(xué)校履行報(bào)名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時(shí)間到相關(guān)學(xué)校報(bào)名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。

入學(xué)條件：

年滿(mǎn)6周歲(20__年8月31日前出生)，具有鼓樓區(qū)戶(hù)籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來(lái)經(jīng)商、務(wù)工人員隨遷子女。

泉山區(qū)

招生時(shí)間：

20__年泉山區(qū)小學(xué)招生報(bào)名時(shí)間為8月3日至7日，8月15日公示新生錄取名單并發(fā)放新生入學(xué)通知書(shū)，任何學(xué)校不得提前招生。學(xué)生家長(zhǎng)要按照規(guī)定的報(bào)名時(shí)間，及時(shí)到學(xué)校履行報(bào)名手續(xù)。凡未能在規(guī)定時(shí)間到相關(guān)學(xué)校報(bào)名入學(xué)的，必須服從區(qū)教育局的統(tǒng)籌安排。

入學(xué)條件：

年滿(mǎn)6周歲(20__年8月31日前出生)，具有泉山區(qū)戶(hù)籍的適齡兒童和持有相關(guān)證明材料、符合入學(xué)條件的外來(lái)經(jīng)商、務(wù)工人員隨遷子女。

關(guān)鍵詞：各區(qū)施教區(qū)確認(rèn)

(一)學(xué)生與其法定監(jiān)護(hù)人的戶(hù)籍、房產(chǎn)證和實(shí)際居住地是確定施教區(qū)的主要依據(jù)。學(xué)生戶(hù)籍應(yīng)與法定監(jiān)護(hù)人在同一戶(hù)籍，并與監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)證、實(shí)際居住地保持一致。凡戶(hù)籍、房產(chǎn)證與實(shí)際居住地三者一致的，按學(xué)生法定監(jiān)護(hù)人的房產(chǎn)所在施教區(qū)，憑房產(chǎn)證確定入學(xué)的公辦小學(xué)。

(二)為確保適齡兒童順利入學(xué)，有下列情形之一者，可視為符合第(一)條要求，按相關(guān)房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)，相關(guān)學(xué)校應(yīng)將學(xué)生視為施教區(qū)內(nèi)的生源并接收其入學(xué)：

1.學(xué)生的戶(hù)籍隨父母一方在本地居住但另一方戶(hù)籍不在本地，以在本地居住的父母一方的房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)。

2.學(xué)生的戶(hù)籍隨祖父母或外祖父母，且隨祖父母或外祖父母常住，其父母雙方均為不在本地的現(xiàn)役軍人(含武警)及公派出國(guó)工作的專(zhuān)家、技術(shù)人員，按其祖父母或外祖父母的房產(chǎn)證確定學(xué)生的施教區(qū)。

3.學(xué)生戶(hù)籍隨父(母)戶(hù)籍與祖父母或外祖父母戶(hù)籍在一起且從未遷移過(guò)，并在祖父母或外祖父母戶(hù)籍所在的房產(chǎn)內(nèi)實(shí)際常住，學(xué)生父母雙方均未有其他住房，持房管部門(mén)出具的無(wú)房證明，按其祖父母或外祖父母戶(hù)籍所在的房產(chǎn)證確定學(xué)生施教區(qū)。

4.父母離異的適齡兒童，依據(jù)法院判決書(shū)或離婚協(xié)議，以撫養(yǎng)權(quán)歸屬方的房產(chǎn)證、戶(hù)籍確定學(xué)生的施教區(qū)。

(三)施教區(qū)審定中特殊情況的處理：

1.確因客觀原因，戶(hù)籍、房產(chǎn)證無(wú)法一致的適齡兒童，唯一房產(chǎn)的以其父母的房產(chǎn)證來(lái)確定施教區(qū);有兩處及以上居住房產(chǎn)的，以戶(hù)口和房產(chǎn)證一致的房產(chǎn)確定施教區(qū)。

2.拆遷異地安置的，憑拆遷安置協(xié)議，以安置地確定其施教區(qū)。

3.下列情況之一者，持相關(guān)證明，可以選擇在戶(hù)籍或居住房產(chǎn)所在地入學(xué)，但必須接受戶(hù)籍或居住房產(chǎn)所在地教育行政部門(mén)統(tǒng)籌安排：①適齡兒童父母購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)未取得房產(chǎn)證且沒(méi)有其他居住房產(chǎn)的，憑購(gòu)房合同;②貨幣拆遷確未購(gòu)房的，持拆遷協(xié)議和無(wú)房產(chǎn)證明;③學(xué)生及其父母在戶(hù)籍所在地屬于空掛戶(hù)，且學(xué)生父母雙方均未有其他住房的，持無(wú)房產(chǎn)證明;④其他特殊情況學(xué)生。

(四)學(xué)校施教區(qū)內(nèi)生源過(guò)多時(shí)，學(xué)校優(yōu)先安排施教區(qū)內(nèi)學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人戶(hù)籍、房產(chǎn)證與實(shí)際居住地三者一致的入學(xué)。 另外，泉山區(qū)有關(guān)“惠民包”樓盤(pán)業(yè)主的子女入學(xué)問(wèn)題，按照區(qū)政府惠民入學(xué)條件執(zhí)行。

學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案（篇6）

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問(wèn)題。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì)。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1、學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

3、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。

4、到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

5、新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

6、各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

四、招生步驟及活動(dòng)策劃

1、學(xué)校聘請(qǐng)招生人員。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹學(xué)?？傮w概況、課程設(shè)置、招生對(duì)象等。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。

4、對(duì)招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì))。

5、學(xué)校自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè)

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學(xué)校品牌，樹(shù)立良好公眾形象。

3、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

學(xué)校招生宣傳活動(dòng)策劃方案（篇7）

一、前言

一年一度激烈的秋季招生競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所高職院校的生存與發(fā)展。為了樹(shù)立廣東青年職業(yè)學(xué)院在公眾心中更好的形象，提升廣東青年職業(yè)學(xué)院在廣東省的美譽(yù)度和知名度，而獲得更好的生源，同時(shí)間接地為畢業(yè)生營(yíng)造良好的就業(yè)環(huán)境支持。特此進(jìn)行本學(xué)校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長(zhǎng)和學(xué)生了解廣東青年職業(yè)。在此次的宣傳策劃中我們將借助各種線上和線下宣傳推廣方式來(lái)宣傳廣東青年學(xué)院及學(xué)校在20__年的招生。

二、宣傳策劃目標(biāo)

1.宣傳推廣目標(biāo)最根本的是完成今年廣東青年職業(yè)學(xué)院的招生計(jì)劃。2.通過(guò)宣傳我校的辦學(xué)理念和文化特色，讓更多的人了解廣東青年職業(yè)學(xué)院，強(qiáng)化認(rèn)同感，提升知名度。

三、環(huán)境分析

(一)宏觀環(huán)境分析

1.政治環(huán)境

中國(guó)在和規(guī)劃中，大力提倡發(fā)展高等教育，并在采取各種措施支持高等教育的發(fā)展，例如采取擴(kuò)招、自主招生，助學(xué)貸款、獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等方面支持高等教育的發(fā)展。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

改革開(kāi)放以后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作為改革開(kāi)放的領(lǐng)頭羊，也得到令人驚嘆的發(fā)展。

3.人口因素

中國(guó)的人口基數(shù)很大，加上廣東省是中國(guó)農(nóng)民工進(jìn)城務(wù)工最大的城市之一，有很多的外來(lái)人口涌入，城市化進(jìn)程加快，教育需求大。

4.社會(huì)文化因素

中國(guó)人越來(lái)越重視教育，加上廣東省特別是廣州從清代就成為對(duì)外貿(mào)易港口，又是改革開(kāi)放的沿海開(kāi)放城市，中外文化交流多，外國(guó)先進(jìn)的教育理念在這里得到了傳播和發(fā)展。

5.科學(xué)技術(shù)

中國(guó)科學(xué)技術(shù)在改革開(kāi)放后的到了很大發(fā)展，特別是現(xiàn)代計(jì)算機(jī)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，為高等教育提供很好地網(wǎng)絡(luò)技術(shù)環(huán)境。

(二)學(xué)校的基本概況

1.學(xué)校簡(jiǎn)介

廣東青年職業(yè)學(xué)院(廣東青年管理干部學(xué)院)前身是成立于1950年的華南團(tuán)校，是一所經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)成立，國(guó)家教育部備案、有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校，隸屬于共青團(tuán)廣東省委員會(huì)。學(xué)院現(xiàn)有廣州市天河校區(qū)、廣州市白云區(qū)鐘落潭校區(qū)兩個(gè)校區(qū)，校園占地面積664畝，其中鐘落潭鎮(zhèn)校區(qū)占地約650畝，規(guī)劃校舍建筑面積達(dá)32萬(wàn)平方米。學(xué)院以精心培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才，著力提高青年綜合素質(zhì)，服務(wù)廣東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展為辦學(xué)宗旨，努力突出青年院校特色，建設(shè)行業(yè)精品高校。

2.院系及專(zhuān)業(yè)設(shè)置學(xué)院設(shè)有管理系、財(cái)經(jīng)系、外語(yǔ)系、社會(huì)工作系、計(jì)算機(jī)工程系、藝術(shù)設(shè)計(jì)系、青年繼續(xù)教育與培訓(xùn)學(xué)院、思想政治理論課教學(xué)部、體育教學(xué)部共9個(gè)系部，開(kāi)辦了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、商務(wù)英語(yǔ)、會(huì)計(jì)電算化、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、商務(wù)管理、社會(huì)工作等專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)設(shè)置以文科為主、重點(diǎn)圍繞生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和社會(huì)服務(wù)業(yè)開(kāi)設(shè)。

3.辦學(xué)理念

自開(kāi)辦以來(lái)，學(xué)院堅(jiān)持“以青年為本”的教育理念，在人才培養(yǎng)上突出“政治優(yōu)勢(shì)”與“青年特色”，注重培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書(shū)”技能突出的實(shí)用型人才;走“質(zhì)量立校、特色興?！敝罚菩小叭虒?shí)踐教學(xué)”和“團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。

4.學(xué)校校訓(xùn)

奮斗的青春最美麗

(三)學(xué)院目前存在的問(wèn)題

未來(lái)隨著高考報(bào)名人數(shù)的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢(shì)，作為普通的民辦高校來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種壓力，同時(shí)面臨其他高等職院的招生競(jìng)爭(zhēng)。廣東青年職業(yè)學(xué)院地處于地級(jí)市高等學(xué)院，成立時(shí)間段，師資力量較為薄弱，教育制度不是很完善，對(duì)于幾乎同質(zhì)化的推廣方式給我校帶來(lái)更大的壓力。我們只有通過(guò)學(xué)校獨(dú)特的辦學(xué)理念、管理模式和特色專(zhuān)業(yè)多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。

四、招生宣傳推廣定位

對(duì)一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，定位準(zhǔn)確、目標(biāo)明確，體現(xiàn)著招生的目的和方向，也關(guān)系到招生的質(zhì)量和數(shù)量。

廣東青年職業(yè)學(xué)院給自己的定位是“以青年為本”，突出“政治優(yōu)勢(shì)”與“青年特色”。努力培養(yǎng)出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書(shū)”技能突出的實(shí)用型人才;走“質(zhì)量立校、特色興?！敝?，推行“全程實(shí)踐教學(xué)”和“團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)訓(xùn)練”的創(chuàng)新模式。

堅(jiān)持“自?shī)^斗的青春最美麗”的校訓(xùn)，教育學(xué)生努力拼搏、奮發(fā)圖強(qiáng)、綻放青春。這個(gè)定位，廣東青年職業(yè)學(xué)院學(xué)院在學(xué)校建設(shè)、對(duì)老師和學(xué)生的領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)方面都做著努力。濱海學(xué)院全體向著目標(biāo)前進(jìn)。

五、SWOT分析

(一)優(yōu)勢(shì)

1.學(xué)校隸屬于共青團(tuán)廣東省委員會(huì)，得到廣東省政府的關(guān)注以及政策支持。

2.有60多年辦學(xué)歷史的全日制公辦普通高等學(xué)校，辦學(xué)歷史比較長(zhǎng)。

3.地處廣州郊區(qū)，周?chē)虡I(yè)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)，人口密度較低，環(huán)境清靜優(yōu)美，比較適合讀書(shū)。

4.學(xué)校周?chē)盏囟?，且低價(jià)較地，有利于學(xué)校校區(qū)的擴(kuò)建。

(二)劣勢(shì)

1.學(xué)校20__年從團(tuán)校轉(zhuǎn)為普通高職高專(zhuān)教育，大專(zhuān)教育經(jīng)驗(yàn)不足。

2.學(xué)校的新校區(qū)還沒(méi)完全建好，基礎(chǔ)設(shè)施還不夠完善。

3.學(xué)校院系以及專(zhuān)業(yè)設(shè)置還不夠完善。

4.學(xué)校與企業(yè)合作還比較少，學(xué)生缺少工作實(shí)踐機(jī)會(huì)。

5.地處郊區(qū)，交通不便利，出行較為困難。也使得學(xué)生比較難去做兼職，沒(méi)有機(jī)會(huì)社會(huì)實(shí)踐，相比于其他眾多開(kāi)放學(xué)校的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少，求職壓力更大。

(三)機(jī)會(huì)

1.近幾年，國(guó)家大力發(fā)展教育，不斷擴(kuò)大大學(xué)生錄取比例。

2.學(xué)校周?chē)€有其他高校建立新校區(qū)，逐漸形成廣州第二大學(xué)城，有利于教育氛圍的形成。

3.20__年學(xué)校附近的地鐵將開(kāi)通，將有利于改善交通。

(四)威脅

1.學(xué)校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學(xué)教育最發(fā)達(dá)的城市，不僅有全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)、本科院校，也有很多高職高專(zhuān)院校，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

2.近年來(lái)，廣東省越來(lái)越多的大學(xué)，特別是高職高專(zhuān)院校建立或者建設(shè)新的校區(qū)，申請(qǐng)政府資金支持較為困難。3.學(xué)校的知名度不是很高，社會(huì)大眾不了解，擇校時(shí)不太會(huì)將學(xué)校作為優(yōu)先考慮的對(duì)象。

4.學(xué)校周?chē)拇迕裨谵r(nóng)田征用建校方面存在爭(zhēng)議，校區(qū)建設(shè)遇到困難。

5.學(xué)校周?chē)谋容^偏僻，治安存在問(wèn)題，威脅學(xué)生安全。

6.生源人數(shù)下降，招生競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

六、學(xué)校招生宣傳目標(biāo)對(duì)象

主要是面向廣東省的高中畢業(yè)生

七、宣傳推廣策略

(一)線下宣傳推廣

1.在擇校填志愿前，邀請(qǐng)部分高中畢業(yè)生以及他們的父母，參觀我們的校園，并邀請(qǐng)他們?cè)嚶?tīng)不同專(zhuān)業(yè)的課程。

2.校內(nèi)師生的宣傳：通過(guò)各種方式，與高中的老師或者朋友取得聯(lián)系，利用病毒營(yíng)銷(xiāo)的方式進(jìn)行宣傳，以增加生源。

3.在高考場(chǎng)地門(mén)口向考完試的高考生發(fā)學(xué)校的傳單，而傳單上設(shè)一些免費(fèi)試聽(tīng)的課程。

4.學(xué)校組織統(tǒng)一穿著學(xué)校校服的師生在琶洲會(huì)館的高校咨詢(xún)?nèi)债?dāng)天，進(jìn)行咨詢(xún)宣傳。

5.學(xué)?？梢栽趶V州日?qǐng)?bào)或者羊城晚報(bào)等地方報(bào)紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時(shí)代》等廣東省學(xué)生喜歡的雜志做廣告，進(jìn)行宣傳推廣。

6.學(xué)校制作一些關(guān)于本學(xué)校的明信片、書(shū)簽等小禮品在高中學(xué)校門(mén)前免費(fèi)派送。

7.設(shè)置學(xué)校的招生代理，給予高考后的學(xué)生咨詢(xún)。

(二)線上宣傳推廣

1.結(jié)合學(xué)校特色來(lái)設(shè)計(jì)完善學(xué)校的官網(wǎng)，同時(shí)優(yōu)化學(xué)校官網(wǎng)的關(guān)鍵字，增加點(diǎn)擊量，充分發(fā)揮學(xué)校官網(wǎng)的宣傳作用。

2.論壇：在天涯、百度貼吧上發(fā)布有關(guān)學(xué)校的軟文、視頻廣告等，同時(shí)積極回答目標(biāo)人群在學(xué)校貼吧問(wèn)的問(wèn)題，給予他們咨詢(xún)服務(wù)。

3.微博、學(xué)校應(yīng)該在學(xué)校的官方微博，發(fā)布大量有關(guān)于學(xué)校特色的信息或者學(xué)生活動(dòng)視頻，吸引目標(biāo)群體的注意。同時(shí)申請(qǐng)一個(gè)官方微信，并驗(yàn)證，微信的頭像等設(shè)計(jì)成學(xué)校的校徽等。

4.學(xué)?？梢詫⑸险n的課件PPT發(fā)布到百度文庫(kù)這些地方，課件上面有我們學(xué)校官網(wǎng)的鏈接。

5.學(xué)?？梢耘c周?chē)拇髮W(xué)例如廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院等交換鏈接，建立“廣州第二大學(xué)城”圈。

大學(xué)招生策劃書(shū)策劃書(shū) 策劃方案6.合作網(wǎng)站：中國(guó)有許多教育網(wǎng)站，也是招生代理網(wǎng)站，很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些學(xué)校的課程，和相關(guān)的課程開(kāi)課計(jì)劃等。比如神舟學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等，通過(guò)這些可以找到自己學(xué)校的課程，有利于招生。

八、策劃方案費(fèi)用

由于這次策劃是由學(xué)校組織，學(xué)生參與學(xué)習(xí)實(shí)踐的校內(nèi)活動(dòng)，因此策劃費(fèi)用主要是在線下推廣方面要一些費(fèi)用，例如在報(bào)紙、雜志上登廣告、傳單發(fā)送、以及部分工作人員需要支付費(fèi)用外，其他的基本上是免費(fèi)的，具體費(fèi)用如下。

1.報(bào)紙，雜志等廣告費(fèi)用：20萬(wàn)

2.傳單：20__元

3.人員費(fèi)用：5000元

九、實(shí)施與控制

這次參與招生宣傳推廣的人員主要是學(xué)校的學(xué)生，學(xué)校組織一些平時(shí)校園活動(dòng)的優(yōu)秀組織師生，成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的宣傳推廣小組，探討實(shí)施宣傳工作。

對(duì)于宣傳時(shí)，出現(xiàn)的資金等問(wèn)題，學(xué)校和師生集體討論解決。

十、結(jié)束語(yǔ)

我們這次通過(guò)對(duì)本學(xué)校的環(huán)境分析，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，運(yùn)用線上和線下的宣傳推廣方式對(duì)進(jìn)行招生宣傳推廣。雖然這次策劃不能將學(xué)校的知名度立刻提高到很高的水平，但是在一定程度上讓能更多的人知道有一間這樣的學(xué)校，為獲得生源創(chuàng)造機(jī)會(huì)，也為以后學(xué)校的宣傳推廣積累了經(jīng)驗(yàn)。